1025分

樓主

個人積分：1025分

文章編號：80116028

經銷商故意賠本賣

朋友最近遇到一個奇葩問題
工廠生產飲水機是批給經銷商或小型店家銷售，工廠本身也有自家展示店面直銷給消費者

一台飲水機公定價2萬
1萬6賣給小店家，量大用1萬5賣給經銷商，讓他們以公定價2萬來賣，多賣少賣是他們的手腕

近日一個批發商a，大量採購以1萬4的價格給他，結果他卻以低於成本的價錢1萬2銷售給終端消費者，這除了打擊到品牌價值，也讓其他經銷商跟原廠抗議

如果這位經銷商a，是類似淘寶這種，用折價券來折扣，折價由淘寶平台自己吸收的，那經銷商a還沒話講，他沒有虧到

現在是經銷商a自己願意，也主動虧錢。

他幹嘛這樣虧錢？因為他是大型連鎖賣場，讓朋友的商品當作帶路雞，捆綁其它商品做紅綠標銷售。

朋友想要禁止他這樣搞，經銷商還說限制售價違反公平交易法。

請問如何反制批發商亂搞，傷害品牌價值呢？

2020-12-12 15:20 #1

文章關鍵字

經銷商

Ricado

7346分

2樓

Ricado

個人積分：7346分

文章編號：80116597

dsilver wrote:
朋友想要禁止他這樣搞，經銷商還說限制售價違反公平交易法。

請問如何反制批發商亂搞，傷害品牌價值呢？

經銷商說的沒錯，如果是經銷，他可以自己定價。
如果那麼在意品牌，那就改代銷阿，代銷或是寄賣，商品所有權是你朋友的(簡稱你的)，你可以自行制定終端價。原本是七折進貨，改成銷售傭金 30%。但是就變成你叫自己扛庫存成本。

道德勸說，如果破換市場，就不供貨或斷貨阿。你看誰改賤賣 iPhone。

如果經銷商以自身優勢，低價銷售，造成其他市場競爭的不平等，請參考公平交易法第 20 條。

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山豬寶寶

247分

3樓

山豬寶寶

個人積分：247分

文章編號：80121078

現在網路上資訊很發達，方便消費者比價或殺價用，網路賣場的價格，常常也被實體經銷商跟公司抗議，但是無效，而消費者要注意的是後續保固跟保養的問題，所以A+B的方式不會有問題，通常都是綁濾心這種利潤高的商品，然後去獲取終端利潤，但可以道德勸說促銷應該是短期，長期這樣下次就不供貨，避免影響到其他經銷商，畢竟長期價格破壞下去，工廠自家的展示店面，也是會受影響。

dsilver

1025分

樓主

dsilver

個人積分：1025分

文章編號：80124436

Ricado wrote:
如果經銷商以自身優勢，低價銷售，造成其他市場競爭的不平等，請參考公平交易法第 20 條

不好意思法條看不大懂
如果朋友，也就是製造商揚言斷貨，這樣經銷商a可以告製造商違法是嗎

相反地，經銷商這樣賠本買賣，製造商無法告他，但是其他經銷商可以告經銷商a是嗎

因為給每個經銷商的價錢不一樣，給經銷商a的確是最便宜，但是他卻故意賠錢賣
或許會經歷一陣子其他經銷商b要求同價的陣痛期，但是其他經銷商b是可以告a的對嗎？
不知道罰則是罰多少，如果是少少的10萬，朋友是覺得a根本不痛不癢。

Ricado

7346分

5樓

Ricado

個人積分：7346分

文章編號：80128806

dsilver wrote:
不好意思法條看不大(恕刪)

每一個產業習慣不同，看當初簽的合約。

我們的合約是收到訂單兩天內要出貨，若不能出貨要告知，否則罰錢。

例如我們收到訂單通知，還是可以選擇不出貨的。

另外建議合約到期重簽，能幫您賺錢的才是好的經銷商。我們公司的策略，大至上市公司，小至一人公司，折扣一樣。另外依據銷售業績給Rebate。這樣才能讓小經銷商有生存空間，同時穩定市場價格。

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Maklin

18分

6樓

Maklin

個人積分：18分

文章編號：80129615

掠奪性定價
用低於成本的價格出售，打擊其他經銷商以及阻止其他新的經銷商，因為短期內沒利潤。

打擊飲水機製造商
其他經銷商退出後再縮減向你們的進貨量，立即推出其他品牌。

心中馬上冒出這兩項因素，但還是坐等有沒有大神解答。

飛在天上的大X

5179分

7樓

飛在天上的大X

個人積分：5179分

文章編號：80137612

商業中這個很常見的，講回來賠錢的是我不是你，我要怎麼賣真的不關你的事
後續的其他部份也是，都是你自己的問題，除非他是你的"員工"
你有本事就不要出貨給他，當然中間你可以依代銷的合約做約定

法條我不懂認知可能是錯的，就我所知第20條並不是這麼解讀的
a並不能告你(但也因此，如上所述他怎麼賣都是他的自由)，大X牌蘋果是我自產的
我想賣誰、不賣誰是我的自由，客人不爽可以去吃小Y牌的蘋果
但是大X搜刮了全世界的蘋果，只剩下大X蘋果就....
目前這個多方解讀都還不同還待修正就是了，
講那麼多就是叫你們趕快給我去買大X蘋果聽到了嗎？這是不進的思意

maxboss

8248分

8樓

maxboss

個人積分：8248分

文章編號：80149812

很多人就是死腦經

其實他是在故意賠錢搶通路
看看蝦皮砸免運
現在已經是台灣網拍霸主了

賠錢生意是做不久的
早晚會調回價格的

反正他想賠
就讓他多賣點
趁現在賺業績
順便讓他幫這品牌打開知名度

不過價格戰打太久品牌會整個崩盤
所以要過陣子怕品牌價值爛掉
就直接跟他說賣出去的最低價是多少
被抓到不是砍量、嚴重點砍到以後不出貨
不然就是抓到要調高進價

pjjoe

1181分

9樓

pjjoe

個人積分：1181分

文章編號：80491318

dsilver wrote:
朋友最近遇到一個奇葩...(恕刪)

如果成本不高，你就下單把他買光，自己出貨給自己，免運費，你還倒賺。他有綑綁紅綠標商品的話，也不太會打擊其他通路，根本不一樣的銷售模式。

qwqwqqqw

951分

10樓

qwqwqqqw

個人積分：951分

文章編號：80552023

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