linmingme wrote:
會不會納入遺產稅是國稅局認定的
只要
對耶，遺產稅是國稅局認定的耶。大大沒提到，還真沒想到那方面去。
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may5488 wrote:
既然佣金低，何必賣這個，改賣佣金高的不是很好，業務不是都要業蹟跟高額的佣金嗎?應該不會那麼佛心推薦什麼好商品.好商品是要自己做功課才買的到的.很少聽說好商品自動會送上門的.
不是每個業務員都這麼無良??商品好不好要看是不是賣對人，一個二十出頭的小伙子領20多K薪水叫他買儲蓄險就是個錯，但若這小伙子是一個月200K的薪水，那要他買儲蓄何錯之有??若公司有推出任何商品，業務員盡他工作的義務讓客戶知道，客戶想不想聽是他的權利。如果這商品正好切中客戶需求且負擔得起，業務員又善盡各項告知義務，又怎能說好商品不會送上門呢??
may5488 wrote:另外佣金再怎麼低也沒有躉繳利變低，這種保單還是有肉可以啃的。
業務員賺合理的佣金報酬，有肉啃有錯嗎??客戶喜歡或需要什麼商品，我們提供自己專業內的知識給客戶做選擇，我沒有說利變比較好或保本投資型較好，應該要問"老人家要的是什麼?是年期還是報酬?"(小弟35樓原文)，如果客戶擔得起風險，買得起佣金更高的商品，那即使我啃的是大塊肉排又如何??
may5488 wrote:既然賣保單當時都有誠實告知清楚客戶保單風險，何需擔心客戶績效？？這不是客戶自己要承擔，有沒有負報酬.有沒有正報酬.這個應該是客戶要自己承擔吧!
若我們遇到的客戶都像您這麼理性自然是好，但很不幸的，多數客戶是不理性的，買高風險性投資型保險的客戶在虧損時，即使當初招攬已全數告知所有風險，也讓客戶在逐條看過後親自簽名，在虧損時他連我不識字這種可笑理由都掰得出來!!所以很多時候不是我們不告知，而是客戶在數年甚至數月或數日後就忘記他買的是什麼了......
may5488 wrote:另外您不是說每個客戶都賺錢.那何來擔心之說.既然這種保單那麼穩.您也不用擔心客戶蹟效問題啊!另外客戶有賺錢會給保險人員分紅嗎?保險人員只是賣商品.我很少聽說替客戶擔心利潤不好的事情.若利潤不好保險人員會補給客戶嗎?而且利潤不好到時候也是事實了.有辦法防範利潤不好的事情嗎?(應該不會說換另一檔投資吧!把原先虧損的賣掉再去買別的?)還有何來擔心之說，會擔心的應該是沒有誠實告知這個保單有何風險的業務吧！
投資型保單有好幾種，我說的是"以我手上買過這系列保單的客戶，每個都是賺"(小弟32樓原文)，請勿斷章取義。至於其他系列，因為風險確實較高，即使對客戶已說明過風險，但終究是我經手的保單，更是客戶的錢，怎麼可能不擔心??照您這麼說，我只要告知客戶風險，剩下的讓客戶自己負責，我賺了佣金就可以拍拍屁股走人了嗎??業務不是這樣幹地~~~~~
客戶賺了錢不會給業務分紅，績效不好業務員當然也不會貼補??據我們經驗，會貼補的都是招攬時有瑕疵，瑕疵是指代簽名之類的違法行為，告知不實這種事，如同前述，就算我們說明清楚了，客戶還是會忘的(少數像您這樣會很理性又明白自己買什麼的真的不多)
may5488 wrote:我相信很多業務只會說好的一面，什麼虧損的事一律都不說，就拿苿莉父親的業務來說.說的很模糊都說很好之類的話.這個是洗腦.看老人家耳根子軟不懂啊!老人家的確比較好下手.因為老人家知識訊息方面來的不足夠.反正業務人員隨便說一些好的保戶就畫押了.還有根本沒有陳述這個保單的風險因素.只是說好的一面.差的一面有說清楚嗎?那這樣這位保險人員有盡到告知的義務嗎?只是想儘快叫茉莉的父親簽要保書.錢趕快賺到在說.若是我我是不會跟這種不老實的業務有什麼來往.我會列為黑名單.另外既然是投資型保單，投資一定有風險，這種有風險的東西怎麼跟沒有風險的利變型保單相比較？？2%您認為很爛，那有想想若等到連本金都虧損了，或者連本金都要不回來時,那是那一個爛？到時候只能索討無門啊!難不成又要鬧上評議中心.反正保險公司財大氣粗.都有請專業律師跟這些小保戶去上評議會.小蝦米要對抗大鯨魚是多麼困難的一件事情.要賠一個錢得上評議中心.而且不是一次而已.看了楊小姐事件心有戚戚奄.哎...所以我認為買保單都要很清楚保單內容.自己得做功課了解.而不是一昧的聽保險人員一直說多好多好之類的話.雖然大家都喜歡聽好聽的話.保險人員自然把難聽的話自然省略起來不說.
再不能同意您更多了，買任何商品，都該好好用自己的腦袋，並像您一樣理性冷靜的分析，同時若真的商品適合自己，更應該多方比較，絕不能只聽業務片面之詞，不過您又怎知茉莉父親的業務是如何向他說明的呢??茉莉是聽她父親說，我們又是聽茉莉說，您又怎知茉莉的父親或茉莉自己有沒有不小心說漏了什麼??(sorry....茉莉，很多客戶都是這樣，我不是特別要指您，而且就算您忘了說什麼，絕對單純是忘記了，因為這不是您們每天在經手的東西，要鉅細靡遺絕不可能)
may5488 wrote:另外01上就二件國泰糾紛.我想您應該知道.一件是醫療險楊小姐女兒的事件.新聞還有報導.另一件是投資型保單.要鬧上評議中心是一件很累的事情.那這二位保險人員素質有很好嗎?我覺得教育訓練上可能出了很大的問題.但是我想這個是單獨事件.並非代表所有保險人員都如此.另外老人家有需要衝這份有風險的東西？若要衝有風險的東西.還不如把錢給苿莉.拿去買熟悉的股票.買股票賺的還比這個5%高上幾百倍.何需要買這份?我是建議若要拿錢去投資.去投資自己熟悉的東西.輸了至少自己認賠.要死也要死在自己手裡自己也學一個經驗.而不是死在保險公司手中.怎麼死的都不知道.這種更慘.
樹大必有枯枝，鬧上01的有兩件，可您知道沒在01上的有幾件嗎??我聽到我們自己同仁在外白癡智障行為比您多太多了，最近一件:有個保戶跑來說我們業務員答應他跟她買保險就要跟她交往的，這夠好笑吧!!有這種可愛的保戶，更有這種可惡的業務。不過若以市佔率跟申訴率比較，我覺得國泰的申訴率算低了。
匯率不是一定只有損，既讓保戶承擔風險，就有賺或賠的可能，所以也許您會有損，但別忘了您也會有賺的機會，或許您可以算算，如果匯率貶值，貶到多少會把8年5%的獲利全吃光呢??這業務員可能不會幫您算，就算有，那也是公司教我們說給您聽而不是算給您看的!!自己動動腦，學姐姐一樣自己冷靜分析、多方搜集資料，在01上問到的資訊，仍不會是您自己的判斷結果，參考可以，盡信可免，我的話聽聽就好!!您自己的錢自己要多關心，姐姐跟您沒利害關係，但像我這種業務員，不管多麼善良或惡質，背後都只有一個目的:賺您的佣金!!
沒圖沒真相，小弟的保戶有買這系列的真的全部都是賺，更有賺了利息還賺了匯率的，茉莉請收訊!!
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所謂保本是指原幣別保本，就是紐幣保本，這點業務員一定有講喔!!
茉莉~* wrote:
聽保險員說可以固定領5%，保本，手續費管理費一次性先扣起來，唯一風險就是匯率，說最長可以放8年，賺8年，要賺久一點還沒辦法咧～然後中間隨時都可以拿回來，不會有其他額外的收取費用，聽聽就心動的不得了。然後又說萬一有事故走了，也不列入遺產稅。聽到我爸這樣說，想說這麼好，只是60幾歲身體還很硬朗，想到稅買那個覺得蠻吸引老人家的。
可是剛剛去看那當保單，好像也是有波動的，因為連結韓國指數，那指數跌，那利息收益會受影響嗎？假設會影。那再加上匯率變動。怎麼保本？
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另外我想請問為什麼DM上寫這二段話.這樣怎麼會保本?(所以未到期前本金會有所損失吧!到期就一定保本(保原幣)?另外利息是否是從本金中配?這種不是連動債.不會倒嗎?萬一倒了保險公司怎麼因應.有何因應對策.保戶會不會受到影響.會不會到時候血本無歸.要拿錢回來還要上評議中心協調
https://www.cathaylife.com.tw/life/web/fileUpload/product/ZK9_DM.pdf
DM裡面有寫了二段重點.在第三頁裡面.您看一下.結構型債券到期前如申請提前贖回.將可能導致您領回的金額低於原始投資金額(在最壞的情況下.領回金額甚至可能為0.或者根本無法進行贖回)
保戶持有至到期日且於投保期間沒有單位贖回的情況.保戶需自行承擔匯率的風險.此外投資收益給付後.投資的單位價值將等值下降.
yarkfoot wrote:
不是每個業務員都這麼...(恕刪)
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yarkfoot wrote:
5%的利息是以您現在...(恕刪)
Ｙ大您好，我想Ｍａｙ大也是替茉莉大著想，所以才把自己所知道的及自身經驗說給她了解，並未有任何針對您或者是任何保險員的意思；但您連續回覆他好幾篇文章，這似乎好像有一點點太過頭了哦？
不過大家的出發點都是為茉莉大好啦！
所以就恢復到針對茉莉大所問的問題去回答就好了吧！
至於茉莉大要參考哪位給的意見就由她自己決定吧！
但說真的，很想請教您，單純保險 跟 保險＆儲蓄功能兼具 的保單差在哪？
如果以後者來說，我自己認為，那利息％數根本就跟自己儲蓄或者定存沒兩樣吧？甚至更低？
那這樣的話又有什麼吸引力可以吸引人們去保後者的保單？
另外，如果是買外幣的（保險＆儲蓄功能兼具）的保單的話，也要考慮匯差的問題吧？
除非保戶真的是在夠低的匯率時買進此份保單，不然我想大部分的人們光是匯率這問題就被吃得差不多了吧？
再者，保戶在低匯率時買進保單＆高匯率時買進保單，保險員哪個會賺得比較多？
當然是在高匯率時買進保單，保險員才賺得比較多吧？
只是會有幾個保險員像您如此的有良心，每個被您經手的保戶都有賺到錢？
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