就攤開來直說吧!會發生這種情況的,大多數是因為競賽只差一些些業績就到達了,至於這個競賽的獎勵是什麼?可能是出國,也可能是一筆獎金,業務員會自己衡量她付出的金額與實際能夠拿到的獎勵。至於為什麼不找自己家人,除了可能自己家人都已經買到滿了(現在很多保險都有上限,不能買超過...),也可能是保險公司的競賽獎勵辦法有規定“自保件” (要保人是業務員自己或者直系親屬,看公司規定)不計入競賽業績,所以她只能找熟識的朋友幫忙。有些版友說保單的佣金可能可以抵消第一年的保費,是沒有錯,但前提是後續幾年的保費由開版大大自己出,這才有可能如此。所以您的業務員到底怎麼跟您說後續保費的繳交方式,其實是一大重點,但就算後續的保費是由版大自己繳,只要這張保單是真的您所需要的,其實也算賺到啊,業務員就是變相的退佣給你繳第一年保費而已,不錯啊。要被保人是版大,受益人是版大的老婆,除非老婆跟業務員串通(應該不是這樣),否則這張保單是沒有問題的,業務員的做法不合規,但沒有違法。您要注意的是:1.保單內容是否是您所需要的?如果是,可考慮是否繳交後續保費,讓保單長期持有。2.確認後續保費繳交方式及金額,會不會對您造成壓力?3.業務員是否值得信任?如果還有疑問,建議您開誠布公的與她談清楚,這樣就沒有疑慮了。