autocad222 wrote:
以一套營養早餐5000來說...(恕刪)
我自認吃不起~~
或許上流社會的人吃得起吧!!
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能有如此精闢的解析,真是一針見血,大開眼界,不由得讓小弟我豎起大拇指佩服,
也解答本人存在多時的諸多盲點,順帶提供了不少值得思考的方向.
對於直銷這行業,小的原本也抱持著跟大多數人一樣半信半疑的態度,直銷真的那麼容易賺錢?
真的可以快速地達到成功?直銷是不是老鼠會?不就是金字塔結構?上線永遠都在賺下線的錢?
諸如以上的疑問,有進入那領域的朋友且深入去探討,或許才能夠徹底了解到什麼是真正的直銷,
在門外觀望的朋友也許只能窺究其一而不知其二,直銷的運作模式相信版上的大大都說明得相當清楚!
在此也說說自己看到的事實與想法,如有跟各位大德的看法相牴觸,還請多包含!
直銷賣得不外乎是產品,也是事業計畫,更是希望與夢想!
不可否認業績需經由產品的流通所獲得,沒有業績就沒有收入,但產品的毛利只是其中一項收入.
摸著良心講,有些東西確實好用,品質無可挑剔,一分錢一分貨,但這又是見仁見智的話題,
因為這牽涉到個人主觀的感受,有的人就是覺得沒啥差別.如果產品效能好價格高些,沒什麼不可的,
如果預算充足,有些人就是喜歡用高級有保障的東西,但最後要不要購買,決定權還是在於自己,
最為人詬病的是誇大其產品功效,並且對顧客窮追不捨然後強迫購買!
更吸引人的是其事業制度.透過分享產品的方式,這生意能創造出屬於個人的事業,
講簡單點,原理就是架構通路,對象有可能是純消費者,也有可能是經營者,當中的經營者再去架構通路,
依此類推,形成一個網路.找到越多認同產品與制度的合作夥伴,所能架構的通路越廣,能建立的網路越大,
獎勵也就越豐厚.
當然一分耕耘一分收穫,這道理人人都明白,要在3,5年內獲得傳統行業10年,甚至20年的成就,
付出的精神與時間可想而知.直銷也是一種行業,每個行業的成功人士,其比例都是佔少數的,
因為越上層的人所應具備的能力就需越全方位,才有辦法勝任,這好比說一家企業裡的經理與一般職員,
兩者的收入永遠不會是一樣的.不是隨便加入就會成功,也不是隨便做就能成功!
成功必須付出龐大的代價,有人願意犧牲休閒的時間,所以成功的機率大大提高.
國內知名老牌的直銷公司,產品與制度通常不會有太大的問題,往往問題常出自於組織教育人的方式,
直銷公司負責產品的研究,開發與生產,而尋找消費者與經營者,則是直銷商要做的.
有經驗發展很好的直銷商們會組成團隊,團隊既有的內部文化與教育新人的方式,此時就顯得格外重要,
新直銷商價值觀的偏頗,有時帶領者真的需要好好再做修正!給予正確的價值觀與方法,
當在推廣事業機會時,聽者的認同度才會提昇.
小弟身旁不乏從事直銷而成功的朋友,他們白天都還有工作,利用晚上的時間來發展,正正當當,腳踏實地,
不欺騙並且真誠與有需求的人分享,有人接受,有人排斥,這是必經的過程.很認真很努力地發展一段時間後,
也找到了有相同經營理念的夥伴,建立起規模不小的團隊,收入雖然不多,
但這第二份收入卻遠比自己白天工作的薪水要好上幾倍.持續發展一定更可觀.
每個年滿18歲的人都能從事直銷,不需要什麼門檻,但也不是每個人都能賺到大錢,
認真投入與學習是必然的條件,更重要的是要找到適合自己的團隊,那才是致勝的關鍵!
在那領域裡是用時間換取空間,因此收入是可倍增的,能世襲給自己的小孩,是這行業獨一無二的特點,
也是為什麼有不少人願意花時間投入的原因.當然每個行業都能成功,直銷不是唯一的路,
但差別是在於後面的生活不同,沒有人可以用體力與時間工作一輩子.
最後小的想法是:
1. 直銷並無不妥,也是一種賺錢管道,比較可議的是人的心態與經營的方式.
2. 倘若要發展,建議親自去了解,無論是產品還是制度,甚至是推薦人與團隊,都要審慎去觀察,
透過自己的眼睛與耳朵去評斷才是最真實可靠的,他人的建議可以做參考但不是絕對.
3. 成功絕非偶然,天下沒有白吃的午餐!能找到完善的培訓系統,可避免走冤枉路,加速成功.
4. 倘若有用心經營過但沒做起來的朋友,也毋須去批評或醜化直銷,無庸置疑的是,
不是經營者不努力或行動力不足,而是有的人真的不適合,不是那塊料,安安份份做原來的工作也很好.
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Anderson Kao wrote:
看了這一長串的討論,...(恕刪)
閣下還是沒有跳出"傳/直銷的問題是不良份子造成"的框架...
現在檯面上的傳/直銷的產品大多是"me too"的產品 在售價上都完全沒有競爭力
對一般收入大眾 根本是多餘的負擔...
一個不靠"畫大餅"的推銷員要如何讓陌生客人心甘情願的掏腰包?
要如何快速累積業績呢? 要如何維持業績? 網路如何可大可久?
傳/直銷公司的上層會喜歡有快速增加下線或客戶但"使手段"的人馬 還是搞不出名堂的"分枝"呢?
了解傳/直銷公司的上層為什麼從來"不干涉"或"整頓"所謂"不良的人與團隊"了嗎?
(它們多半會修理 利用各種管道 下殺價錢 出清囤貨 的下線...
)
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TripleNickel wrote:
了解傳/直銷公司的上層為什麼從來"不干涉"或"整頓"所謂"不良的人與團隊"了嗎?
(它們多半會修理 利用各種管道 下殺價錢 出清囤貨 的下線... )
不只是上層....是公司本身的政策就這樣
他們會對於『查證屬實』的『下殺價錢 出清囤貨 的下線』
做『取消直銷商資格』（ = 沒佣金可拿）
當然，這種『下殺價錢 出清囤貨 的下線』多半已經是不幹了～所以對他們來說
取消直銷商資格根本沒差，
而有些上線，如果你真的做不下去
他會用『便宜』的價格跟你收貨
因為他可以用這些貨再去賣....雖然少賺些佣金，但是因為不經營的人，通常產品是 n 折（通常是5折左右）
光產品就可讓他賺了一半以上，何樂不為
mhjuang wrote:
所以講到這個收入能世襲給自己的小孩, 或是說做直銷收入有多好
反而讓我覺得, 使用他們的產品, 價格上是否合理? 還是說內含了過高比例的獎金?
當然是內含高比例的佣金囉～
就以前加入過的 nuskin 來說，
所謂的 6 代 5 ％，就已經含了產品 30％ 金額的獎金
還不包括其他的業績達成獎金等等....
所以估計，至少有 50％ 是獎金，再加上一些行政管銷費用，
產品本身的成本有多少？頂多 20％ 吧！
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