大賣場貨架上,標準尺寸大量展示販售,工廠先大量 標準化生產,價格公開透明,等消費者上門選購,萬一賣不好,業者可以打7折出清存貨.
也有高級訂製西服,師傅幫你量身訂做,貴客下訂後,下個月再來取貨,價格不透明又硬.
TV面板市場也是有分 大宗標準品 和 客製化訂製品.
中小尺寸大宗標準品, 面板廠可以自行預估市場需求,自行先大量生產, 反正是通用,標準規格,價格公開透明,也能及時反應報價, 不同品牌廠上門採購 比價, 就依 [時價] ,自行斟酌,想拉多少,就拉多少,嫌貴就換逛別家,反正是大宗標準品,到處都買得到,可以貨比三家再決定採購.
大尺寸高階訂製品,規格特殊,專為特定品牌量身訂做, 事先談好價格,下訂多少,面板廠才生產多少. 價格不透明, 不隨市場報價隨時起伏. 若生產太多,其他的客戶也不願意 當冤大頭,買這種高價特規品.
友達彭董 前幾周才對 記者專訪表示,友達大部分 TV 產品是 高階客製化訂製品( 有少量是 大宗標準品) ,售價不會隨市場立即波動,比較不受Q3 報價大跌影響, 所以,Q3 營運的樂觀展望,重申不變.
彭董表示,高階客製化訂製品 ,價格緩漲緩跌,
當市場進入上升週期,TV 報價月月大漲, 友達的 高階TV 毛利率提升速度就會比群創和陸廠慢.
當市場進入下降週期,TV 報價月月大漲, 友達的 高階TV 毛利率下降速度也會比群創和陸廠慢,遞延許久,波動也較小.
過去一年,彩晶和群創的毛利率狂飆時, 友達的毛利率提升就相對溫吞. 相反的,大宗標準報價下跌時,友達受到影響也會較小.
三星一台旗艦級電視賣 3000~5000美金, 為了砍面板那100美金價差,和友達撕破臉,僵持不下, 沒有意義.
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