關於中古屋【開價】、【出價】與【成交價】之間的價差

請問各位大大們,
最近小弟看了不少中古屋,打算購買新竹的中古屋定居,
現在開始煩惱該怎麼出價才算合理又不會吃虧。

對於一般房仲的原始【開價】(就是廣告DM上看到的價格),
我們大概要出多少的價格才算OK?
以一般經驗,我【出價】應該要出開價的多少%才能不吃虧、
又不會讓房仲業者以為我是來亂的(遠低於一般出價行情)?

先不論是哪一家房仲業者,假設新竹市10年左右中古屋,
假設賣方開價600萬,我【出價】大概出哪個價格範圍比較合理?
A) 80%以下,亦即480萬以下。
B) 80%-85%,亦即480萬-510萬之間。
C) 85%-90%,亦即510萬-540萬之間。
D) 90%以上,亦即540萬以上。

以上是關於【出價】的。

那最後【成交價】又是大約在哪個價格範圍?(以上題開價600萬為例)
A) 85%以下,亦即低於510萬。
B) 85%-90%,亦即510萬-540萬之間。
C) 90%-95%,亦即540萬-570萬之間。
D) 95%以上,亦即高於570萬。

有人可以實際分享一下實際購中古屋的價格經驗嗎?
感激不盡。
如果你套公式去開價不是買不到就是被當冤大頭,

直接問仲介有沒有人開價過, 直接問他多少錢, 我建議你同區多問幾間就知道行情了,

先開個你覺得很划算的價錢去套出底價, 別輕易加價, 多來回幾次你就知道屋主的底價了.
1. 84%屋主實拿價
84%+0~6%仲介費=買方應付價格
建議以84%談起(個人經驗)

2.參考附近新屋牌價90%,依中古屋已使用年限比例增減
例如 相對x建案 37P*17M/P*0.9+車位100M=656M(總價),
15年屋的參考價656*(50年-15年)/50年=459M
光復路的春x社區15年3房37P+車位,牌價$500M,依上列公式買方成交價$450+仲介費

3.參考 橘色仲介 公布的附近實際成交價
出價當然是選擇A啦..一般仲介出價打個8折開始喊是很合理的..
但是依我個人看屋經驗及同事購屋結果來看..
成交價格應該會落在B...修改一下..
而新屋呢..除昌益是單價折1-1.2萬左右之後不給殺之外..
基本上我很少看到成交價低於85折的..大概都成交在88~92折

以上僅供參考~~~
最近朋友, 大概出開價的 85折
仲介一開始說差很多不可能
後來過三天就成交了
給你參考

那如果仲介直接說之前有人開xxx萬,
但屋主不賣,這是真的嗎?
不然就是說直接告訴我底價是xxx萬,
低於xxx萬不會賣,這是真的嗎?

我之前遇到一次,有仲介跟我說屋主的底價是xxx萬,
我不相信他...結果真旳是是xxx賣掉了...@@
應該用每坪多少錢 x 坪數下去計算開價

不應該用開價幾折下去開價

先看看附近差不多屋況的成交行情

再決定每坪多少錢 x 坪數 開價



感謝大家的經驗分享!
這樣小弟對於出價這件事稍微有個底了。
我是賣方會依市價加4%(仲介服務費)讓仲介銷售,仲介會依標的好壞加價至少2成(買方殺價空間),好的標的加價空間會到3成以上,仲介會考慮附近行情與標的好壞增減。

2成買方殺價空間一定會存在售價中,因為我原本就是想賣多少就請仲介刊多少的賣方,仲介說價格硬邦邦買方無殺價感會比較沒興趣,有殺到會有撿到便宜的感覺,甚至會拿來比較看到的標的那間議價空間較大。

若你是買方,依此反推千萬勿中仲介之圈套。設計好多組看屋或與屋主套好來噱露出喜感之買方。

買到自己喜好與負擔的起,不比周遭房屋真正成交價超太多應該算接近合理行情吧。

我也認為用打幾折去開價不是很合理. 一定要先收集區域房價資料(多問幾家仲介, 交叉比對), 以免當凱子.
我同事看到一間房子很喜歡, 用開價8折去談, 結果隔天就成交了. 我的判斷是我同事開的買價已經是賣方的實拿底價加6%.
房價都是幾百上千萬的, 差1%就要存好久, 一定要謹慎啊!!
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