有圖有真相，都是現車.....
臺灣BMW總代理汎德目前一共有四間ＢＭＷ直營分公司稱為汎德永業汽車股份有限公司台北分公司【旗下天母、敦南、民生、濱江四間展示中心】、台中分公司【旗下文心、烏日(復興)兩間展示中心】、台南分公司(之前稱為聯德)、高雄分公司(之前稱為高德，旗下博愛、民族、屏東三間展示中心)。其他的例如新竹中鎂、桃園大桐【文中、平鎮兩間展示中心】、彰化昌一、南投長慶、花蓮來德、泰山尚德、依德【中和、新店兩間展示中心】及內湖鎔德，都是獨立經銷商，對總代理汎德負責，不過以我們客戶的立場，跟誰買車都一樣，買到的都是總代理的車，而且無論分公司或是經銷商業代，只能看到自己公司車源，其他公司的車源必須要透過主管或是行政人員去查詢，所以業代如果沒有經過查詢就直接說全省沒車，其實不見得.......買BMW最重要的絕非表面上的折價條件，也沒有哪一間BMW公司或是哪一位業代在任何時間都能給任何一個車型是全台灣最底價，我們客戶購車，要先想清楚自己的需求，買對車型、用車開心不後悔，遠比買的便宜卻開不到一年就想換車要划算太多......另外，也不是狂找二十個業代、甚至是五十個、一百個業代就能找到最便宜的成交條件，也不是透過親朋好友想辦法找到經理甚至是更大的主管，就能買到便宜......如果真是如此，那哥也不用如此大費周章寫這麼多文章........哥認識的BMW主管大概比一般客戶遇過的業代還多，主管在意的從來不是賣一部車能夠給客戶多便宜，也不是每一位主管都會直接面對客戶談銷售.........所以還是一句老話，買BMW，找對人、選對時機、用對方法......就能買的便宜又愉快～
據車友回報給我，去年１１６ｉ、３１８ＤＴ跟３２０ｉ、５２０ｄ都曾經分別在桃園南投跟彰化成交不錯的價格，五系列在台南高雄也能作到全臺灣最底價的優惠～
想判斷入手時機，有一個公式可以參考：
第一·現車、第二·總代理促銷、第三·庫存越久的現車越便宜、第四·趕在當月領牌累計業績……用這個公式去判斷就很清楚，其實新車價格都有邏輯，不是業代說要賣多少就可以賣多少，如果找五十個業代問價格就一定會比找十個業代詢價買的更便宜，那也不會有這麼多人來問哥...............我們客戶買全新車的價格是總代理訂出一個銷售底價，再由各地區ＢＭＷ公司跟業代去做銷售，所以車價一定有跡可尋，另一方面，要注意的地方或是業代可以上下其手的空間太多，哥隨便舉也可以舉出四五個例子，與其反面一直破解業代招術，不如正面思考，找對業代才是王道，所以不要只在意折價，還是要注意一下業代，千萬別亂槍打鳥找業代...
業代不重要嗎？其實如果碰到好業代，不管客戶有沒有講，都是按部就班來...
滿多車友深信價格才是王道～但是，價格跟服務就不能併存嗎？不見得....
ＢＭＷ的銷售方式是，總代理汎德會給一個表定成交底價，業代要賣再低的話，就要自己補回那些款項，或是各地區經銷商再額外support業代折價～
至於實際成交價多少，就要看業代要自己補貼多少獎金給客戶，或是各地區經銷商願意再ＳＵＰＰＯＲＴ業代多少空間了～
一般而言主管不會允許超低破盤價的車出現，很多人都認為若車子只剩個一兩台會更便宜，但除非挑對時間買，否則剩１台跟剩５台折價差不多～
還有很多人覺得找經理/副理買車會更便宜，但真的要便宜的話其實不見得是經理出面，而是業代自己把所有獎金貼給客人甚至是倒貼給客人，就為了成交累積業績～
經理因為沒有銷售壓力【經理的壓力來自於整體業績，所以即便是經理跟你談，訂單也不是跟經理簽約而且跟屬下業代簽約】，雖然經理有權力便宜賣，但不見得就會願意便宜賣.....
只要找對業代、用對方式、選對時機，再加上堅決的購車態度【像我都是直接帶10萬元現金跟業代講說條件OK的話我當場付訂金】，很多人都是一直不斷地問業代多少錢行不行？那多少錢呢？
其實我建議不要這樣，就是先作好功課，再直接開一個條件給業代，他可以就馬上簽約，這樣業代才會認真跟你談價格，才會認真去想辦法成交~~
有談，就有機會~用對方法、找對業代，才能買到便宜又真的能享受到售後服務～
一整年結算下來業績好的業代，不可能都靠運氣賣車，有可能某一個月會衝大量，但要維持一整年有固定的銷售量，這樣的業代絕對是有真本事的...折價若是差不多，業代的服務確實是有可能彌補價差的～出險、出保固、代步車、公司活動、贈品、保養接送......
在真正需要的時候，這些服務的價值會遠大於１－２萬元～
我是覺得，沒有絕對一百分、人人都稱讚的業代～只有最適合自己的業代～
一般人頂多一年買２～３台ＢＭＷ，公司買大量又是另一回事，重點就在於，業代一個月就交不只三台車了，我們客戶再怎麼有經驗，也比不上業代，所以我才一直強調不要只看折價，因為客戶要看折價，業代也知道，當然就先弄個漂亮的折價吸引客戶上門，其他等客戶上門再說～
先看業代跟自己的磁場合不合，服務好不好(這部分當然就要靠口碑），最後再問成交價.....
很多車友都是先找最底價，再來贈品都要有，然後保險價格也要低，又要業代到其他縣市交車，或是以後保養要來牽車，甚至還要業代逢年過節送禮....
最常聽到的一句話就是”人家有，為什麼我沒有？”～
坦白說，羊毛出在羊身上，價格都殺到底了...自然贈品就不見得有那麼多選擇~
每個業代都有優點也有缺點，沒有一個業代是可以賣最便宜然後服務最完善、贈品又送最多，態度又親切的~
很多人買車都不相信業代會賠錢賣，但是真的會，不過要賠錢賣也頂多是賣一台，等業績夠了當然就停起來，所以才會發生比如業代今天答應客戶的價格超神，但客戶還是沒簽約，結果隔天業代又跟另一個客戶成交，業績夠了，當然就不用再賠錢賣，所以原本那個神單價的客戶隔天再問業代，業代可能就會改口說算錯了、或是賣完或是主管不准賣這個條件之類的.....
其實業代也喜歡客戶阿沙力，沒有業代會喜歡花時間精神演戲給客戶看，但沒辦法，因為現在很多客戶都拿著網路報價來問，但又不見得會買，如果你是業代，面對一個來問價格卻不見得會買的客戶，會怎麼回答他？
業代也會覺得這個客戶一定是看過車，那來問價格是否只是拿回去跟原本的業代講而已，所以業代在沒確定客戶會買之前，很難會亮底牌出來啦~
另外很多人覺得比人家多買１－２萬就感覺被當潘仔~
其實很多人都只注重在看訂單上的成交價，所以我看過有業代就是在訂單上寫一個超便宜的成交價，結果另外加裝的配備例如影音三合一報５萬、貼隔熱紙要另加１萬.....
但是車主很開心，因為他的訂單上成交價寫的就是神單價....
實際上我看他整個條件就是業代賺飽飽....
所以新車成交價神單，但又另外加裝配備、又另外給業代回沽舊車，或是保險不去注意等等的，業代就從這些地方把錢賺回去～
當然這就是另類雙贏啦！客戶贏面子、業代贏裡子.....
所以啦～買ＢＭＷ光看折價是很容易被誤導的～
而且這樣說起來的話在中南部買車一定比較貴，那中南部的車友不就全都潘仔？
那可不一定....我是覺得如果在台北還買到中南部的價格那才是潘仔....
其實買車就跟買房子一樣，沒有什麼潘仔不潘仔的，就看你覺得值不值得~
很多人買車之前都是一知半解，我說的話，反而是買過車的人體會比較深～
其實大家在買進口車之前都會怕怕的，畢竟一台車至少一兩百萬元，不是一筆小數目，如果不懂的話當然就會提心吊膽～
所以我是比較希望能幫助車友在買車之前，多了解一些重點，這樣才不會在跟業代談的時候，摸不著頭緒、也搞不清楚業代說的是什麼意思，甚至不知道業代是不是在唬人...
若能夠在買車之前就看懂我在說什麼的話，基本上態度就會比較篤定自己是不是要買ＢＭＷ～
我都建議車友們要買新車，自己條件先抓好出價～
如果談價格像出數字拳，你來我往的講三四個小時，客戶不耐煩、業代說不定也不耐煩，不是說這樣子就談不出好價格，但我是覺得，如果光談價格就要花超過３個小時，甚至還要去好幾次，搞不好還要聽業代上課，那最後即便多殺一萬塊，賣的人無奈，買的人也不一定會開心～
不如就直接開個條件，讓業代去衡量到底接不接，這樣省事又愉快～
所以，別陷入折價迷思，慎選業代，還是比較重要的～
P.S：正１４年５２０ｄ南部能不能折２２萬神單我不清楚，但應該是可折２０萬，不過還是一句老話，要找對業代～
