讓我懷念起以前剛退伍時…去「安泰人壽」、「南山人壽」累積社會歷練的時光…
(民國八十幾年)
那時的保險…非常的「單純」(和現在的比…)
就是壽險+醫療+重大傷病+癌症+意外險等等的項目，主要就是對「人」可能的生老病死，可能帶給當事人和家人的經濟風險作出必要的預防
要避稅，作兩代人之間的資產轉移規劃，大概就是以「壽險」或「躉繳型保單」作為工具
其他說需要「教育客戶」的，就是醫療、重大傷病、癌症該買多少，住院的日付額多少比較好，還有重大傷病的除外條款有那些…
那時的保險業務…整天上門要跟客戶講的，都是這些在傳統觀念裏不太討喜的「生老病死」
所以常常被拒於門外，週遭的親戚朋友…聊天的時候若是聽到你是「做保險的」通常態度 是「一推二六五；敬而遠之；謝謝再聯絡」
真的…以前選擇做保險(尤其剛開始就做得太積極)往往是“減少朋友、疏遠親戚”的代名詞
早年「賣保險的」讓人一聽就退避三舍.................
可是現在？
「賣保險的」 搖身一變 變成了「理財規畫師」、「風險規畫師」
還可以變成「金融商品的百貨公司」保險之外還賣各種所謂的「金融商品」
基金債卷什麼都賣，近年保險公司「金控化」之後…好像賣的東西更複雜，愈來愈像「銀行理專」
現在的銀行理專…其實個別的理專除了考證照所學之外，「金融知識」不見得比版上的你我高明多少，或是即使有相當的知識…還是要配合金控公司的政策，拼命賣些違背良心、散戶不宜的「衍生性金融商品」例如“連動債”啥的
配合華爾街、財經專家創造出的N多「新名詞」
搞到很多人實是看不懂現在千變萬化的「金融商品」
保險業務或銀行理專…現在就是配合金控公司的教育訓練，搞出一大堆難懂的名詞，用華麗的話術給客戶畫出一個又一個「豐厚獲利」的大餅
餅畫很大…但不會明說“不保證吃得到”的
突顯可能的“獲利”如何如何的漂亮，但對可能的“風險是輕描淡寫的
還是一句話： 看不懂的東西不要碰
如果第一時間業務、理專的口頭說明，給的書面資訊你無法「聽懂」、「看懂」的話，最好還是敬而遠之的好
現在這世道…買「金融商品」有點像上賭場
賭的花樣千百種，但你還是要玩自己“看得懂”的GAME
(二十一點、梭哈、百家樂…)
如果你自認看得懂、玩得轉，才坐下去玩…如果看不懂還要在旁人的話術(十賭九贏？)中下場，那也怪不得人了........
以上純屬個人「有感而發」
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