台灣量販超市版圖將全新洗牌!全聯吞下大潤發背後打的是什麼算盤?

台灣量販超市版圖將全新洗牌!全聯吞下大潤發背後打的是什麼算盤?
超市龍頭全聯福利中心在上周五(十月22日)晚間突然宣布,收購法商歐尚零售集團以及潤泰集團所持有的大潤發流通事業股份有限公司全部股權,大潤發的主要經營者、母公司歐尚零售集團內部信曝光,表示已經將持有的大潤發股份(持股佔比佔有64.83%)出售給全聯福利中心,也就是說全聯集團將實際持有大潤發95.97%的股份。「即將要併購大潤發」的消息一出後引發業界震撼,網友口中的「福利熊」全聯福利中心又再一次震驚了市場。

全聯福利中心指出,這一次的收購案包括了大潤發自有土地和建物以及門市經營權再加上大潤發自有品牌,此一樁收購案預計會於明年(2022年)年中時完成,不過這一樁交易案仍然需要通過政府主管機關的審查確認才能夠算是完成。未來,全聯福利中心團隊將會與大潤發團隊攜手,扮演所謂全民超市的角色,全聯團隊信心宣示「不論是從熱鬧的都會區或者是到偏僻的鄉村離島,雙方都將共同為消費者創造更優質的消費體驗以及服務」。

全聯福利中心成立於1998年十月份,現在已經是穩坐全台灣最大規模超市的冠軍寶座,分店數高達1057家,目前的據點數量居於台灣各大超市之最。全聯福利中心原先就已經有展店計畫,根據全聯福利中心內部的規劃,至今年(2021年)年底的目標是在全台灣要開設達到1068家分店,而到了明年的目標展店數則是要力拚超過1100家店。在另外一方面,全聯福利中心今年的營收目標是一千五百億元,到了明年的營收目標則是要超過一千六百億元。

這裡我們先稍微把時序往回拉到四十年之前,在1974年時,行政院為了照顧軍公教人員(緣由是軍公教人員在當年的薪資收入較為微薄),因此而成立了「軍公教福利中心」,後來委託「全聯社」經營;到了1998年時,全聯社因為屢屢傳出違約,政府因而決定將其改為民營化經營,由林敏雄接手當時全國僅有六十六家門市的全聯社,並將之更名為「全聯福利中心」,這便是全聯帝國最一初始的誕生始末。全聯福利中心起初就從僅有的六十六家賣場開始,以便宜形象著稱,並將「中小型超市」的這一個極大優勢發揮得淋漓盡致,近年來透過不斷地擴展事業版圖,僅僅花了二十多年左右的時間,如今全聯福利中心遍及全台灣的門店數量已經超過了一千家大關,下一步又即將再豪邁張口吃下大潤發,全聯帝國的通路版圖於是變得更加地完整了。而將大潤發納入麾下,也等同於全聯福利中心正式跨線進軍量販通路市場,劍指量販店界龍頭家樂福,全聯福利中心無疑是強烈地展現出了與台灣第一量販店品牌家樂福一拚高下的決心。

台灣量販超市版圖將全新洗牌!全聯吞下大潤發背後打的是什麼算盤?

而即將易主的老品牌大潤發,在全台灣一共坐擁著二十家量販店和一家便利店以及一家鮮食集,量販規模放眼全台灣是坐二望一僅僅次於家樂福,由法商歐尚零售集團和潤泰集團所共同持有。歐尚零售集團指出,這一次的這樁交易案是去年三月份時宣布的非戰略資產處置計劃其中的一個環節,而此一次的出售也符合歐尚零售集團於去年十月份時退出中國大陸這個市場之後所啟動的地域調整大戰略。在這樣的一個背景之下,歐尚零售集團將尋找一個完全熟悉零售產業、並且能夠支持大潤發未來發展的合作夥伴視為是首要任務。

另外,歐尚零售集團的董事長也給台灣大潤發的全體工作夥伴傳遞了一封信,內容是這麼說的:

你們(台灣大潤發全體員工工作夥伴)這幾年下來完成的復甦行動和創新行動,鞏固了大潤發在台灣市場的地位。歐尚零售集團非常驕傲能夠在你們的參與之下,將大潤發推向行業當中的最佳水平位置。正是因為你們有台灣零售產業公認的專業,你們現在已經擁有了足以致勝的特點,可以自信地應對未來。而正是在這種背景之下,全聯集團-台灣超市和連鎖零售行業的領導者,與大潤發之間的互補性,必定將會得到充分的體現和價值。

全聯集團,這個由其創辦人經營的家族企業,因為雙方在文化上的親近性,將會有助於台灣大潤發的融入,並且成為台灣多元通路的一個關鍵角色,主導最好的量販店與超市以及數位通路。隨著這一次的交易,歐尚零售集團翻開了在台灣二十年歷史的一頁,我們一起推動了公司的轉型以回應消費者全新的期待,也推出電子商務,嘗試各種創新還有新概念,並且改造我們的門店。這幾年下來,持續成長的營業額證明你們的工作可以說是相當地成功。現在,與全聯集團一起,你們即將要開啟台灣大潤發歷史上既充滿希望又嶄新的一個全新篇章。「我們為目前階段所達到的成就而感到驕傲,世界各國的歐尚零售集團員工,祝福你(們)在公司發展的下一個新階段能夠一切皆順利。」

前一陣子,不只是台灣大潤發,就連台灣家樂福都不斷地有「即將出售的消息」傳出,全聯集團董事長林敏雄於這個月月初受訪之時就曾經鬆口證實了這兩家大賣場都有找過他談論收購一案的相關事宜,但是當日林敏雄董事長僅回覆「現在還沒有辦法給出答案」,當時他在接受媒體聯合訪問時表示,這個話題相當地敏感,若是說不買,就會打擊到賣家;但若是說要買,就又會觸動到敏感神經,所以他是沒有答案的。在這之後,家樂福企業社會責任與溝通總監暨財團法人家樂福文教基金會執行長蘇小真在出席活動、接受媒體聯合訪問時則對此做出回應表示,「我並沒有找過他(全聯集團董事長林敏雄),所以不知道,我們公司內部是沒有這些消息的,我們台灣家樂福依舊在做好我們該做的事情」。台灣量販行業一哥家樂福在去年豪砸了新台幣三十二億元併購頂好超市以及JASONS超市,讓事業版圖一口氣擴增至超過三百餘間,這一場兩大零售通路之間的龍頭爭霸,戰火早就已經點燃。

假使這一則消息屬實,台灣家樂福與台灣大潤發先前打算出售的對象買主都不約而同鎖定了全聯福利中心,那麼全聯福利中心的董事長林敏雄為什麼最終是選擇了買下大潤發而不是選擇併購家樂福?根據知情人士指出,台灣家樂福有四成左右的股權是握在統一集團的手上,全聯福利中心若當真要買下家樂福,握有台灣家樂福四成股權的統一集團肯定是不會支持的,雖然說統一集團旗下的統一超主要是在經營「超商」而不是「超市」,但是其與全聯福利中心同樣都是屬於生活消費零售通路,彼此之間還是存在有一定的競爭關係,這是個不爭的現實狀況。除此之外,市場有傳言傳出,直指家樂福開價太高了,根據法國家樂福總部近期所公布的最新財報顯示,台灣家樂福是在亞洲地區當中唯一今年度前三季營收相對來說穩定成長達兩位數的門店,因此,對台灣家樂福的大股東(法國總部母公司)而言,也沒有什麼一定非得要出售不可的原因,故全聯福利中心在收購上的議價空間其實不會太大、可想而知也討不到什麼優勢。

台灣量販超市版圖將全新洗牌!全聯吞下大潤發背後打的是什麼算盤?

也不過就六年前,在2015年時,全聯福利中心出手併購了松青超市,如今又再收購了大潤發,不免也引來許多民眾的疑慮,質疑全聯福利中心的規模已經持續擴大到這樣一般霸主的地位,如若其再進而併購大潤發的話,是否會阻礙到市場的公平競爭?當時,全聯福利中心以新台幣4.5億元買下了一共有六十五家的松青超市,針對這一樁合併案,主管機關公平交易委員會認為該起合併案對於市場結構與自由競爭並不會造成什麼顯著的影響,而且業者(全聯福利中心)所販售的商品種類與品項,是具有高度的可替代性的,消費者不至於會因為這兩家超市合併了之後而權益蒙受到損害,因此宣布通過全聯福利中心與松青超市的合併一案。在這一樁併購案之前,松青超市的市場佔有率僅1.08%,而全聯福利中心在市場中的佔有率為20.96%,兩者結合之後的市佔率增加幅度非常地有限,並不會對潛在對手構成新的一堵「進入(行業)障礙」。然而,從2016年開始至今,全聯福利中心超市的開店數目持續不斷地在增加中,市場的佔有率也隨之提高了一大段,那麼全聯福利中心對於品牌製造商或者是供應商的「買方力量」會不會過高了?又是否足以影響到市場的價格訂定?這些難題就交給主管機關公平交易委員會好好仔細地審慎評估。

有許許多多的民眾憂心,全聯福利中心在擴張了版圖之後是否會去影響到其「物美價廉」的品牌特性呢?當消費者們可以選擇的店家選項越來越少,以後量販店若只剩下一家獨大的話,會不會霸道地說漲價就漲價了呢?有網友就表示,「萬一以後市場上沒有了競爭對手,如果東西售價不合理的話,那消費者們只能硬吃下去嗎?」也有蠻多人一致的看法是「有些時候全聯福利中心的價錢的確是賣得比別人還要更加地便宜,不過有些時候全聯福利中心的銷售價還賣得比較貴呢,假設說變成僅存一家企業獨霸以後,這樣對消費者們來說只會是有害而無益的,因為如此一來便會沒有辦法可以比價了,而且可能還會有單一品牌壟斷的情形出現。」還有一些大潤發的老顧客們紛紛開始感到捨不得,表示大潤發比較大、東西其實也比較多呢,而且平常都已經到那裡採購習慣了,實在是很不想要改掉。有一大群全聯福利中心的忠實粉絲們則是熱烈討論起,「全聯福利中心在收購了大潤發之後會不會連同原本的名字都改掉了呢?如果不繼續叫作全聯福利中心,不然乾脆就直接改名字叫作『大全聯』就好,或者是簡單一點直接就叫作『大福利熊』好了,開玩笑地說『快點做好準備吧同胞們,大福利熊時代就要開啟了』!」

一直以來,全聯福利中心成功完美地扮演了全民超市的角色,既便宜划算又便利的形象已經深植人心,與一般普羅大眾的生活消費鏈緊緊相扣,儼然已經到了密不可分的地步了。全聯福利中心長年下來在通路市場上開疆闢土,開創出已經是難以撼動的霸業,全聯福利中心相當善於併購,加上擁有多元的行銷策略和靈活的手法,是其「愈戰愈強而且愈來愈壯大」的關鍵原因。對全聯福利中心而言,收購大潤發具有拓展超市這塊領域以外版圖的作用,因為量販其實又是另外的一個客群,兩者合併之後即能夠達到無論是在業種或是業態上面的雙層互補效果。專家學者就點出了,「全聯福利中心原先在量販的戰場上面一無斬獲,透過併購了大潤發之後,在整體的營運策略上面就可以更加地靈活。」量販與超市屬性為互補的型態,全聯福利中心併購大潤發的這一個舉動,可以視為是主動出擊,屆時,以全聯福利中心為圓心向外圍展開來,將構成一個類生態系的「範疇經濟圈」,完全可以預見其競爭力絕對十足。

從楊聯社、善美的超市、台北農產運銷公司超市和松青超市到現在的大潤發,每一樁併購案都讓全聯福利中心的體質轉化得更加地強勁,市場佔有率拓展得更大。「市場佔有率」一直都是決定一間企業結構性優勢的關鍵數據之一,更是能不能形成規模經濟的重要指標,倘若是能夠提升至高強的市場佔有率,不只是能夠改變民眾的消費習慣,也能夠建立起消費者對品牌的信任感和忠實黏著度。全聯福利中心的壯大會是台灣量販市場之福嗎?若是我們從「提供且販售給消費者便宜商品」的這一個角度來看,全聯福利中心的逐漸壯大當然是台灣消費者們的福氣,但如果要連帶考量到-未來供應商的壓力、國際品牌退出了台灣市場、單一超市通路一家獨大等等的這些一體兩面的現象,貌似目前仍然無法得出一個明白的答案。唯一能夠確定的一件事情就是,林敏雄董座打出的這一張又準又利的攻擊卡,將會徹底改變台灣零售產業的發展,全面性地滲透影響台灣零售市場未來十年的樣貌,甚至直至更久的時間後。


圖片來源/由全聯福利中心提供(首圖及末圖)、翻攝自Wikipedia
好奇大潤發收購有包含中國門市嗎?
Ye-Kin-233
中國那部分老早就賣掉惹~
全聯意圖很簡單
就是想讓大潤發員工也跟著喊
"請支援收銀"而已
jcjclee
不是..請支援手淫...嗎
CarMaster1
我笑了
我想全聯和大潤發合併
在市場上才能對抗家樂福頂好
或許市場上只剩下美式賣場 法式賣場 跟全聯這個日式賣場了

想知道潤泰總部下面的大潤發會不會變成全聯
因為還蠻常去那邊買東西的
這一兩年大潤發越來越精緻
我其實很喜歡去
這下變成全聯以後
消費選擇又更少了
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Lex0953
法式大賣場已經都要脫離台灣了~家樂福早有找全聯兜售消息...只是沒想到大潤發法商股東先賣出...
餅乾貓
中崙跟中和2間店是以加盟商型態跟全聯合作
全聯想往上跨足熟食,電子電器等等各類產品吧...........
不管怎樣
先把停車這問題完善好吧!

Motor123 wrote:
好奇大潤發收購有包含(恕刪)

阿里巴巴去年就收購潤泰與法商歐尚大部分持股

順便提一下
家樂福這家法商,亞洲店已經收到剩台灣
統一持有台灣家樂福四成股份.........
兩輪漫遊山水~城市中,就愛自由自在-悠哉放空。
小康1945
據自由報導,2017年潤泰就將36.16%的持股賣給阿里巴巴了,目前只剩4.67%的持股當小股東了
沒想到大潤發被併購了
不知道未來會改成什麼樣子
Evelyn Tsai wrote:
超市龍頭全聯福利中心(恕刪)

大全聯時代
會發生什麼改變呢?
勇者踢餓龍
當然是獨佔、壟斷,萬物齊漲的時代~~~
PXpay大概是大潤發POS馬上就要被逼著串接了吧,然後就是兩家會員系統的同步

不過結帳流程和門店設計還是大潤發做的比較好吧,希望不要被全聯搞歪了
身邊的人都愛去全聯買東西
感覺全聯真的越來越獨霸了
希望還是有兩三家能對抗壟斷
有競爭,小市民才有選擇
Evelyn Tsai wrote:
超市龍頭全聯福利中心(恕刪)


全聯的生鮮過度包裝, 買完回家會多出很多塑膠盒....

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