想問問各位，四年前創立自己飲料品牌並批發出去(非店面)也累積不少自己的通路店家，這兩年隨著自己((其他事業逐漸成熟))，生活品質也提升許多，想在家庭與事業做點平衡調節下有此想法。
正題:因為冷飲市場有淡旺季，整年真正做的時間在4~10月(送貨到店家即可非整天在顧店，時間約早上9:00開始下午2:00結束)其他時間算半休息狀態淨利約150上下(前年200因不想那麼累所以也主動篩選掉一些店家)，不想直接結束也是因為很多店家長期支持也算是種責任了吧，以這種情況下多少頂讓算合理?
※望各位可以提出接受價格，不考慮所謂請人代管，我想真正全權交給他人
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無論您是想交給專業掮客, 會計師事務所, 或是自己完全處理全程作業, 我想您一開始,甚至還沒開始就必須先要做的是把過去三年(或從開始到現在這四年更好)的財報 和繳稅憑證整理出來, 並把重要數據抓出來, 如此自己心裡頭對估價才會有些概念. 財報有認證最好, 沒有認證的話有佐證也不錯. 財報裡有季度性的分列十分必要.
由這些文件您可以開始對您的事業評估營收能力, 這裡的營收是指稅前, 還沒有扣除資本沖銷和股東的報償(亦即跟營業無關的各項支出)的營業收入. 員工薪資也不用算在裡面.
下來您得決定您的事業(以下稱標的)的值倍數, 這個數字乘上標的最近一年的(上述)營業收入就可以對這個標的售價有些概念. 說是這麼說, 這個值倍數可能不容易決定, 主觀上它意味著業主對此標的的價值評斷, 包括品牌建立, 營收潛力, 以及更重要的, 市場競爭力和排他性. 同時客觀上又要能說服可能的買主持同樣的看法. 營收潛力可以從過去財報營業增長幅度得到依據. 其它的因素如果有同業的”行情”可以類比則拿來做參考依據. 比方說像本業是金融服務性質我所屬的標的 這個值倍數 範圍在 4 – 10 不等. 值倍數高通常表示標的的成長潛力遠大於(現金)收入能力.
過了這一層, 下面就輕鬆多了, 把您這個標的的資產加上去, 負債和應付帳款扣除, 這個標的的要價就大致可以出來了.
最終成交價當然有諸多因素條件左右, 我的經驗是這位交手的創業主(或是團隊)在後期標的的參與程度有頗大的影響, 甚至起了成交與否的決定因素.
Good Luck!
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