實在無法了解理專的銷售心態

上次也有個說要來拜訪我
聽完我問他...你買了幾百萬??
我跟你一樣多.........
就...................
上個月玉山的理專也電話拜訪了兩天,實在沒有理由推拖到府拜訪,理專先送上一顆有貓咪的馬客杯(小弟七月壽星),理專說這是最新的馬克杯,我說。。我好像已經有了耶,應該不是最新的吧。。啪啦啪啦。。


然後正式進入話題,一開始就拿出600W的儲蓄險,我只好感謝他的生日禮物,謝謝再聯絡
sohopro wrote:
最近被銀行理專問候好...(恕刪)

sohopro wrote:
最近被銀行理專問候好...(恕刪)



簡單來說,達到上面給的業績目標(新募集商品)或達到每月佣金收入目標才是最重要的,

絕大部分的理專(理財專員)都不是為了幫客戶做好資產管理規劃,都是只是為了賣商品而賣,

賣出去才是主要目的,往後的風險(基金類)就由客戶自行承擔,如果賠了就找一些理由牽拖,

自己本身在銀行業,相當了解他們的心態,看太多了...

年輕業務員知道的就只有業績
講理財說不定你還比他們懂
以後看是正妹就直接問買商品有沒有含稅
沒有就可以叫她回去了
我本身在銀行工作
(但不是擔任理專職務)

看完樓上大家的文章
我的感想是
雙方缺乏信任感
而信任感,大多由是時間來證明
(搏感情)(了解業務員的素質)

可惜,因功利社會的影響
導致業務員的培養過程縮短了
(直接上!)


當然,最重要的是要了解商品
除了業務員介紹商品外
客戶還需要仔細思考是否自己所需才對!
(錢是自己的,當然自己有主導權)
剛才國泰世華的也打來推銷12%的儲蓄險,說一天只要繳一百塊而已,她的客人覺得很不可思議.........

我也覺得很不可思議啊~
理專有專業與不專業
年資深的理專都有基本客戶群
新進的理專就會像賣保險的一樣
畢竟要有20~30張證照,需要時間與經歷
所以只能說沒遇到對的理專
這樣的理專跟外面的電銷保險有什麼兩樣?我也不喜歡這樣

sohopro wrote:
最近被銀行理專問候...(恕刪)


對銷售人員同情就是對自己殘忍...
尤其保險業務
brabus1518 wrote:
上次也有個說要來拜訪...(恕刪)


風險越高,利潤越大,這是千古不變的道理

風險 : 是客戶承受的風險
利潤 : 是指理專的利潤

這是基本常識,請勿有過多期待跟幻想

利率低,銀行錢太多,若有有穩賺的,
銀行早就自己買了,何必拿出來賣?

存放款利差早就不是銀行獲利的主要來源了
所以精算師享有高薪.賣包裝過,你看不懂的東西才會有高利潤

人本來就是以自己的利益導向產生行為,
會用話語誘導他人產生對自己有利之事件
未違法可以叫做行銷,違法的叫詐騙
這應該列入國小社會科 基本教材
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這個理專還會讓人討厭,表示太嫩了
尚未受過詐騙集團的話術專業訓練
不然客戶早就乖乖地掏錢,傻傻的期待她所說的美好

話說回來,受過專業投資訓練,了解財經濟趨勢,有資格教投資理財的人,
應該沒空免費到府教學.

如果真有理專說的好商品,他本人應該早就財務自主,不用再當理專了
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