[快訊] HTC台灣市場穩居第一 第四季有驚艷新產品推出

HTC目前正在舉辦「買M9系列送五月天武道館演唱會 東京雙人遊」的消費者活動，今天HTC北亞區總經理董俊良，在東京接受媒體團訪時，講了蠻多有關於產品與行銷上的規劃，為求資訊準確，以下皆為原廠提供的聯訪筆記。


(照片於東京新宿京王廣場飯店拍攝)

★請問這次消費者活動是否有帶動銷售量？
HTC做為一個台灣品牌，除提供全系列產品線外，最重要的是讓全台灣消費者享受最優質的服務與世界級品牌活動，這個服務很難去量化。這次活動有好幾千HTC One M9與HTC One M9+的消費者參與抽獎，就目前iPhone 6占比高的情況下，針對台灣Home market，從台灣做世界級的優質體驗，因此從去年9/2開始做HTC專賣店以來，一直持續希望把優質的品牌和體驗做起來。

★VIP服務有打算在日本做嗎？
我們今天就是在日本做，邀請消費者一起來支持台灣的搖滾天團五月天，到東京殿堂的演出，這是對五月天與品牌的一個里程盃。日本是五月天在亞洲很關鍵的一站，很高興邀請消費者來共襄盛舉，不僅支持HTC品牌，也支持HTC的品牌大使，一起支持好的品牌與形象，是我們的宗旨。

★HTC在7月是銷售第一，但進入十大熱銷榜單的都是Desire系列，您怎麼看？
我們整個在HTC One M9/M9+與HTC One E9+的量是穩定的，以全球的市場來看，如果我們沒有在中高階市場努力，這個市場很快會變一個被切出來的市場，目前iPhone在全球包括美國、日本、大陸等占比非常高，我認為整個高階旗艦手機的發展會漸趨穩定，在大家推陳出新的速度非常快的情況下，高端市場一家獨大的情況慢慢趨於穩定，而我們希望台灣努力中高端市場穩定其占比。

我們除HTC One M9/M9+穩定以外，E9+也十分穩定，雖然沒有進前十名，但前十榜單多是萬元內手機，若看15k-20k的價格帶，HTC產品的比例仍非常好。

五年前曾聽取分析師說智慧型手機的分布，Android、iOS與window分別占15%、80%與5%，如果iPhone6沒有出來，iPhone 5s當時非常接近那個占比，但在iphone 6時有很顯著的提升，帶動換機潮，讓iPhone的占比明顯提升，日本、中國與美國市場都很大，我認為iPhone 6是非常典型的高峰期，iPhone 6s可能無法創造這麼龐大的換機潮。HTC會在各價格帶加強，為可以贏回來的市占努力，從HTC One M7、M8到M9，以及HTC Butterfly到Butterfly 2，同時HTC以品牌提出許多很棒的消費者活動，提供消費者更大、更長久的價值，希望把世界優質品牌的體驗帶給消費者。

★所謂正常合理的中高階市占是多少？
iPhone 6在台灣的占比已經不高了，而iPhone 6s/6s+也已經接近正常的模式。整個市場的占比，從10k從10k以下快速位移，量相對比較大，20k以上主要是iPhone，15k-20k雖然在整個市場的總占比不高，占市場總量相對沒有那麼多，但HTC在其中的占比高，這個價格帶一直是我們的強項。目前iPhone以下大多是中階產品，而我們做為全系列產品品牌，要在各價格帶站穩具領導地位的占有率，讓HTC的消費者覺得我們是台灣出發的優質品牌，而不是只注重中低階價格帶的成長，因為那不會帶動品牌的提升。
現在HTC的占比合理嗎？
我們在5k價格帶是相對少的，但在10k-15k以及15k-20k還算不錯，約占30%左右，而20k以上iPhone就占了約90%，占了整個市場15%，5k占20%，HTC主力競爭市場約占65%。

★目前HTC的主力戰場是哪些價格帶？
5k-10k、10k-15k，以及20k。

★會希望哪個價格帶成為主力戰場嗎？
性價比需求會越來越明顯，HTC做為國際品牌，會持續推出高階產品，希望經由整個Android陣營，拉回一些iOS的占比，使HTC從很小的比例陸續回到合理占比。旗艦機種對品牌很重要，但若以走量來說，5k-10k、10k-15與20k是強量，會維持領導地位，同時看市場價格帶分配往哪裡位移，掌握趨勢，維持中高階的同時在高階機種繼續努力。

5k以下的旗艦機已進入價格的競爭，供大於求且不獲利，所有做低端起量的廠商，都存在庫存、虧本等挑戰，做越多面對的壓力和挑戰越大，下半年的趨勢是若在低價玩，存活必需沒有庫存，許多國際大廠都擔心5K以下手機的庫存。

我們會秉持品牌的價值，有一些接近5k的4G手機，但在這個價格帶不會有很多產品，價格競爭，價格帶競爭從5K開始往上走，爭取合理的成長，把握品牌力，行銷力、通路基礎建設、產品本身，上市時間、營運管控效力等。

★5k-10k的市占合理嗎？
合理，約占總體市場65%的30%，在這個價格帶守住，同時拉高20k的占比。

★對於iPhone即將推出，HTC有什麼策略？
iPhone已自成一格，回到15%的全球占比，iPhone 6s從供應鏈等看來，勢頭沒有像去年那麼絕對的強勢，電信業者也在想有沒有其他的解決方案。HTC在整體不錯的情況下，會把握這樣的機會，產品是我們最好的可用之兵，搭配品牌服務，好的產品會在適當時間發揮，我們在10k-15k這個價格帶的研發實力與產品都相當不錯。

★Cher提到的明星機在台灣的規劃？
在特定的區域會特別重視這個產品，但對台灣消費者好的產品，會在同一時間發表。

★HTC Butterfly 3什麼時候在台上市？
對台灣消費者，好的產品消費者都買的到，我們第四季擁有不錯的產品線，會有很棒的故事，敬請期待，在10k-15k、15-20k與20k以上都有，讓大家了解HTC做為台灣的國際品牌，非常重視台灣消費者，讓他們感受世界優質品牌帶給消費者的尊榮服務。

★第三、四季對HTC RE有什麼規劃？
HTC RE剛榮獲了IDEA國際傑出工業設計大獎。

★請問台灣對於HTC Vive Demo的規劃？
我們有在規劃如何把開發者的生態體系，運用在適合台灣應用的軟體，要有好的應用；我們現在在準備，希望做最好的準備，在生態系統成熟的時候，引進商品的應用。

★HTC RE系列的規劃？
HTC RE是HTC進入時尚消費性品牌很成功的商品，給很多台灣以及全球的消費者去發挖HTC的設計，把設計的理念與元素應用在未來包括智慧型手機、HTC RE系列的產品設計，在設計語言方面有創新與突破。

★會有HTC RE二代嗎？今年有沒有其他穿戴式的規劃？
很多層面都有同時在進行。

★智慧家型應用面的發展，會在今年實現嗎？
不同產業的應用，有不同時間點，我們有好幾個項目在進行，有不同的時間點，整個不管是後續的產品或應用，會在整個生態系統建構完成後在各國陸續上市。

★HTC eStore和實體通路的佔比？
HTC eStore有一些優惠方案，但在HTC專賣店都可以享有，電商只是行銷手段一環。

★HTC論壇是否會和HTC eStore結合？
商品化的現在，品牌和消費者結合會變的很重要，需要和消費者有更緊密的互動，擴大資料庫的消費者數，論壇基本上是在做消費者服務。

★HTC One M系列、E系列與HTC One ME這些規格差不多，為什麼沒有真正5.5吋以上的高階產品？
亞太地區除了日本以外，有對大螢幕的需求，而HTC One E9+整個從中高階切進去，雖然排名沒有進入進十，但量很穩定，有達到它之前預期的目的，5.5吋以上20K以上消費者買iPhone 6s的比例很高，HTC或許無法一口氣吃到20k，但漸漸往上，同時守住有把握的中高階。而apple也是一個因素，在歐美5.5吋手機沒有這麼討喜。

★本來說不打算賣One ME，為什麼後來還是推出了？
今年我們的產品線非常齊全，如果規劃都很完整了，其他消費者看到HTC好的產品，我們放在HTC專賣店與HTC eStore上賣，不會對市場產生混淆。

★HTC One E系列出很多機款，和HTC Desire系列有所重疊？
HTC的產品線會越來越清楚，在各系列中也會有高、中、低之分，不同系列的高和低之間會有一些重疊，其實我們也在思考未來產品週期，現在4-6個月還在賣的產品表示生命週期夠長，我們要隨時確保在各價格帶銷售不錯的情況下，都能維持系列中高、中、低產品穩定。未來會更清楚，HTC Desire分為6、7與8系列，上面是E系列，再上面是HTC One M系列旗艦。

★未來產品線有可能精簡化嗎？
所有廠商都希望像iPhone可以一支賣一年，未來產品線的規劃相對很重要，規劃清楚，擁有合理的生命週期，產品數量之間基本的架構，把生命週期做長做久，品質、認同度、毛利等要不同的思考，不同的處理，才會有機會往apple的模式，要維持一個平衡。

★HTC營運成本縮減，會不會影響北亞區？
今年第三、四季沒有影響，基本上策略要對，資源分配要對，對沒有效率的部分做一些調整，今年6月開始智慧型手機商品化的趨勢有產生衝繫，如果沒有全方位的規劃，這個挑戰是很高的，不只是HTC，每一家都要接受這個考驗，比各家的品牌、口袋、行銷等，國際電商背後資金都很謹慎，阿里巴巴、京東成功的模式已經是高峰了，京東反投資實體通路，結合電商與實體，實體通路逐漸回到正軌，對智慧型手機造成挑戰。

★下半年台灣會推Windows手機嗎？
有好的產品，台灣都會考慮，也看電信業者是否有需要。HTC讓台灣消費者感受到世界優質品牌的服務。

★目前日本的發展？
全球iOS與Android分布，在日本尤其極端，相對智慧型手機市場在SIM lock市場，三大運營商要改變不會那麼快，但他們都在規劃，尤其今年5月政府宣市SIM free的市場，明天電信業者會很積極規劃出SIM free的市場，而DoCoMo在iPhone銷售上沒有另兩家高，也讓日本消費者思考，綁約不一定需要綁那麼高，也會考慮其他Android的好的手機，HTC一定會在SIM free市場伴演重要角色並有所作為，大家很快就會看到，我們做為高端品牌，不會放棄這個市場。

★現在SIM free表現比較好的都在一定價格帶以下，HTC會遵循這個方式嗎？
主要分三個價格帶，分別是50k、25k-30k以及20K日圓以下，但還是要有品牌，尤其在多選擇的情況下，品牌的優勢就會出來，在日本並不是每一個品牌都很容易被接受，今年5月前是一個trial market，SIM free市場約1百多萬支，整體手機市場約3-4千萬支(含功能手機)，SIM free市場剛開始，值得觀察，未來5-10年希望做到1千萬支的SIM free市場，我相信市場上是有機會的。

日本零售的門檻很高，不過整個日本的國民所得高，到時候還是消費者決定什麼價格他們願意購買，只要有量，傳統電信業手機，市場往SIM free移動，實體通路還是要做。HTC開始的時間會讓你驚喜。

★SIM free會主打什麼價位？
HTC會產品線有把握，在各個價格帶我們都有可以符合的產品。

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最後我要講一下，剛借到One ME的測試機，有問題歡迎提出