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１１－１５更新
我把這篇網誌引用：
看完這篇網誌再參加過直銷大會，你會發現其中異曲同工之妙．．．
轉載自
http://www.facebook.com/suzukimotor?v=app_167110672433#!/note.php?note_id=402922702800
很多人問我：「你都念到醫學系了，為什麼要做NUSKIN？」媽媽問，爸爸問，外公外婆問，同學好友問，連陌開時一個素未謀面的阿姨也要問個兩句。現在其實很晚了，明天上完菁英學院還要下新竹談人，晚上參加ＯＰＰ再回台北拼期中考。但感覺來了，就是要分享，如同書瑋藍鑽今天上課所說的：「如果想要和人家分享什麼，馬上做！」
這篇文章會很像故事，因為本來就是故事，不建議衝刺事業或期中考的人慢慢細讀喔！
還是小學生時，我人生的第一志願是當一個「肅清國會風氣」的清流立委。。。只因為看不慣台灣的國會亂象。這跟做ＮＳ有什麼關係？只是想讓大家知道其實我從小就是個正義感「過度強烈」的傢伙，所以長大之後有時過度「雞婆」也就一點都不奇怪了。也因此，總有一種感覺：當自己為別人、為團體付出而得到回饋時，才真正覺得自己活著。
國中到高中，就沒有這麼明確的志向了，但立基於良好的家教與念書習慣，成績一直不錯，兩次升學都比一般同學更早放假，也從來都是家族裡的指標，逢年過節總覺得被問候、注目是理所當然。而進了建中，許多以前從未臆想過的興趣也開發了出來：儀隊、合唱團是高中的兩大特殊回憶，特別是合唱團的時光，改變了我的一生，也認識了許多人生中的貴人，諸如彥廷學長、阿福學長等。多面向不偏廢的發展，雖然沒能讓我拿下任何一項競賽的殊榮，卻讓我有了「藝能科達人」、「文科達人」等封號。跟班上許多同學迥異的學習習慣與態度，讓我總是戲稱自己為「多元入學的既得利益者」，樣樣通但樣樣不精，是我的優勢，但也是發展個人專才的一大劣勢。
直到大學學測前夕，才開始真正思索人生的走向。我喜歡生物、喜歡小動物、又暗暗希望能夠有份不錯的收入。因此，台大獸醫系成了我當時的首選。不可諱言，那是我第一次體驗到被自己說服時，會有多大的威力！
申請入學前與獸醫系館合影
在預估學測級分應該足夠後，我比一般同學更早開始了解獸醫系的內容以及獸醫師的生活模式，甚至自己跑到台大動物醫院參觀了一回！當時並沒有相關規定。備審資料、面試、與教授的應對進退，一切都是這麼的順利，我幾乎看到自己在台大獸醫系成為一位光彩煥發的新生，望著不遠的台大動物醫院，構築自己心目中未來與貓狗同樂的夢想天堂。
於是，在秘密的力量之下，我以第一名之姿正取台大獸醫系。
但諷刺的是，不知是否因為毫不強求反而保持平常心，我居然也錄取了本來根本沒有打算申請的台大醫學系（當時是應老師勸說才去補填志願）［註：當時也正取陽明醫學、牙醫］
後面的故事有些朋友已經聽過了，但最後選擇醫學系的原因並不是那麼單純。不是要自誇，但我從小就是一個很乖的孩子，總是希望一旦自己有能力，能夠回饋給家人些什麼。錄取醫學系，本來並沒有想要就讀。但心裡總掛記著，過世的阿嬤好像盼著家族裡出一個醫生。。。。。曾經因為家境而未能就讀建中，而必須投身技職體系的爸爸，似乎期望我能夠披上白袍。。。。。。年邁的外公外婆自幼疼愛我，如果能順著他們的夢想（即使他們沒有明講），那我這個孫子不是很孝順嗎？
所以再一次，我用了另外一個「反正能力夠，能幫助人為什麼只幫助動物」的理由說服了自己。面對當初那個滿心進入獸醫系的宣澤，有如打了過去的自己一個響八。
進了醫學系，當然，本來就不排斥三類組的課程，因此念書的能力還在，但恐怖的是，念書的動力卻沒了，就如同汽車繼續開引擎卻損了機件，結果車子走得也沒以前好。念好醫學系的目的是什麼？
當個無私奉獻的無國界醫生？坦白講，我沒有這種氣魄和愛心；
在大醫院裡面呼風喚雨？我最討厭勾心鬥角和明爭暗鬥，對白色巨塔的工作環境也毫無青睞；
那在地區醫院當個人見人愛的小醫師一輩子與世無爭？
意思就是我拿１８年的求學歲月，換取一生平凡沒有終極自由的人生，看診看到頭禿肚子凸？
那是為了對１８歲的決定負責、為支付學費的家人負責？噢天哪。。。不會真的這樣想的。
重述一遍，我並不是輕視醫師的「使命」，但大多醫師的工作「生活」卻非我所嚮往。
我希望能夠幫助人，保持健康、歡笑，但卻不希望自己必須賠上健康和笑顏。
有一個穩定的收入，讓我能夠不受限制地享受人生，陪伴家人，這才是重要的。
我對奢侈品並沒有特別興趣，ＬＶ、法拉利都不是必須，
但到北歐看個極光，到馬爾地夫度假，去復活節島看毛埃石像，這些都缺一不可。
醫師的工作能給我豐厚的收入，但能夠在我年輕、在我爸媽還年輕的時候給我大量的時間嗎？我一直不懂這個問題怎解，因為也不敢問，也不知道找誰問！
就像小時候就一直不知道，為什麼學歷不好的人可以當大老闆賺大錢，榮華富貴，
許多台大清大甚至留學歸國的優秀學子，只能當企業的螺絲釘，賣命換取後半輩子享福。
於是，我的大學生活在問號中，製造出更多的驚嘆號來掩飾迷網。
加入國標社後，我真的很敢大聲說，沒有幾個人比我更愛這個地方，即使我只是小社員。
我熱愛跳舞，熱愛國標社的每一個同學、學長學姊，因為這裡讓我有歸屬感，讓我快樂，讓我忘掉不久之後我將被關進白色巨塔，開始實習、住院、。。。。。然後一輩子穿著白袍掛著聽筒，聽著別人的心跳，卻從不正視自己的心聲。
直到我遇見如新，遇見《富爸爸窮爸爸》，遇見我的夢想、我的自我。
我想要的自由有了見證，想要的生活有了前輩，想要的收入有了標的，想要的價值有了工具。我可以卯起來幫助別人但卻同時讓自己更好，不用擔心為人付出太多卻戕害自己的生活品質。好的產品和正面的文化讓我可以「愛現」到底，徹底表現最真實的我而不用偽裝，在ＮＰ每個人都願意為別人多付出一些，沒人嫌你雞婆，也不會覺得你在賣弄。
我看到努力五年後，我極有可能想去哪裡就去哪裡，
當我的朋友們必須在醫院值班２４小時的時候。
我看到努力十年後，我有一群以「助人」為使命的團隊，
不怕拒絕、不怕吃苦、不怕誤會、不怕業績壓力，比擁有一家診所還來的強大！
我看到努力十五年後，我能給我的老婆一個永生難忘的婚禮，
到場的每一位嘉賓都讚嘆新郎倌的能力，並且對直銷業徹底改觀。
我更看道努力二十年後，我的健康、容顏都還能像今天一樣，
而且成為家族、社區的中堅份子，慈善付出永遠不落人後。
這一次，我不會再像離開獸醫系那樣，再甩自己一次巴掌。
因此，我會堅持，堅持到沒有身段沒有理由的地步，
想說服我的人，威逼我的人，輕視我的人，歡迎你們的質疑與挑戰！
我期待與你們討論人生的藍圖與實現藍圖的工具！
10-30 更新
看到很多人PM我說要轉載，
我想我必須告訴大家以下的真相- 千萬不要給已經被洗腦的人看這篇!
原因很簡單，
我就做個實驗給大家看:
以上是一個讀台灣第一學府的醫學院的老兄，
他和他女朋友，還有他的親兄弟都一起加入直銷。
有人問，
為什麼書讀頂尖頭腦超好的人也都會被洗腦?
就要牽涉到所謂"IQ"和"心靈智商"的問題，
容我之後再來探討這問題。
言歸正傳，
從這個高材生的回應可以知道，
你貼給被洗腦的人看這種東西，
對他們而言是完全沒有幫助的，請不要再這樣做。
本篇文章只有一個效果，
只有"保持理性"的人，才會心有戚戚焉，
另外一種人，就是還沒有接觸過直銷，下一個"預暗示"，先讓他們對直銷反感。
那些已經被洗腦的人，
當你給他看到這篇文章，
就會啟動他們被直銷大會下的一個"心錨"
(所謂的心錨，就是催眠上稱的觸發開關，在人潛意識下一個開關，特定的時候會啟動)
例如，
直銷裡面會跟你說:
那些忌妒你的人一定會反對你，
這代表你已經成功到讓他們羨慕了!你更要證明給他們看你能賺多少錢!
(其實這跟教會說的撒旦的信徒，魔鬼會用各種方式阻礙你誘惑你背叛你的神... 這是類似的應用)
就這樣，
當你反對的時候，
或者任何反對的文章，
對於他們而言都只會讓他們內心更加"堅定"!
案例二:
LivedEarl wrote:
哈哈~是我們家NP大會的照片說~
原文內有豐富的圖，本文請配合原文使用
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(先)
在台灣，很多從外面引進的新東西或新概念不知道為什麼老是被搞爛，直銷就是其中之一。隨便怎麼解釋都好，反正這事件沒有辦法否認的事實。
在台灣的另外一個現象就是，幾乎沒有人能對於上述這些被搞爛的東西做理性不帶情緒的觀察，大多還是一面倒情緒性卻無法提出具體說明的攻擊，和"為反對而反對"的行為幾乎沒有兩樣。
這篇文章，是我一位朋友轉給我看的，因為是這位朋友的關係所以我本來想說是不是有什麼新的論點，想不到又是一篇沒有具體說明的宣傳文章。不過這篇文章的優點在於，幾乎把所有有爭議的說法都用上了，這樣回起來也比較有整體性。另一個在於，至少其錯誤的解釋還是依附著某些程度的事實，也等於間接的幫我過濾掉了過於明顯而沒有討論價值的錯誤，例如明顯違反事實之類的攻擊。
別的不說，至少我所認識的直銷就不是這麼一回事。你要說護航，還是又一個被洗得很乾淨的，隨便你。反正信什麼是你自己的決定，我只能提供我所看到的事實。又，很抱歉的是，我目前為止只接觸過NP這個團隊，對於台灣其他直銷公司的情況僅及略有所聞，所以恕我只能以此為依據來對文章進行反駁。
喔對了，順帶一提，我的腦被宗教整整強力洗過20年，不過現在還是個很理性的人，所以我想我應該是很難被洗的那種人。
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首先，標題就有明顯帶有主觀的暗示。一般而言，洗腦指的應該是用未經證實的言論去混淆一個人的視聽使其產生錯誤知識的行為，但是如果這是篇討論NP大會是否為洗腦活動的文章，那麼為何一開始就在標題做出價值判斷?又，什麼是所謂的"認清事實"?言下之意，這些身旁親有所認知到的並非事實，但你有論證過這一點嗎?今天討論都還沒有開始就出現事實了，那麼請問討論還有進行的意義嗎?又或者，其實這根本不是篇理性討論的文章而是純粹單方面的攻訐宣傳?
"我想我必須告訴大家以下的真相- 千萬不要給已經被洗腦的人看這篇!"
我想知道的是，這個真相和你以下的解釋有何關聯?所謂"IQ"和"心靈智商"的問題，我是很期待你之後的探討。但是就如同上一段所說的，你一開始就把活動下了"洗腦"的評價，那麼你的問題"為什麼書讀頂尖頭腦超好的人也都會被洗腦"是不是也就不客觀了?當然我不否認也是有可能出現不經思考選擇性聽覺的人會因為活動當下的"感覺"而進入直銷，但是這和"活動本身是不是洗腦"的問題是如何連上關係的?一場讓你有所感覺的活動就叫做"洗腦"?那麼音樂會、畫展是不是都是洗腦?最後，而你一個持有預設立場的人又要如何決定什麼是對另一個人有"幫助"的?
"只有保持理性的人，才會心有戚戚焉"
這句話的另外一個說法，就是"如果你看完之後心無戚戚焉，那麼你就是不理性的"。我的問題是：理性與否為什麼要靠感覺而非邏輯來決定?
"另外一種人，就是還沒有接觸過直銷，下一個"預暗示"，先讓他們對直銷反感"
所以說，你的目的只是為了讓其他人對直銷反感，而不是客觀的對於直銷本身做分析囉?依我看，這個似乎還比較接近洗腦。
"當你反對的時候，或者任何反對的文章，對於他們而言都只會讓他們內心更加堅定"
其他人我是不知道...不過單就我來說，這篇文章對我起的作用大概就只是讓我想回，至於我對於直銷的態度並沒有因此而變得更如何如何。一開始就說了，我好像不是很容易被洗腦的人。
接下來，文章內使用了一連串的情緒性字眼，"無法自拔"、"求助"、"勸說"、"心寒"、"迷藥"，這些我想就不必多做討論。
"這就跟某些父母不斷的勸告年輕的兒女不要交男女朋友一樣，只會更讓人無法自拔"
這點我倒十分同意。父母對於男女朋友的不斷勸告，的確就像親友對於進入直銷的不斷勸告，全憑感覺但毫無依據，自然讓人反抗。
接下來很長一段是用NP大會的現場來做文章。就事實面而言，基本上是無誤的，但對於事實的解釋...我個人的評價是"帶有先入為主的偏見"。
首先，場地問題。
有一點我要指出的是，NP大會據我所知並不是NUSKIN公司辦理的活動，而是NP團隊由藍鑽群自行舉辦的。砸大錢的原因，我想形象問題的確佔了一個很大的因素。藝人唱歌的聲音並不會因為造型而有所改變，那為什麼還是要造型?一樣是形象。重點是，有辦法包這種高級場地，也就意味著財力的充足，這種事是你自己看了就會覺得"果然很有錢"，為什麼會變得好像是"我希望你相信"的樣子?
然後，代表金錢的東西。
這裡有文章中的另外一個矛盾。如果說代表金錢和地位的車較為容易影響男人，那麼為什麼後文指出"整場活動大多數參與者都是20多歲的年輕女生"?至於你對於車子所有權的懷疑，因為我不知道妳指的是哪幾台，所以我想可能需要你自己去求證了。不過至少我可以確定的是，林寶堅尼的確是本人所有，還上過電視新聞。
硬體的部分。
要講究奢華嗎?那為什麼不找專業的公司來辦而要藍鑽群們自己包?我不是台北人，所以還真的不知道照片裡的龍邦僑園會館是有多高級...我的感覺是，活動真的辦得很用心。
"開場白幾乎都非常熱血而且影片內部加入很多很多暗示的技巧"
如果一個活動從開場白就開始冷場，你覺得如何?至於你所謂"暗示"的部分，我可以很直接的告訴你，那些根本就是我們要讓你知道的事，為什麼你會覺得是不清不楚的暗示?
"這邊也是很巧妙的話術，就是我前面說的預先暗示，先給予合理化的解釋"
首先，就如同上一段所說，這不是暗示而是我們要告訴你的事，以及我們對於這件事的解釋，都平鋪直述的告訴你了為什麼還會被稱之為"話術"?根據經營者過來人的經驗，這個問題與其解釋並無不合理之處，而如果解釋本身並沒有不合理之處，我所無法理解的是為什麼還要對其進行"合理化"?或者你要以一個無經驗者的身分對於這個問題與其解釋的合理性提出問題或者反駁?
"不妨注意一下那些歌詞都在寫啥吧"
說得好!一百萬美金、很有錢、開汽車、什麼都有，就我所知，以上四點在經營有成的人身上，似乎都是事實。
"為了增加公信力，都會搬出自己家人讓可信度增加"
我還不知道原來吳淡如、馬彼得、陳彥博、唐千喻、大前研一這些人都是NUSKIN的"自家人"?
"號稱已經賺到破億台幣...舉例的名人幾乎都是菁英分子轉行...做這事業成功的名人怎麼都沒有真正白手起家的?"
是嗎?你覺得幼稚園老師有很菁英嗎?百貨公司櫃姊?上班族?Model?還是你其實選擇性忽略掉了這些藍鑽?這又是另一個詮釋的差異：我看到的問題是為什麼連那些本來就是"人生勝利組"的人也會做這樣的選擇?他們這麼做的必要性或者目的是什麼?我想，光憑權威暗示就對表像進行認定就是為什麼你看不到有意義的問題之癥結所在。至於台幣破億，我想500萬美金怎麼算大概都有個一億五千萬左右，當然這只是從NUSKIN領到的部分，不包括用這些錢轉投資的獲利。保守一點估計的話，我猜身價兩三億台幣大概不會太過分。
"告訴你你現在的職業很鳥，這邊有個更好的事業可以賺得多又有閒暇時間"
現在一般人能做的職業，哪個跟"有錢有賢努力累積財富倍增"比起來不鳥的?大部分的職業要嘛就是有錢沒時間，要嘛就是沒錢沒時間，要嘛就是沒錢有時間，光是"有錢有時間"就打死一票人了，更不用說受薪階級的收入要付出多少代價才有可能倍增。
"這邊的話術俗稱空中大餅...這種時候講員都會刻意避開中間漫長過程和失敗經驗，目的是讓台下都認為簡簡單單就能成功"
這是理論值，多久上主任上紅寶上藍鑽基本上也要看你原本就擁有的資源有多少，還有你花多少心力在這個事業上面。今天如果你天生就是個嗨咖，那麼可能你的速度就會快一點；如果你不是又不認真學，那相對一定會慢一點。拜託，如果今天拼死拼活跟隨便做做都一樣給你賺，還像話嗎?每個人狀況本來就不一樣，遇到的問題或狀況也不盡相同，很多事情沒有親身經歷過很難理解其中感受，就算分享者說了他的問題，對台下的其他人會有用嗎?再說，今天人家講的是成功經驗分享，你覺得他是靠著成功的CASE而成功的，還是靠著失敗的CASE成功的?另外，我怎麼不知道哪個藍鑽或者經營者會覺得是簡簡單單成功的?你自己都覺得分享可能不完整了，那在分享結束之後有深入去了解求證過嗎?妳有問過經營者的認知嗎?
"只要加入公司你可以...什麼都不缺"
這一點，我敢說絕對沒有人說過。我想你可能是斷章取義了，原文應該是"加入NP一起認真把NUSKIN事業經營起來你會更有可能獲得你所想要但現況無法滿足的東西"或者是類似的句子，而不是"只要加入公司"這種老鼠會的說詞!
"讓台下低階的會員感覺原來這麼多人都已經成功，自己就算負債也要拚死撐下去"
我是有聽說過那種就算藥你刷卡簽本票也要妳買東西不然不放人的啦，不過NP從來不鼓勵負債就是。有多少能力就從多少是開始做起，哪有人剛知道什麼是爬就馬上要跳的?
"由幾個領導帶著新人分享活動的感想，這時候還會加入像是教會禱告時候的一些術語"
我在宗教洗腦下過了20年，所以我可以告訴你，這跟宗教比起來，差遠了!我沒有攻擊的意思，只是就我親身的經驗來談。教會裡的小組確實有形式類似的活動，但是在內容上教會的小組裡通常是把生活中大大小小的事都拿來感謝神，即使這些事很明顯可以解釋而跟神無關。相較之下，我們所說的事情絕大部分的確是經營前後自己所發生的改變，而因為是團隊的關係所以所有人也都會看見其他人的改變，這樣的經驗分享我不敢說絕對客觀因為觀察的主體與客體過於接近，但依然相對客觀的多，也沒有什麼對特定對象的禱告之類，為什麼這又是"術語"了?
以上是對於文中與活動本身相關的部分所做的評論。總歸一句話，我想我可以合理懷疑原PO在觀察活動時帶有預設立場的偏見。
接下來，原PO對於直銷產業本身進行簡單的討論。的確，就商業行為發展的歷史來看，直銷很有可能成為(或者根本就已經成為)接下來的趨勢，也很有可能賺錢。廢話，看到光是一家公司下面的一個團隊就可以生出那麼常一排不用拼死拼活就能月入三五十萬起跳的年輕人，你還覺得直銷做起來不會賺或者就算會賺也很難做起來嗎?在後面，也指出了一些台灣直銷現況可能存在的問題...不過在我看來，卻還是稍嫌偏頗的只有指出問題而沒有告訴我們在正常情況下應該如何。我想，會不會是因為原PO本人或許並不是直銷業相關人士，所以可能也沒有辦法指出?
"與其浪費時間教你技巧面的東西，還不如直接催眠激勵更快"
直銷，或者一般業務，做的都是"P2P"的服務，很多技巧的學習要靠經驗累積，沒有經驗光談技巧談了你也不會懂，所以讓你學得最快的方式就是讓你多去實戰賺經驗值。不過有些東西也有例外就是，比如說以個人保養品和個人保健食品為主的NUSKIN就要懂一些保養相關知識，這種知識性的東西就與經驗比較無關，而這部分就取決於團隊的好壞了。稍後會提到團隊教育訓練的部分我再一併講完。
"大多數都是用完親友資源就自行離職，公司也不會挽留，快點招募新血還更符合成本"
嗯，可能其他公司就是這麼搞得也說不定，這部粉我真的不瞭解所以我也不敢說什麼。不過照理來說，一個好的團隊不就是要讓每個人就算從零開始也能成功嗎?在 NP裡，除了教你怎麼邀約親朋好友，也會教你怎麼開發陌生客戶，都是過來人的經驗累積而來的，除非你沒有好好學，不然走在街上路人都是你人脈。我們有一句笑話說，邀約對想只有兩個限制，第一要是人類，第二要是活的。的確，對於要走的人我們是沒有比要強留，因為我們尊重個人的意志，但是招募新血會更符合成本?帶一個新人要花多少心力你知道嗎?一個人離開團隊意味著多少資源都白花了你知道嗎?
"洗腦的目的就是要大家相信自己可以"
對於"洗腦"兩個字，我就不再多做討論。今天如果你根本就不相信你可以，那麼即使事實上你可以，最後你也不會可以。我們所說所做的，只不過是告訴你，如果你真的那麼重是你真正想做的事，那為什麼一點嘗試都不試試看?
"實際去看看保險業和直銷中有成就的人，幾乎都不是靠著單純掃街達到的成就，而是原本就有資源直接拿來用"
當然不否認也有這種例子，剛剛就講過了每個人的狀況不同，沒有必要拘泥於什麼方式，選擇對自己最有利的方式就對了。不過如果照你這麼說，那我們那位"偶爾還是會開著法拉利去填問卷"的你以為他是在填爽的還是在填心酸的還是在填身體好的?
"當然還有另外一種人會獲利，那就是本身就知道這一切都是洗腦技巧的人"
如果自己都不相信可以賺錢，那就算讓所有下線都"相信"，你最後要面對的問題還是你沒有讓他們賺到錢，這種狀況下團隊有不倒的理由嗎?如果真的不會賺，那我還滿好奇為什麼我的六代上線裡有四代都是月入數十萬的藍鑽還有一個大學做了三年畢業時月入十萬沒有辦法體會為什麼大家都在拼命找工作的紅寶?
最後，原PO根據其原先的假設去推論"洗腦"所利用的"人性弱點"。當然，如果前提皆為真，則結論必為真...但是原PO的前提真的受到了合理的檢驗嗎?還是說就像文章裡的表現，我們可以合理懷疑其前提受到了偏見的影響?
而這篇文章存在的目的在最後一句話讓我更猜不透...
"這種文章對他們是無效的，請面對這個現實，接著，才真正有機會拉他們出來"
奇怪了，連你都覺得無效，那麼那些"急著想幫助身旁親友認清事實的人"花時間看這篇文章，除了找到另一個互相有人可以抱怨的地方之外，幹嘛勒?)
沒錯啊!
開宗明義就說明，
這就是在"反暗示" - 僅對於尚未被洗腦的人有效，
對於被洗腦的人而言根本是廢話，只會讓你們心錨被啟動，更加"深信不疑"。
然而，
每個喝醉的人都會說自己沒醉，
所有被洗腦的人都會"理性"的說自己是照著自由意志決定-
(上週三有參與我在淡江大學的講座的人，看到這裡應該恍然大悟吧?)
而且我內文也說得很明白，
這套系統裡面有兩種人"可能"賺到錢，
第一種人就是人脈超廣或者稱為天生業務好手，
第二種人就是所謂的"搞得清楚狀況"的人-例如裡面的高層或講師。
這邊我可以提供大家另外一個驗證方式，
據觀察，除了少數特殊的"高層"之外(通常在大活動才會露臉)
大部分嗨翻天瘋狂拉人分享的會員- 根本都沒什麼存款!
(這個現象很有趣，當你請他公布他真實存款數，他都會找機會閃...
請看9分-20秒
因為實際上就是賺不到錢，
潛意識必須要給自己的失敗找個出口，
就會開始去相信其實再過多久一定傳的到! 開始相信這邊能給的不只有錢而已! (心理學稱為-昇華)
(當你無法繼續這樣想，這個概念就會崩潰，就會自動離開這地方)
奉勸大家，
真要加入直銷賺錢存錢可以啊!
我身邊同樣跟我是催眠師，NLP執行師同門出來的人也去當直銷或激勵相關課程的講師。
每個月"現領"的講師費還算優渥，
好好的存下來，投資理財，兼職一下，每年可以買台國產小車不是問題，是不是務實多了?
所以，
這種文章對他們是無效的，請面對這個現實，接著，才真正有機會拉他們出來。
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許多版友身邊，
或許是親人，或許是朋友，甚至是另一半，
可能都曾經有過加入X銷而無法自拔的經驗。
甚至有些求助的個案，
因為女友或老婆加入X銷的關係幾乎搞到"家庭分裂"
雖然眾多親友不斷勸說，都敵不過公司洗腦的威力，往往讓人心寒!
但真正的問題在於，
大多數想著解救親友的人，
其實根本不了解公司到底下了什麼迷藥，
只是不斷地給予理性和道德勸說，苦口婆心的想盡力，
事實上這種做法反而命中公司的"暗示"，讓被洗腦者更加"堅定"而已。
(這就跟某些父母不斷的勸告年輕的兒女不要交男女朋友一樣，只會更讓人無法自拔)
為什麼這種公司會這樣有吸引力，
讓各年齡層(最近年輕人居多)會無法自拔?
我直接拿"分享"大會的現況來跟大家圖文解說，
相信對各位朋友而言都能很簡單的了解裡面的操作原理，
必須先了解這些人進去的真實動機，也才能知道如何"勸離"，對吧?
首先，
場地問題很重要。
公司都願砸大錢包下昂貴的飯店或會議廳的場地，
這理由很簡單，讓人相信這家公司的"格調"很高很有錢，
心理學上的例子，租裝潢高級和普通的公寓辦公室，前者通常都會比較容易簽約...
然後，
代表"金錢"的東西很重要。
通常要嘛就是高級房車要嘛就是法拉利跑車，
因為"車"在大眾的心目中代表著金錢和地位的象徵，男人又比女人更容易受到影響。
(至於有時候大會上名車齊聚，到底是不是真的為車主所有，又是另外一回事...)
硬體的部分講求極盡奢華，
才能讓大家一進來就有種不凡的感受，
畢竟平常沒機會常常跑這種五星級會館，
當人到"與平日經驗不同"的所在，就容易受到暗示。
別懷疑! 禮堂內人山人海，
據說這只是公司其中一個分部的數量，
我相信絕對不只是臨時演員，要找這麼多也太累了!
接下來就是重頭戲，
大會的部分。
開場白幾乎都非常熱血!
而且影片內部加入很多很多暗示的技巧...
本場的來客幾乎都年輕人，
這樣的暗示手法其實非常有聚焦性，
每個人潛意識中都有"想要有錢"的想法，
如果又剛好有人對現實欲求不滿，想要"揚名立萬"，那還不受感動?
這邊也是很巧妙的話術，
就是我前面說的"預先暗示"，先給予"合理化的解釋"
先暗示這東西旁人肯定會"反對"，那是因為他們忌妒或不了解，
再接著說只要能夠堅持下去，一定能夠揚名立萬，證明給那些人看!
影片放完，
接下來的歌舞秀更威。
經由歌曲和音樂，
當人專心聽的時候，
更容易在無意識中受到暗示，
不妨注意一下那些歌詞都在寫啥吧!
"一百萬(美金)" "很有錢" " "開汽車" "什麼都有"...不用多說了吧?
到高潮結束的時候還加放炮... 讓全場對上面的暗示停留在最嗨的感受。
前面都是預告，
本日主題現在開始，
由"百萬美金"(?)名人來"見證"，我們都知道見證的力量，宗教也常用。
為了增加公信力，
都會搬出自己家人讓可信度增加，
(分享人的老爹是個有錢的醫生，十幾年前大學時候一個月零用錢就三萬，出社會後花十多年經營"事業"終於成功)
以上，大家有沒有覺得哪邊怪怪的呢?
公開感謝自己的"上線"
號稱已經賺到破億台幣呢!
有沒有發現?
舉例的名人幾乎都是菁英分子轉行，
這就是"權威暗示"，連醫生和會計師都選擇這條路!
讓人產生這是最好的選擇的錯覺，廣告裡面也常用這招-"連XXX都開始加入OOO"
理性一點不難發現其中奧妙，
做這事業成功的名人怎麼都沒有真正"白手起家"的?
（似乎看到的案例都是原本已經有不少存款，甚至同時有更好的工作養自己）
接下來是分享"成功"方法的時間，
如果你還保持理性，你一定會覺得哪裡怪怪，但那些已經被前面活動催眠的人恐怕就沒判斷力了!
先跟你分享，
告訴你你現在的職業很鳥，這邊有個更好的事業可以賺得多又有閒暇時間。
幾個月當主任，
幾年當紅寶石，
再過個幾年藍鑽，賺到數千萬甚至上億!
這邊的話術俗稱"空中大餅"
雖然外人會感覺很不切實際，但已經被催眠中的人腦中會開始"造夢"
這種時候講員都會刻意避開中間漫長過程和失敗經驗，目的是讓台下都認為簡簡單單就能成功。
接下來真正洗腦時間到，
丟出數個多數人內心潛在"夢想"
每段都結合成功案例和影片，讓懷有不同夢想的人都能受到"感動"
說真的，
如果我之前完全沒聽過這工作，
我看了這東西也勢必會去想"哪個工作那麼讚!"
造夢時間到!
只要加入公司你可以...
什麼都不缺!
胖子變瘦子，比上帝還神奇。(健康暗示)
超昂貴的國外婚禮，很多台灣女人的夢想。(婚姻暗示)
和諧的家庭，有時間自己帶小孩不用請假呢! (家庭暗示)
這公司還有在全球做善事幫助貧童! (公益暗示)
大家一起去享受最豪華的旅遊! (虛榮暗示)
最後問全場觀眾，
如果你要健康 你要朋友 你要家庭 你要做公益 你要賺錢 你要滿足你的虛榮嗎?
接著提供一個"橋樑"(行為暗示)
只要加入公司你就可以享受到以上的人生。
特殊的你，並不孤獨，
這邊大家都是跟你一樣有夢想(?)的朋友歡迎你!
最後進入頒獎時間，
這個時候很高明，一堆藍鑽跑上台，
讓台下低階的會員感覺"原來這麼多人都已經成功!" 自己就算負債也要拚死撐下去!
和名人合照時間，
別懷疑，大家超嗨動起來!
這只是現場一半的人而已。
室內活動結束，
準備移師到室外吧!
賓利等你喔! 大家歡迎拍照!
"小組時間"
有參加過教會活動的人不陌生，
最後都會有這樣的"小組分享"活動，
由幾個"領導"帶著新人分享活動的感想，
這時候還會加入像是教會禱告時候的一些"術語"
A: 我加入這產業後陪家人的時間更多了!
(旁人呼告: 對!沒錯!)
B: 我開始有了自己的自信，收入也增加了!
(旁人呼告: 對!)
C: 它讓我交到很多朋友，充實我的生活!
(旁人呼告: 真的!)
這是很基本卻很有效的言語暗示，
可以讓人更加的確立自己的信念。
而且，說真的，
整場活動大多數參與者都是20多歲的年輕女生
受感動的人啟航啦!
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版主案:
看完以上的分享，
你將會知道我不是要抨擊這產業，
相反的，我能很理性也很直接的告訴你:
這肯定可能賺錢。
你必須要先接受這個事實，
才不會變成非理性的反對者，
也才有機會讓你身邊的人看清楚自己的斤兩。
富爸爸一書的作者，
提出傳直銷這上下線的手法是未來的趨勢，
如果你常接觸業務相關的工作，你會知道這是事實，
大多數經銷商制度的公司，都類似傳產這樣擁有一層一層的獎金制度，
也因為這樣的制度，優秀的業務員才會努力培育自己的下線，對公司整體而言是正面的。
但是，
到了台灣，
類似的產業已經"變相"
我們拿直銷跟某些保險公司的例子來說，
我有不少學員也是從業人員，他們公司的教育訓練有個特色-
"激勵重於技巧"
業務是個不需要太多經驗和學歷為門檻的工作，
但相對的每天受到的失敗挫折與打擊也非常大，
與其浪費時間教你技巧面的東西，還不如直接催眠激勵更快。
我們都知道每個人都有一定的"人脈資源"
就算沒朋友也會有幾個親人，所以幾乎所有這種公司都會讓你從"親友"開始做起。
這有兩個目的，
第一，你總有親人會在初期給予你贊助吧? 就當作讓你試試看，
別小看這種"贊助"，一個人平均若能拉到五筆親人贊助，十個人呢? 一百個人呢?
第二，就算你根本不適合當業務，結果親人拉完就只能去路上"掃街"，
每天被打槍，過幾個月後終於受不了而找其他工作，沒關係，公司已經把你的親人人脈用盡，價值結束。
換句話說，
有限的時間內，
反正真正能成材的業務員不多，
大多數都是用完親友資源就自行離職，
公司也不會挽留，快點招募新血還更符合成本。
如果你是厲害的天才業務員，這是個人特質，
其實你去賣房子賣車子賣任何東西也都會有成就，
但更現實的，你若是沒有具備這特質，只能花錢去當那些"藍鑽"的分母。
有問題的是，
洗腦的目的就是要大家相信自己可以，
就跟自我感覺良好的男生總以為自己真的那麼好一樣。
如果沒有讓新人都如此自我催眠，加入的人少，可利用的親友資源會少非常多。
我們再來思考一次，
這個產業到底能不能獲利?誰能獲利?
可以!搞得清楚狀況的人。
實際去看看保險業和直銷中有成就的人，
幾乎都不是靠著單純掃街達到的成就，
而是原本就有資源直接拿來用!
(例如退休公務員或教師做自己同事的生意接不完，醫生用權威暗示拉病人來加入)
這就是很多懷抱夢想的年輕人沒搞清楚的地方，
自己明明完全沒有人脈，只是一直催眠自己能成功，
如果你是這樣的人，我也建議你千萬不要以為能夠靠此賺錢。
(回憶看看前幾年休學的一堆高材生後來怎樣了?)
當然還有另外一種人會獲利，
那就是"本身就知道這一切都是洗腦技巧"的人，
通常公司的策畫階層都是這種人，不巧許多神壇的神棍也是這種人。
我見過一個被逮捕的神棍這樣說:
"是那些受害者笨啊! 我隨便騙他們有鬼他們也信我有什麼辦法?#*#&#^"
神棍能成功詐騙，
很多是因為自己根本不相信"神"
(如果相信，那應該知道自己的行為會下地獄吧?)
我每次都在想，
那些台上激勵的講師，
究竟真的認為自己在"分享"好東西，
抑或是認為台下怎麼這麼多人都這麼容易被洗腦呢?
＂賺錢的人了解真相，多數人真以為這是分享＂
這就是為什麼多數人賺不到錢。
說這麼多，
看到這裡，你對這東西是否改觀呢?
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反洗腦
接著，
我來分享一下人們的"動機"
唯有了解動機，才能相反的去操作。
人類都有慾望，
從馬斯洛需求理論來看，
物質和生理的慾望幾乎對每個人都奏效，
而更高階的例如"歸屬感"跟"愛"這種東西也是我們追求的最終人生意義。
有參加過教會的，
你會發現許多外地客(尤其學生)都會先被拉進去，
因為在那種團體中人很容易滿足潛意識中的"歸屬感"
以前大學的時候身邊不少同學都加入過直銷，
他們都會不斷強調，在那個地方大家都是朋友，非常快樂，也有共同目標努力！
若人際關係不好，
或許在班級甚至工作地點不斷被同事和主管噹，
你內心是否會期待一個工作環境大家都能跟朋友一樣和諧？
若從小不被肯定，（哀～華人社會幾乎都沒有肯定這種東西）
你今天到一個地方，大家都願意大大方方的讚美你，願意跟你分享你的目標，不會取笑你，你會喜歡嗎？
若你今天超想要房子車子，
現實中卻每天幹著讓你欲求不滿的工作，
如果有個機會讓你輕鬆年薪千萬，你會不會想嘗試？
若身為一個女人，
從小在家中不被看好，
現在看到一堆女性成功的前輩在分享，
讓你親眼見識到女人也可以成就一番事業且還能兼顧家庭，你要不要？
再假設，
你原本身體不健康，
裡面的人跟你說進來之後都能返老還童！
只要吃了產品加入這行業，大家都能獲得健康，你會不會動心？
（宗教也愛用身體上的見證，反正有生病之後好轉的都是神的功勞）
加入的人，
我們不要單純認為那些都是虛榮的想錢想瘋，
其實更大的原因在於＂歸屬感＂，那邊擁有他們要的歸屬感和夢想。
（青少年加入幫派，大多也是為了彌補家庭學校所沒有的歸屬跟認同）
這就是人性最大的弱點，
也是意識洗腦能成功的主因。
所以不難理解，
為什麼很多人從業根本都沒賺錢，
仍很喜歡那個地方，願意自我催眠的繼續待下去，
對他們而言，＂歸屬感＂已經遠遠超越金錢的價值，
所以你就算跟他們證明這賺不了錢，拿再多數據也是沒用的！
現在，
你知道為什麼有些人＂講不聽＂了嗎？
主要就是因為你講的問題他完全不在意，講了也是被當屁話。
延伸閱讀:
找出癥結的方式
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10-30 更新
看到很多人PM我說要轉載，
我想我必須告訴大家以下的真相- 千萬不要給已經被洗腦的人看這篇!
原因很簡單，
我就做個實驗給大家看:
以上是一個讀台灣第一學府的醫學院的老兄，
他和他女朋友，還有他的親兄弟都一起加入直銷。
有人問，
為什麼書讀頂尖頭腦超好的人也都會被洗腦?
就要牽涉到所謂"IQ"和"心靈智商"的問題，
容我之後再來探討這問題。
言歸正傳，
從這個高材生的回應可以知道，
你貼給被洗腦的人看這種東西，
對他們而言是完全沒有幫助的，請不要再這樣做。
本篇文章只有一個效果，
只有"保持理性"的人，才會心有戚戚焉，
另外一種人，就是還沒有接觸過直銷，下一個"預暗示"，先讓他們對直銷反感。
那些已經被洗腦的人，
當你給他看到這篇文章，
就會啟動他們被直銷大會下的一個"心錨"
(所謂的心錨，就是催眠上稱的觸發開關，在人潛意識下一個開關，特定的時候會啟動)
例如，
直銷裡面會跟你說:
那些忌妒你的人一定會反對你，
這代表你已經成功到讓他們羨慕了!你更要證明給他們看你能賺多少錢!
(其實這跟教會說的撒旦的信徒，魔鬼會用各種方式阻礙你誘惑你背叛你的神... 這是類似的應用)
就這樣，
當你反對的時候，
或者任何反對的文章，
對於他們而言都只會讓他們內心更加"堅定"!
所以，
這種文章對他們是無效的，請面對這個現實，接著，才真正有機會拉他們出來。
