我們先把電信公司分類成大公司跟小公司.....
大公司有大公司的策略, 小公司有小公司的策略.
我不知道跨網的拆帳費用如何, 不過應該是有一定成本.
網內則沒有拆帳費用.
所以大公司比較有本錢出網內費率, 小公司則必須出不分網費率.
台灣大, 遠傳屬於大公司, 所以有網內一族費率, 大雙網費率.
東信, 泛亞, 大眾, 威寶屬於小公司, 所以主打恰恰500, 全民半價, 網內外同價的費率.
當然還有一種東西叫做熱線, 這可以在原來的費率基礎上, 加上熱線,
提供給想要講比較久(通常都是親戚, 朋友) 的人.
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亞太就是違背了這個原則, 主打嘻話費率.
亞太不是大公司, 卻想玩大公司才能玩的東西, 而且還玩得太過火.
我覺得當初如果亞太只要弄個網外比三雄稍微便宜, 再加上熱線的做法,
應該還是有生存的空間.
然而他打得太過火, 333網內通話放題.....
我實在不知道亞太到底想賺什麼錢? 手機很便宜沒錯, 賺手機錢是很好賺,
但是要付出的代價就是尖峰時段塞機.
而且電信公司的主要營收就是網外跟市話的語音費用.
亞太網內賺不到什麼錢, 而亞太使用者又不太撥網外,
那麼亞太到底能賺什麼錢?
也難怪亞太要發生財務危機.
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回到正題.
既然386, 586是威寶的主打費率,
那麼, 新費率(假設186跟986) 就應該不是網內外不分的費率.
低費率是用來鞏固用戶數的, 所以應該是會給那些綁約到期, 又不想花太多錢在月租費的人.
186如果要玩不分網, 每分鐘5.4元實在是很貴....
所以應該是一般型費率, 應該在網內4.8, 網外9.6
而高月租費玩不分網, 每分鍾3.6元又太便宜, 會完全沒有營收.
畢竟東信當年推這種費率, 他只要蓋中部的基地台, 可是威寶是要蓋全區.
而威寶有wap外加299及750, 可見應該也不是wap服務或是數據服務.
當然威寶也沒本錢玩中華的元氣費率.
如果他訂在986, 那應該不是遠傳765或是台灣大801.
986畢竟比801/765沒有競爭力. 要網內互打的人自然會選台灣大/遠傳.
威寶當然也沒有虛擬網內的本錢. 他既然用戶不多, 網內的方案自然不會太吸引人,
畢竟網內用戶多只會增加loading而不是營收. 既然網內不吸引人, 費用自然不會太低,
這樣就沒有必要玩虛擬網內.
可能的方案:
1. 視訊電話免費互打N分鐘. (應該不會超過300分鐘, 打視訊電話跟看手機電話其實差不多)
2. 類似和信的哈啦費率, 不過是送網內N分種, 網外N元.
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不過現在電信業的利潤會不斷被壓縮, 如果三雄推出搭配VoIP的行動電話,
我實在看不出來有什麼方案可以讓威寶賺錢.
沒有營收, 就不會有優質服務. 光靠價格戰是不行的.
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現在亞太推出網外接電話一分鐘, 送網外通話費一分鐘,
目的就是要開發不分網的市場.
畢竟亞太最大的問題就是網內互打戶太多.
但是亞太當初訂這個費率, 不曉得要玩" 優惠方案",
也就是寫一個看起來很貴, 加上優惠以後變得很便宜的方案.
東信的超級600會寫說優惠到xx為止. 就是說高興的時候可以繼續這個方案,
苗頭不對時到優惠期限就停止.
亞太其實是被這種嘻話費率拖垮的.
所以就會出現網外打不夠多的人就不給續約. 少了網內免費的333老實說就沒什麼吸引力.
畢竟網內的人不多, 網外雖然還是便宜, 但是不夠便宜.
因為三雄的費率照網內外平均下來, 嘻話的網外費率其實不夠划算.
亞太以後應該會玩Wonder 4 加上熱線吧.
Artige Kinder fordern nichts. Artige Kinder kriegen nichts.
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因為亞太幾年前剛開台時，那時其他家都還沒有3G，但是2G的語音相對地訊號也好，費率也還好。而亞太那時如火如塗地打著"3G"的大旗以新的業者的姿態開台。
甚至台北地區也有部份點有EVDO，讓人"誤以為"亞太以後的重點就是3G加值兼語音的運用，想不到後來竟然重點擺在語音網內互打免費，造成一堆人看到此費率的份上去辦。
但是，既然網內是免費，那亞太賺什麼錢? 羊毛出在羊身上，會去用亞太的人，都是原本用三雄但話量很大的人，所以辦亞太就是想和對方兩個人省那種語音錢，收訊有就好，不太要求。
而亞太的CDMA上網速率又不趁著3G開台前去UPGRADE，使得這幾年來根本很多人想辦亞太行動的意願都沒有。
三雄的3G一開台就推出吃到飽，雖然利潤很低，但是效果很好，一下就打死了亞太的行動上網這一塊生意，而亞太只好又更"固守"語音的這一塊。(更賺不到錢，因為網內免費嘛!! 那它賺什麼錢?)
公司策略決定這家公司的成敗。而既然亞太一開台時打著"首家3G"的策略，這是好的。但是，它發現其他家還沒有，好像自已跑太快了，就根本不想全省建構EVDO了。
現在3G開台了，消費者的胃口又被3G養大了，馬上中華電的3.5G又快開台了，以後，有誰會去辦亞太的"行動數據"這一塊? 沒有人!!
那麼，連三雄及威寶都知道語音這一塊是"基本盤"，但是，3G業者都在冀望藉由更多加值服務來賺錢。
亞太的策略太差，若是它沒把EVDO建構好的話，我想是沒什麼未來性的。因為太慢了，還被人家虧說是什麼"2.7G"，破壞人家對3G速度的印象。
所以，亞太若是還在"語音"這一塊去打轉，而不去思考現在消費者究竟拿手機來做什麼的話，註定會失敗。
因為，亞太搭配的手機又太低檔~~~
策略決定一家公司的成敗，我們看亞太能夠有什麼"新的"想法吧~~~
我不想辦亞太的原因就是，它是CDMA的，辦了該門號後若發現"不好用"時，連手機都無法挪做三雄SIM卡用。和PHS一樣。
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不然，若是我去了某家業者當PM，但是為了許多有的沒有的"公司政策"、制度、等等的原因使得有創意的想法不能被落實，那我們還是站在消費者的觀點來"建議"較有效。
因為我很多朋友都在這些產業中做PM，他們也都會看此版。所以，與其人身在曹營，還不如"寫"給他們看比較快!!
大家的智商都差不多，也沒有誰特別聰明。一家公司要經營成功不容易，但是，一定要有人不斷地開創"藍海"，不然，收訊太差，沒未來性等的業者，即使與其他家"紅海"廝殺降價也吸引不了太多人NP過去。反而，如何增加現在每位用戶的"滿意度"以及對公司實質的"平均貢獻度"才能賺錢吧!!
從去年年中開始的3G開台至今還未滿一年，所以，現在還稱得上是3G元年。若是亞太真的認為它們是"3G業者"的話，麻煩請端出牛肉讓消費者知道一下什麼是"3G"? 而不是只有單單地三年前在台北市某地區展示用"3G來看影音"，然後就沒下文了。(那時它們在展示的是EVDO沒錯)
而既然主題是"威寶費率預測"，我們就來看威寶如何能夠有"創意"地來經營吧~~
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