年輕人，22K不是台灣的問題，是你的問題

文章一開始就先說，我是一位中小企業主，當然我會以資方的角度來看待所有的事情。想當然爾，佔大多數人口的勞方可能聽了我的論點會覺得很不爽。但套句馬雲說的：「我講的不一定對，但絕對是我親身體驗的事實」，因為我真的沒有必要講些冠冕堂皇的場面話來討好你，你如果聽的進去你就聽，聽不進去我也不會有損失。但是學會站在不同角度看待及思考事情，是往上爬的第一步。

曾經有那麼一篇文章，大概是在描述只出的起香蕉的雇主，當然只請的到猴子，內容當然又是在講台灣的「慣老闆」是多麼的壓榨員工之類的。而偶爾不小心有慣老闆用香蕉請到了美猴王，從此之後慣老闆們都認為香蕉應該要請到美猴王，因此開出的薪資就永遠只有香焦了。我本身是位中小企業主，周圍也很多同樣是企業主的朋友，針對這個議題，我們這些年來共同的心得是：「就算我開出仙桃的薪水，請到美猴王的機率也不會比較高」。所以久而久之，企業主們寧可只出香蕉，去賭在猴子中抽中美猴王的機率，也不願意一開始就出仙桃，去賭那出現機率一樣低的美猴王。企業主多半不是傻瓜，誰都懂的「期望值」的道理，在試了幾次出仙桃卻也只請到猴子的經驗後，就不願意再當冤大頭了。

我們以律師這個行業為例，二、三十年前每年僅錄取幾十人，但近年來每年考試都錄取四、五百人。在所謂的「僧多粥少」下，混不好的律師愈來愈多，於是有人殺價競爭，每案收費2萬；有人拉攏村里長，盼能多介紹生意；有人到量販店發名片，表示可先提供免費諮詢；也有人投入離婚代辦市場，變成隨傳隨到的「職業離婚證人」。即使拉到生意的律師，也擔憂可能變成呆帳，律師費拖了一年半載還收不回來。有許多律師甚至已經混不下去，選擇轉行。勞委會在今年七月發布的薪資報告中，律師也已跌出20個高薪職務榜外，平均月薪從8.5萬元降到6萬多元，是「三師」（還有會計師、醫師）中縮水最多的。十幾年前菜鳥律師起薪就高達6萬元，現在反而倒退到3、4萬元，實習律師更慘，有些只有2萬多，甚至還有實習期間不給薪的。乍看之下，律師這個行業似乎不像以前那樣風光了，有些媒體直接下了個結論：這都是「僧多粥少」、「供過於求」惹的禍。然而，事實真的是如此嗎？

問題在「質」不在「量」
「律師並沒有『供過於求』，而是『供需失調』！」眾達國際法律事務所台北分所主持律師黃日燦表示：「這個社會對律師的需求其實很強，只是多數律師無法滿足罷了。」他表示，傳統律師擅長的是單純的民刑事訴訟業務，但這一塊業務成長空間不大，確實有「僧多粥少」的問題，只會這一塊的律師，當然可能會收入減少甚至案源枯竭。國際通商法律事務所合夥律師徐頌雅表示，台灣一般民眾其實不喜歡找律師，很多人認為找律師就意味著有「官司」纏身。但「法律服務」跟「官司」是不能直接畫上等號的，「非訟的案子遠比訴訟多，利潤也比較高，只是能勝任的人較少」。這塊「粥多僧少」的高利潤業務，多半都跟商業有關係，像是企業併購、金控業務、智慧財產權、私募基金、不動產證券化等，業務複雜度高，除了需要法律專業以外，還需要其他跨領域的專門知識，像是產業、財務、行銷、業務等，才夠格提供諮詢，黃日燦說：「台灣有好幾千個律師，能做這一塊的人，搞不好不超過100 個」。黃日燦表示，很多台灣律師很恐懼碰到商業問題，客戶一問，就推說：「這是商業考量，請當事人自行斟酌。」其實癥結是律師根本不懂。他表示，法律其實是一種服務業，最核心的就是客戶的需求，如果你今天連客戶需求的變化你都不知道、不能瞭解、不能滿足，當然沒辦法做好服務業。

正因為供需失調，律師這個行業也開始「M型化」，具有跨領域專業的高竿律師吃香喝辣，案子應接不暇；而只能抱著六法全書乾啃的陽春律師，則淪落到只能幫人處理離婚、倒債、欠錢的「法律傳統產業」，這塊市場不但小，也沒什麼油水。早期，還有些中小企業會委託律師做些不算複雜的法律服務，但隨著產業外移，這一塊也慢慢乾涸。若拿「神仙、老虎、狗」來譬喻，這個圈子有一小撮高來高去，賺取豐厚利潤的「神仙」，還有一堆累得像「狗」求溫飽的律師，中間那一塊「老虎」則凹了下去；要馬力爭上游爭取跟商業有關的非訟市場，要馬向下沈淪，在毛利低的紅海廝殺。

而不光是律師，其實各行各業都存在一樣的問題，那就是「社會上的高薪職缺其實一大堆，只是多數年輕人無法勝任罷了。」而年輕人無法勝任的原因有二，一是能力不足、二是挑工作。士林夜市一堆餐廳在徵人，雖說是最基層的體力活，但起薪至少都32K以上；台北市有一間知名的火鍋店要徵切肉師父，一個月50K請不到人；中部很多傳統產業要徵黑手師傅，也是一個月50K~60K請不到人。我一位事業有成的朋友去大學裡演講，主題是「職場遊戲規則」，現場問60位大學生，希望在畢業後三年內挑戰百萬年薪的，只有8個人舉手，其中只有1位願意接受外派，然後沒有人願意加班。他於是很不客氣就直說了：「你們知道有那個有前途的工作是不用加班不用出差的嗎？」事後他與我分享：「台灣島沉下去的速度會比想像的還要快很多，而我們已經沒有時間去等他們變好了。」這就是我們以中小企業主的角度所看見的台灣，你要說我們是慣老闆也沒關係，那這就是慣老闆眼中的台灣，我們對於偶爾不小心用香焦請到美猴王，一點也不覺得開心，我們只希望：給香蕉，至少來隻猴子；給仙桃，就應該來美猴王。當然，你們也可以堅持，要先得到仙桃，才願意使出美猴王的本領，不然在只有香蕉的前提下，你們只願意表現的像隻猴子。那我們這些慣老闆也可以堅持，你先拿出美猴王的本事，我才願意給你仙桃，不然我給香蕉已經是綽綽有餘了。你不屑吃香蕉？那我們就留著吧。我只知道一件事，那就是我們這些企業主，或那些在各個領域中處於頂尖的人士，我們當初都是連香蕉也沒得吃的美猴王。

最後，給聽的進我的話的年輕人一些忠告：
一、雇主真正要買的是你的「產值」，而不是你的「時間」。請認真的思考這句話！
二、只在單一領域擁有單一技能的人，被淘汰的速度將遠超乎你想像！
三、所有領域的頂尖人士，都是從該領域的底層開始的，甚至他們原本根本不在這個領域！
四、求職跟求婚一樣，山盟海誓、舌燦蓮花已經沒有用了，鑽戒拿出來再說！

想搜尋「美猴王」的插圖，結果出來的都是他，好吧，也沒有錯。