結果前天星期一下班後, 又被叫去陪看一間, 因為屋主全家都還在住, 而且是晚上有點晚了, 基本上只是匆匆忙忙的看了一下, 乍看之下無什大缺點, 但是(至少我的)心裏還沒有一個完整評價, 結果白天就接到電話,
"喂, 晚上再陪我走一趟仲介那"
"幹嘛, 又有房子要看"
"不是, 因為今天早上仲介來電問我昨天那間如何, 有沒有興趣, 我說馬馬虎虎啦, 考慮考慮, 仲介就說出個價來斡旋, 我就想仲介這陣子陪看了不少,人也算和氣, 讓他回去有個交待, 就隨口出了個屋主開價的7折, 加上我之前放在仲介那裏有一點錢還沒拿回來, 結果一小時後仲介來電說雖然和屋主價格有差距, 但是因為也有別的買家在考慮, 有幫你們爭取, 和屋主說買方有意願下斡旋, 所以已約好屋主晚上直接談"
"會不會太趕啊, 昨天看房子是沒有很差啦, 但你有真的喜歡嗎?""
"反正先談談再說, 就走一趟無妨""
"@#$#!!#@"
晚上到了仲介的店裏,就是大家(我方2人,代表我方的仲介,代表屋主的仲介,屋主1人)先打個照面亂哈拉,
仲介有提醒我們儘量和屋主確認屋況, 週遭環境,為什麼要賣..
我們也問了,屋主也答了,大致上和仲介提供的資料差不多,所以本來就在預期之內, 沒有什麼意外的答案,
接下來就是重頭戲-價格啦
,
仲介有先表示談價時依照慣例是拉開各自去喬, 由仲介在中間協助, 並不是和屋主直接討價還價
因為我們的出價算還有距離, 所以我方的仲介希望我們再出個價錢,讓仲介可以努力, 也可以讓屋主再決定,
我們問仲介說是要10萬,20萬的加,談的時間會較久, 但雙方有思考buffer, 還是一次加足比較好,
仲介說原則上都可以,看個人喜好,但他個人覺得今天這個屋主的style,或許一次加足比較好,
而且仲介在過程中一直暗示說儘量不要和開價差太多, 否則很難談
(不過好笑的是,被我們抓包屋主的委託價和之前仲介傳達的公開價不同,仲介只好直接說那就以屋主委託價為準)
我們簡單討論後, 就先拋出我們事先討論可接受的次高價(但是因為仍然有差距, 我們心裏也覺得機會不大),當然和仲介建議的數字還差了不少..
仲介就說我去問一下看看 ..
過了一陣子吧, 仲介就帶了一個自稱是店長的一起過來,也是先寒喧一下,然後就表現的很為難的樣子,和我們扯了一堆,不外乎就是:
(1)這個屋況vs開價已經算不貴了
(2)現在房市已經在回穩了,將來再買會更貴
(3)你們是第一順位,錯過的話,也許就被別人買走
結論就是屋主願意再降到多少,希望我們也釋出善意,讓仲介有再爭取的空間...
不過我也表明(當然事先有討論過,不準備馬上亮出底價)
(1)屋主有善意很感謝, 但價格還是有差距, 沒法立刻決定
(2)買房子要看緣份, 買不到也不能強求, 真有別人出高價也沒辦法
(3)屋況的小問題還是要花錢再作處理,成本也要算進去
結果店長和仲介又叫我們稍等一下,又過了一陣子,
仲介啟動第二波攻勢,拿出一堆彩色列印的中古屋資料,上面有年份,大概地點,成交價/坪,屋內實景.說這些是最近有成交的案件,條件都不比這間好,但成交價格都更高..等等.
當然我們也是就和他週旋,表明我們的立場,因為案子太突然,還沒有作過仔細考慮,要不要加價還要問家人的意見(但是家人剛好不在家)...
這個過程中仲介當然也一直和我們聊說他們的同事也在和屋主說明買方的立場,而且大部分情況下因為賣方的開價本來就預留了殺價的空間,所以通常會讓步比較大一點..但是希望我方再提高一點,這樣去和屋主談時會更有說服力..
而且又舉了一二間之前我們也去看過,但是出價晚了點或是少了一點而沒成交的案子和我們洗腦..一直說如果最後只差一點就可以成交,會很可惜..等等
就這樣雙方來來回回了好久,反正就是一邊哈拉一邊談,有幾次我們都站起來說要離開,仲介都叫我們再等等,說不定屋主有不同想法
這中間我有離開去洗手間,看到屋主在和另一個仲介一直在看電腦螢幕及翻資料.談什麼就不知了..
最後仲介大概是看我們的態度很堅決,又叫了另一個仲介帶了新消息回來,說屋主表明雖然家人不贊成,但覺得剛才和我們面談的感覺不差,也應該是會愛惜房子的人,並不是投資客,所以願意出一個給我們的優惠價(但還是和我們的出價差了不少)..
看我們意思如何,如果要問家人的意見可不可以立刻打電話確認, (當然是手機沒開,找不到人囉)..但是我們還是不為所動(其實我有一點被仲介影響了,差點想把我們可出的最高價丟出來了,但因為不是我出錢,所以最後還是忍住了)
到後來因為已經十點多了,我們也表明真的想回去,也保留再談的空間,
仲介眼看沒機會今天搞定,只好叫我們在一張類似契約的紙上簽下今天出的價錢,
並且希望我們回去儘快和家人討論..
回去的路上我們有交換意見,如果當場出了我們可接受的最高價,因為差距只有50W,說不定有機會成交..(房子在台北,50W應該不算多),不過當場沒有決定就算了,買不買得到不強求啦,
以上就是敝人和屋主直接斡旋的經驗,分享給大家,大家看看當笑話也好
目前的心得是:
(1)仲介真的很會嚕..雖然口裏都說儘量幫你們爭取合理的價錢,但是不知道有沒有在玩什麼把戲
(2)房事(房子的事
)真的好累,還是買個3C玩具好了,輕鬆又愉快.. 
。我的經驗是從晚上7點到11點，仲介兩邊穿梭來來往往，最後沒成。
