由於最近家裡需添購新車，所以看了網路上許多網友的菜單分享，有些是已購車的菜單分享；有些則是未購車的菜單詢問。菜單內容非常多樣，不同時期的菜單與價格又無法直接比較，相信這對於經驗不足的又急於購車的消費者來說實在是看得眼花撩亂，所以特地將自己的心得分享給大家，讓往後不同時期購車的網友都能有一個參考的方向。
p.s.標題下得如此冗長是希望當網友搜尋各車種菜單時能在第一頁看到這篇，若是看完覺得有點收獲也麻煩幫忙往上頂一下，讓欲購車的網友能夠參考。
一、鎖定TOYOTA
首先買車的第一步當然是要先確定牌子、款式，這部分的挑選端看個人需求，不在此次選購指南的重點，這次的重點是放在當您已經選中TOYOTA的車系時，要如何購買才能買得滿意。
二、何謂原廠、代理商和經銷商
既然選定了牌子，那接下來就是選店家了。什麼叫選店家?基本上就是選經銷商，在挑選經銷商前，應先簡單了解一下總公司、代理商、經銷商三者之間的關係，總公司(日本TOYOTA)、台灣的代理商和泰(可視為台灣TOYOTA)、經銷商就是一般在各地看到的門市了，有北都、國都、桃苗、中都…等等。
▲這張圖只要看紅框的部分就可以了，跟買車比較有直接關係。國瑞生產汽車提供給和泰，和泰再供貨給下面的經銷商，那知道這個跟買車有什麼關係?最直接的關係就是一般當TOYOTA原廠做活動這時候指的就是”和泰”所做的活動，所以每家經銷商都會有，不論是全省任何一家。活動內容會在官網公佈，像是每月固定提供哪種車款會有幾期零利率，或是之前購買Wish原廠加贈3M極光V50前檔隔熱紙，還有前陣子電視廣告的”月付3999 Yaris開回家”，像這種方案每一家經銷商都可以提供，因為這是台灣TOYOTA原廠(和泰)所推出的方案，而贈品也是由和泰提供所以不算在業務的成本內，這點很重要要記起來。
官網網址: http://www.toyota.com.tw/
了解上面的關係後，接下來下面所提到的原廠，指的都是台灣的代理商也就是和泰。
Tip1要注意原廠每個月的促銷活動(分期零利率)和贈品(包括賞車禮)，就算不需要也可當作籌碼。
接下來研究一下究竟有多少經銷商，已經有更專業的網友幫各位整理好，所以我直接提供連結以供參考。
http://www.mobile01.com/topicdetail.php?f=264&t=287840#2401824
看完上面的經銷商連結後，是不是發現TOYOTA的經銷商還真多啊!如何選擇?那當然是選離家近的最方便囉!無論是買車、交車，還是日後維修當然愈近愈方便。
三、挑選特仕車
要如何能在離家最近的經銷商買到最符合自己需求的車呢?起先應該先了解各家經銷商差異，說穿了其實車子本身都嘛一樣，差就差在配件，也就是所謂的特仕車。所以如果要是你只想買空車，那這最簡單，你可以一間一間訪價，心裡有個底再去離你家最近的經銷商跟他談，若是成交那就皆大歡喜，打完收工。可偏偏一般人買車都一定會再添加一些配件，這就是選購的重點了也是此篇指南的重點，一般網友都不建議買特仕車，都建議直接用空車再加上你要的配件去跟業務談，看誰的價格最優惠就跟誰買，當然這是最直接的方法。但是業務就喜歡轉彎，彎轉愈多賺得越多，不過重點彎是轉向誰多誰才賺得多，雖然不管怎樣花錢的都是消費者，但一樣的東西花多花少就是角力所在了。
個人建議不一定要用空車去加配備，可以參考各經銷商的特仕車或精裝車再去加你要的配備，特仕車和精裝車每家經銷商每個月推出的都不同，建議可以到門市索取或請業務mail給你，再從中挑選最符合你想要的規格，特仕車有個好處就是他加的配備不可能照原價加，這樣就跟你加買沒有兩樣，所以他一定都會比加買便宜。舉個例，假設某空車原價70萬，加了配件的特仕版要75萬，其中你要的配件原價加總要4萬，你不要的配件原價加總是3萬，一般配件都是依定價打九折，所以要的配件成本是4萬打九折3萬6，不要的配件值3萬想要直接折價當然是一句話”辦不到”，所以只好拿這3萬去換另外你要的配件，這樣總可以了吧!配件定價是你定，換的也是你們家的東西，應該是沒有問題才對。這樣換下來之後等於你是拿到了70萬的車+3萬6原本的配件+2萬7(3萬打九折)換來的配件=76萬3千，但你只花了75萬元就買到了，來回便宜了1萬3，當然這個前提是你原本就有打算花這些錢去多加這些配件。
特仕車有個特色就是他加的配件定價通常都很高可是成本卻很低，這就是他看起來好像比較便宜可是網友普遍不推薦的原因，但個人卻將此視為特仕車的另一個好處，好處就在於你也可以拿這些高訂價的配件去換你想要的，而且可以換很多。不過建議換的配件盡量是以飾品(如車門飾條、門檻踏板)或低單價的實用東西(如晴雨窗、腳踏墊)為主，一來可以加很多樣配件，二來這些東西成本也不高，但是是你想要的，所以兩相比較通常業務也會答應。或許有人會選擇直接去外面添購這些東西，反而更省，但個人是偏好盡量選原廠的東西一次搞定，省得又要出去買東買西、東裝西拚，原廠裝保固也可以隨車保四年省麻煩，所以這就看各位自行取捨。
Tip2挑選接近自己理想的特仕車，再用不需要的高單價配件去換多樣實用的小配件。
Tip3桃苗豐田特仕車DM每月都會更新上傳到http://www.toyota-tm.com.tw/點選我要買車→車種優惠，即可查詢，不過沒有建議售價需電話詢問。
四、選購配件
個人認為配件的選購是所有關鍵的所在，大部分的業務通常不會告訴你到底此款車有什麼配件可選購，通常新手只能從現場有限的DM挑選自己想要的，或是看過別人裝過什麼才會詢問是否可加裝。雖然參考親朋好友裝過的配件是個不錯的選擇，可以藉此判斷自己是否需要，但是更多更完整的配件建議可以直接上車美仕官網查看，裡面有所有車美仕提供給台灣TOYOTA車款可安裝的配件。
p.s.補充一下車美仕所扮演的角色，車美仕是台灣TOYOTA(和泰)認證的原廠部品，雖然跟日本原廠TOYOTA沒有關係，但是因為其出貨的配件經由台灣代理商(和泰)認可，所以可視為原廠配件，一樣隨車保固4年12萬公里，但少部分商品除外(如行動冰箱)。
若是特仕車的配件還無法滿足你，想要加購配件時可把較有價值較大項(如DVD)與較小項的配件(飾品或低單價配件)分開，如果沒什麼概念的話就以4千為分水嶺，定價低於4千的所有配件都用Tip2的方法交換，若是小配件加總發現總金額比不要的配件價值還低時，可從4千以上相對較低價的配件一樣一樣加進去，直到金額超過為止，注意!因為你交換的都是小配件所以超過一點沒什麼關係，好業務通常不會太計較。
再來重點就是大項的配件了，從車美仕官網挑完後會發現那要怎樣才知道這些配件的訂價，這時候就可以參考中都配件中心的網站http://www.carcenter.com.tw/main.php裡面大概可以找到九成的配件定價，若是瀏覽完你的車款所有配件，發現沒有你要的配件的定價，可利用搜尋找其他車款用但功能一樣配件的定價，因為通常一樣功能的配件雖然隨不同車款定價會有異，但其實差異不大，參考價值極大。至於配件的定價可以拿到的折扣數一般都是九折居多，有人說業務大概是拿七折，個人感覺應該也是大概六到七折左右看配件，像是影音整合系統動輒五萬起跳，六、七萬的機種也一堆，這個折扣就比較多了，通常六合一車美仕出廠抓大概3萬5，有人說成本其實不到3萬，當然他不會承認，心裡有個底就好，記得留點給業務賺。
Tip4從車美仕官網http://www.ht-carmax.com.tw/product_class.asp?idno=19 挑選你要的配件，再到中部豐田汽車配件中心http://www.carcenter.com.tw/main.php 查詢定價。
Tip5將配件分大項與小項，大項的要加價購；小項的用交換，通常加購價為定價九折。
Tip6影音整合系統不要參考中部豐田汽車配件中心，另外詢問比較實在的價格。
五、配件補充
一些需要花點時間研究的配件:
通常差異最大讓人最困擾的就是影音整合系統也就是DVD的部分，有些經銷商會自己找廠商做專用的影音整合系統，並不是通過車美仕出貨，所以保固是由經銷商保，也就是萬一將來你去別間經銷商的保養廠是無法做維修的，這點比較麻煩，也不只影音整合系統會遇到這樣的問題，其他非車美仕出場配件都是這樣，所以通常是建議指定加裝車美仕原廠影音整合系統。目前最新的還有加入整合行車紀錄器，頗為方便。影音整合系統的GPS圖資是重點，目前車美仕好像只有北辰(Polnav)與代宇兩種，感覺北辰的機種比較常見一般評價也比較好，簡易分辨法若是導航的圖示是綠色箭頭那就是北辰的圖資，若是是一台轎車就是代宇的。解析度也可以稍微注意一下，現行應該都是800X480的解析度，也就是384000/dots。
微波升級防盜器與超低頻偵測保全系統的差別?
可以參考這篇http://www.mobile01.com/topicdetail.php?f=264&t=1106834#12740355 超低頻偵測保全系統跟超低頻偵測回報系統只差在有沒有回報功能，其餘功能就如同連結所敘述的。
力巨人排檔鎖與終極排檔鎖的差別?
可以參考這篇http://www.mobile01.com/topicdetail.php?f=214&t=240723&p=1#1956518
有些人會另外拗規費、選號，這就看各人了，心裡有底後知道人家大概賺多少就自己拿捏了，因為這部分是現金，很直接。官網有提供簡易資訊還不錯http://www.toyota.com.tw/buycar/calculator.asp
車美仕配件保固，這部分滿重要的，算是很大部分原因讓你願意多花錢買原廠配件。凡是隨車購買的車美仕配件皆與原車同樣享有4年12萬公里保固(部分配件如行動冰箱除外)，若是牽車後再加購的車美仕配件，則是跟隨其餘配件保固年限，不重新計算4年12萬公里，也就是說假設你1年後再加購的車美仕配件一樣只剩3年保固而不是4年。不過若你是超過3年或是已經過保再加購的車美仕配件還是享有1年2萬公里保固，通常外面買的配件也是都保固1年，所以就自己斟酌囉!
Tip7影音整合系統需多花些心思研究，建議選購車美仕原廠，一體性、整合度和保固皆較佳，但價格高。
Tip8車美仕原廠配件隨車保固4年12萬公里(以先到者計)，交車後回廠加裝之配件保固期跟隨原車。
六、隔熱紙
通常這也是許多消費者頭痛的部分，這裡不做任何評價，只分享一些資訊。通常交車中心的隔熱紙選擇不多，以FSK為主，沒有冰鑽系列，前檔最高級可貼到FSKⅡ900，透光率和隔熱率都很高，不干擾GPS，外觀呈現淡黃色，較不易搭配車色是個人認為的缺點，不然規格感覺真的不錯，有網友貼過說1、2年就霧化了，不知道是不是通病，參考http://www.mobile01.com/topicdetail.php?f=620&t=1741608&last=28080492#22177083 。個人選隔熱紙基本上是完全排除含金屬的，雖然含金屬的隔熱性都比較好，但是含金屬第一個會干擾訊號，再來內反光會比較高，重點就是外觀看起來像鏡子，個人不是很喜歡。比較喜歡純黑的隔熱紙，研究了一下發現交車中心可以選的居然不多，以往這種需求大概都是3M的8702+8803系列作搭配。為什麼叫系列，因為3M 8702和8803有非常多型號，尾巴有接C、MT、CMT也有單數字沒英文字母的，基本上C就是不含金屬符合我喜歡的黑色且不反光，MT是低內反光，所以CMT的外觀是我最喜歡的但隔熱性較低。不過現在也別想在交車中心裝這種便宜又好看的3M隔熱紙了，因為現在交車中心好像8803完全沒有，只剩8702一款，這款通常都貼前檔，隔熱五十幾%，透視率四十幾%，好像有含金屬但外觀看幾來是淡黑，車身若是貼像黑玻璃一樣的顏色也不會感覺明顯色差，但就是規格不喜歡。FSK貼車身黑色的有750SB和310SB，不過FSK的紙都會有嚴重的鏡面效果，所以這兩張我都不喜歡。最後比較合我意的是V-Kool的M20，交車中心的是維固OEM的紙，不是全統的，這兩家都叫V-Kool，差在哪Goo一下很多資料。M20可視率大概就是20%左右，隔熱率則是62%。之前還有一款也是OEM的叫M40，隔熱率61%，可視率就有到40%多，可惜現在也沒了。所以要是你也喜歡全車玻璃看起來都是黑色的且不反光，建議你車身選V-Kool M20，前檔可以去外面貼FSK冰鑽F30，因為業務要是在交車中心貼隔熱紙公司會有補助一點，據說是一兩千塊，這樣剛好拿來消化貼車身的錢，也不用業務出，皆大歡喜。一般業務在送隔熱紙大概都抓全車6千，這樣你可以把全部的預算都拿去外面貼好一點的前檔。
Tip9公司(經銷商)通常會補助業務一點隔熱紙的費用，記得妥善利用。不讓業務增加成本，就是降低自己的花費。
七、通算
所有配備都確定後，業務會根據訂單請技師裝配。這時候你以為你的車是從特仕車拆掉不要的配件再加上你要的配件來的嗎?我想應該不是，經過這一番東挑西揀後，你要的車跟我想跟特仕車相似度應該不高才對，所以業務最後其實是根據空車再加上你要裝的配件來做修改，所以不用期待會不會有些遭你刪除的配件還保留在你的車上，因為它從來就不是你一開始選的特仕車。那為什麼還推薦從特仕車下手呢，原因Tip2就有提到了，我們是要用高單價配件來交換我們要的配件，再來為了掩飾特仕車比較便宜所以定價一定會比空車再加上配件的定價還要便宜，換句話說優惠的價差打上業務給你的配件折扣數就是你多省下的。推薦從配件車下手還有一個好處就是業務也喜歡推薦特仕車，竟然他從特仕車推薦起那你順著他的推薦，自然你們的共識就會比較多比較好談。竟然知道業務最後的算法還是得從最原始的空車+配件來計算，那你就更有底這台車到底還有多少空間了。一般網友普遍都說空車大概會有92折左右，當然根據不同月份(競賽月)或是月底衝業績會有不同的價格，但竟然是通算就是把這些變因都去除。我有問過業務說空車最底真的是有92折嗎?得到的答案是原廠(和泰、國瑞)人員才有可能，而且一年只能買一台。姑且不論真實成本比這個折扣高或低，一般除非特殊情況不然買到92折已經算很便宜了，那就以這個價格去算空車價，空車定價打92折，再加上所有配件(包含特仕車上你要的配件)打7折，最後再加部分單價特別高的配件(如影音整合系統)乘上折扣(如果有)，算算跟你的現金總車價差多少，價差去除以你的現金總車價，你覺得人家利潤應該要有幾%?7%?你可能覺得太多，2%?你不會覺得人家賺太少嗎?那就折衷吧，4~5%吧!差不多差不多就好，畢竟業務也是要靠毛利生活的。
Tip10[(空車價X 0.92 )+(所有配件X 0.7)+(單獨報價配件) ] / 現金總價 = 毛利率，斟酌議價空間。
八、隱藏成本
車子部分了解清楚後，再來就是附加的，大概也就是貸款和保險這兩樣。只要是貸款都是有利率的，就算是原廠(和泰)所推的零利率專案其實也是有成本的，中間的比較就看每個人經濟狀況不同分的期數利率當然也會不同，比較要注意的是利率比較低的可能是先付完利息，這樣之後就算提前結清總金額也不會變少，另一種是總利息比較多但是是分期繳利息，也就是說要是你提前結清就可以不用繳後面期數的利息，哪個划算就看各人囉!假設貸40萬36期不預先繳利息的話大概一年利息一萬，可提前結清。預繳利息的話36期大概總共多15000利息，提前結清也可以，但會吃虧因為利息錢都已經先付了。
保險好像分強制險跟任意險，強制險在哪保都一樣，所以比較可能再被賺的就是任意險，一般選乙式打八折可能還有個10%的毛利吧，這部分不是很清楚，不過大概就是還有個幾千塊的空間，就看你怎麼運用了，例如挪一點拗隔熱紙。
Tip11由於以上都是用現金價談才會便宜，所以貸款需要另外再加利息。若是業務毛利率已經不高了保費就讓人家賺一點吧。
九、總結
清楚了解當月促銷活動詳細掌握擁有的利多，將是最後斡旋的關鍵，和業務交涉之前可先草擬幾個自己認為雙贏的方案，以上的方式僅供參考，若是您有想出更好的方式非常希望能提出來共同討論。買東西有時候是買一個奇檬子，其實賣東西也一樣，若是雙方談話過程愉快其實雙方都不會太過於計較產品，只要一邊沒有被當潘仔；一邊沒有賠本，我想交易過程應該都是十分愉快的。
幾間TOYOTA經銷商特別要推薦的首推中都，中部豐田汽車配件中心官網不但網站頁面設計典雅，透明化的配件價格更是值得其他經銷商借鏡，希望不要因為推薦了後就不見了(多慮了，應該是不會啦)。再來是桃苗豐田，雖然網站配色略顯單調，但每月更新的零利率優惠和特仕車DM也是非常實用，若是能再加上建議售價將會更值得參考(不會每間門市建議售價不一樣才不標吧)。若是有哪間經銷商也有提供有用的資訊也歡迎知道的網友補充，推薦大家和價格透明的經銷商交易。
p.s.有時候計算得太清楚，可是會缺少了一點購物的快感。
Tip12善用去零頭法，用在哪?多看幾次文章應該就會有所領悟了。好業務是會自動去零頭的。
