買屋不用付斡旋金

　民眾透過房屋仲介買賣房子時，因斡旋金產生的糾紛不少，其實買
賣房子的過程中，斡旋金一定要付嗎？到底要付房屋總價的多少最保
險？其實，透過買賣房子協商價格的過程中，不一定要付斡旋金，也
可以白紙黑字的要約書來進行價格磋商。若買方真想以現金或支票來
展現自己誠意，建議斡旋金以不超過十萬元最為穩當。

　　有些民眾曾有過這樣的經驗，透過房屋仲介買房時，看到有點喜歡
的房子，但價格有差距，在仲介業的緊迫盯人和抱著「殺殺看！殺到
就賺到」的心理，糊里糊塗的就拿出幾萬元、數十萬元，甚至上百萬元
的斡旋金，讓仲介拿去當成展現誠意的殺價工具。

　　一旦真的買到，又反悔想毀約，怪自己當初沒想清楚，又不甘心
斡旋金被沒收，無論如何都要拿回斡旋金。因此「斡旋金」糾紛居然佔
房地產買賣之最。

　　雙方訂約 即可斡旋 　

一般民眾總是以為透過仲介買賣房子，就要付斡旋金才能談價格， 其
實不然，中信房屋總經理特助胡佩蘭說，「不用付斡旋金也可以和
屋主協商價格！」 　正因斡旋金糾紛多，為維護消費者權益，政府和
消基會有提出官方 版本的要約書，這個是不需要拿出現金或支票當斡
旋金，只有白紙黑字，說明買賣雙方的權益和義務，契約成立，一旦有
一方反悔，另一方可以求償。
　　通常這種官方版本對買方有利，對賣方不利，買方反悔無金錢損失
，賣方要求償需透過法律程序訴訟，得不償失。
　　所以，賣方比較喜歡有付斡旋金的方式賣房子，這也是當前仲介業
者進行價格磋商的主要工具，作為有意買賣房屋誠意的展現。
　　買屋協商 兩種方式 　為了避免產生糾紛，多數仲介業者會準備一
般要約書和載有要付斡 旋金的買賣意願書，業者也會告知這兩種格式是
什麼東西。但是有些 仲介業者並沒有清楚解釋，說明這兩者是可以二選
一，甚至把要約書 放在整頁文件下方，所以，消費者會以為這是同一份
文件，只是依業 務員指示簽名確認。

　　信義房屋法務部經理鄭啟新表示，消費者可以依自己的需要進行二
選一，但也別忘了，不管是簽了要約書或付斡旋金的買賣意願書，兩
者都具有法律效力，「不買或不賣，會有關係」，不是沒關係，違約
的話，前者要付成交價三％的賠償金，後者要沒收斡旋金，若是賣方
反悔則要加倍賠償。