）！我剛剛看了他一年前的文章，有感覺，就想發表一下我的經驗給未來的創業者。
我今年40嵗，人在國外，我是一個純創業的人（沒上過班)，多少錢我就不説了，來説説我的經驗。
我是台灣小孩，高中沒畢業就到國外讀書，大學念藥。
大三時候覺得藥理沒救（太枯燥乏味，太不可能賺錢），就自學軟體設計，自己開始在網絡上賣自己寫的軟體。我爸爲了鼓勵我，就花錢買了一套我的軟體。這就是我一切的開始。
後來經過幾次變更，在軟體界取得小成就，當年美國海軍，加拿大海軍，土耳其第三大網站，巴西兩家銀行都是我的客戶。
後來因爲世界發生重大改變，自己的行業也被微軟旗下的公司踩入，走下坡後掙扎了幾年，在2014年決定開始自己第二次創業。
目前軟體還是有被動收入，來源是原本客戶跟我續簽的support合約。軟體已經不再持續更新。我每年發出去的紅包（i.e. 各式各樣的勒索）就靠這裏的被動來源。
第二次創業，我走的是進出口生意，也是在網路上。我當年跟微軟他們打的仗奠定我很扎實的行銷功力，所以這次簡單許多。原本有點只是試試看，沒想到一下就成功，有了自己的品牌。
另外，在第一次結束進入第二次之間，我也替Google做過一陣子的事（不是雇員），感到太無聊就放棄。順帶一提，那個微軟子公司最後也爆了，誰也擋不住走下坡的市場，供需的機制就是真理，可惜當年我們都看不透。
進出口生意今年進入第五年，用自己寫的軟體來幫忙管理，所有自己不會的東西都外包，包山包海那樣外包，沒有員工。雖然看似沒有製造就業機會，但是至少幫別的公司或個人鞏固他們的生計。其中還有台灣人開的公司也是我的幫手。
So far，我真的實現了“錢多事少離家近，一覺睡到自然醒”的境界。
老婆是高中同學，也是台灣人，水利設計師，高薪人士。不願放棄工作跟我一起沒事做。我常常跟她說，我代表國家感謝你，謝謝你參與的工程。不然別人來畫我看我們整個地區都完了。
台灣的孩子就是厲害，我跟你們説，不管我們創不創業，台灣的小孩在國外有許多傑出人士
。我們比較默默的，不參與政治，比較不喜歡跟社區搞在一起，我們真的在異國實現莊子説的，“相濡以沫，不如相忘于江湖”======================================================
我在這裏發文，只有一個目的，就是給想創業的人幾個想法。
我跟Steve大大不太一樣，我一開始不知道自己要幹嘛，但是我自己知道我討厭幹嘛，所以，討厭的東西都不幹，最後只剩創業一途。眼前沒路走了一回頭就會看到路。
財務自由是假的議題，誰可以保證被動收入永遠不減，自己支出永遠不增加？至少我覺得一般人家裏沒有礦的別去想這種屁事。
但是，如何保住財產一定要會。不要碰“投資理財”。什麽年賺10-30%，我根本看不上眼，這種事誰能保證（其實是慘賠過
，哈哈）。幹嘛賺這麽少，你開公司，每年的利潤都可以是10-30%成長，而且不會突然暴斃死， 2008年的教訓還不夠嗎？還有創業真的要慎選行業 - 千萬別搞投機類的，聽起來很屌的或大家都喜歡的行業就是不要碰就對了。那種商場像戰場的事，我覺得沒必要。沒上過戰場的人真的不知道戰爭的可怕。人心的險惡跟殘酷懂的人就懂，你們假如沒見識過，我勸你們就別見識了。
把眼光放在看起來無聊的行業，找到那個行業的洞，把他填滿就是了。你可以在你上班的行業裏找洞，然後運用你在行業裏培養出來的觀察力找到切入點。
我那個軟體公司當年身處的行業算太熱門，現在，唉。。。不過學到經驗，錢全部留下了，也無風雨也無晴。
找到洞了也有切入點了，就要判斷一下，水夠深夠負載你的船嗎？你知道你的客戶大概會是怎樣的人嗎？然後，你有沒有辦法接觸到他們，向他們行銷你的產品或服務？客戶是誰跟客戶在哪最重要。我擧個例，你的行業有沒有什麽雜志好讓你打廣告？客戶可以用Facebook ads接觸得到嗎？
最後很重要的一點，就是學會copywriting (direct response copywriting)。我不知道中文怎麽說，但是就是運用文字的力量讓別人動起來，把錢放進你的口袋
。這是我學到的最有用的能力。行銷裏頭最最最重要的能力。學校學不到的。我什麽屁都是自學，創業的東西都是一步一步學來的。沒有老師，只有血和汗。我希望你們的血可以少流一點，收穫多一點，所以我寫了這些。
去睡了！
