大家好
因為最近在擬一個促銷活動，但對毛率的計算一直有撞牆的情況，所以發文跟大家集思一下 ^^
基本資料如下（假設性）
商品成本：30元
銷售毛率：40%
一、當要滿足上面條件，那麼商品售價就要訂為（50 元）
算法：30 ÷ (100% - 40%) = 50元
二、但我最終商品售價訂為65元（相當於銷售毛率約 = 53.8%）
換句話說
（1）此售價的利潤會比預期售價利潤多約 15 元。
（2）每件商品的促銷議價空間有 15 元可利用。
三、促銷計劃為買三送一
商品售價 = 65 * 3 = 195元
商品成本 = 30 * 3 + （贈品成本30）= 120元
問題在此：
（1）既然在65元的售價情況下，每件商品會產生15元的議價空間
（2）那麼銷售三件就有45元的議價空間
可是，贈品成本只佔30元
照理說，45元的議價空間拿來Cover贈品後還會多15元的額外利潤
但為何最終算起來的銷售毛率會不到40%?
最終毛率我是這樣算的
65（商品售價） * 3（銷售數量） = 195（總銷售額）
195（總銷售額） - 120（三件商品成本 + 一件贈品成本） = 75（銷售毛利）
75（銷售毛利） ÷ 195（總銷售額） = 0.384（銷售毛率約38%）
不知問題到底出在哪裡 ^^"
個人積分：1324分
文章編號：80157813
mikro wrote:
三、促銷計劃為買三送一
商品售價 = 65 * 3 = 195元
商品成本 = 30 * 3 + （贈品成本30）= 120元
因為你的單件成本從 30 上升到 40 了 (120元 / 3 = 40 元)
所以單件毛利 = (65-40) / 65 = 0.384
三件就是你的算式：
mikro wrote:
75（銷售毛利） ÷ 195（總銷售額） = 0.384（銷售毛率約38%）
如果你希望能維持銷售毛率 40%
依然是買三送一的情況下，三件要賣 200 元。
成本 120 / 60% = 200 元
mikro wrote:
問題在此：
（1）既然在65元的售價情況下，每件商品會產生15元的議價空間
（2）那麼銷售三件就有45元的議價空間
可是，贈品成本只佔30元
照理說，45元的議價空間拿來Cover贈品後還會多15元的額外利潤
但為何最終算起來的銷售毛率會不到40%?
贈品成本只佔 30 元是沒錯，但不能直接減去 30 元，
因為這 30 元雖然是送的，但不能算白送，依然是成本，同時也要產生 40% 的毛利，
如果你當他是白送，或是減去 30 元而已，當然會影響到整體的毛利。
優惠方案，訂價是個很複雜的問題，我們希望用不同的組合去刺激銷售，
銷售毛率降低並不是多嚴重的問題，
重要的是最後淨利(扣除所有成本)上升，簡單的說是薄利多銷。
薄利多銷也不是最佳方案，還是要看您商品的定位，
追求最高淨利不見得是最好的方法，還有許多是錢算不出來的東西。
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文章編號：80170955
天使雪花 wrote:
因為你的單件成本從 30...(恕刪)
謝謝您的分析 ^^
其實我是覺得有點趣味，因為折讓總價給客人反而毛率能維持40%，但把贈品算進成本裡，反而毛率降低，看似一正一負的關係，結果卻不同。
天使雪花 wrote:
優惠方案，訂價是個很複雜的問題，我們希望用不同的組合去刺激銷售，
銷售毛率降低並不是多嚴重的問題，
重要的是最後淨利(扣除所有成本)上升，簡單的說是薄利多銷。
薄利多銷也不是最佳方案，還是要看您商品的定位，
追求最高淨利不見得是最好的方法，還有許多是錢算不出來的東西。
您說的這些經營概念是對的
像我在設計活動方案時，主要第一個是考量到顧客對於商品訂價數字的感受，
例如：100元與99元，差1元毛率與毛利沒什麼差，但顧客心理層面的感覺就不同。
而我會想抓固定%的毛率，是基於評估一家店的總管銷成本、平均年來客數、平均客單，最後算出的一個有辦法打平營運成本的利潤值，以這樣平均毛率當基礎，就比較能掌握業績目標及促銷方案的議價空間。
當然也不是所有商品都能用同一標準來銷售，所以很多眉角也都還要細細揣摩才能找到比較好的平衡點。
