個人積分：140分
文章編號：18373172
1.業務不太可能請出屋主配合演出，因為穿幫的風險太大，屋主也不見得願意。
2.當然業務員也不太可能就此被你打敗，980萬真的成交(這樣就沒輒還當什麼業務員!)。
比較有可能的下一招是：
狀況一
隔了1~3天之後跟你說「這幾天我們想盡辦法，花了很多時間跟屋主溝通，而且我們還稍微騙了一下屋主，說您是真的很喜歡這房子，只是無奈收入真的不是很高，所以980萬真的很上限了。溝通很久之後，屋主表示很能體會年輕人想要成家的心情，所以終於同意，只要你可以出到1000萬，他也願意退讓一步，以這個價格優先賣給你，但是必需要馬上就決定，否則就賣給另外那一組買家」
甚至，業務員如果夠油條的話，在跟你講到一半時會有電話來，然後他接完電話之後就說，原來出1000萬的那組客戶剛好來電，說他願意加到1010萬，要請業務員再去跟屋主談-----當然這時業務員不可能馬上就打給屋主告知這件事的，所以請你趕快趁此良機，否則他就要幫另一組買家去跟屋主談，你可能就買不到，會被別人捷足先登了。
狀況二
業務員如果知道你懂得很多業務花招，不論是你自己曾經講到或只是無意間讓業務員意識到這個狀況，那麼業務員應該就會將你列為C級客戶(沒什麼希望的客戶，不會在你身上浪費太多時間，甚至會直接放棄)。
個人積分：6分
文章編號：18374808
su400 wrote:
狀況一
隔了1~3天之後跟你說「這幾天我們想盡辦法，花了很多時間跟屋主溝通，而且我們還稍微騙了一下屋主，說您是真的很喜歡這房子，只是無奈收入真的不是很高，所以980萬真的很上限了。溝通很久之後，屋主表示很能體會年輕人想要成家的心情，所以終於同意，只要你可以出到1000萬，他也願意退讓一步，以這個價格優先賣給你，但是必需要馬上就決定，否則就賣給另外那一組買家」
甚至，業務員如果夠油條的話，在跟你講到一半時會有電話來，然後他接完電話之後就說，原來出1000萬的那組客戶剛好來電，說他願意加到1010萬，要請業務員再去跟屋主談-----當然這時業務員不可能馬上就打給屋主告知這件事的，所以請你趕快趁此良機，否則他就要幫另一組買家去跟屋主談，你可能就買不到，會被別人捷足先登了。
我不能排除有人會這樣做
但如果1000萬會成交
賺600000
抬到1010萬
賺606000
我不會為了6000去賭60萬
除非有另一個客戶也願意出1000萬以上
但如果真的有
那就沒有騙你了不是嗎??
仲介為了成交會說很多好聽話
打迷糊帳, 甚至說謊
但不代表他說的每句話都假的
我想不出仲介這時加價有什麼好處
倒是可能惹火買家不買了
個人積分：6分
文章編號：18375361
sternhell wrote:
我們本來想出900，她就一直洗腦說沒有970她不收斡旋金
她說附近的行情價就是30-35/坪，我們那間約31坪，970算是很合理的價位
結果，付斡隔天晚上，那該死的仲介打電話來說
屋主堅持1020才要賣，我們付斡的隔天有一組客戶出到1000還買不到靠，這不又是被各位前輩說中了嗎：
1.哪有這麼巧隔天就會有另一組出價啊
2.另一組買方出價和底價差20萬，仲介大可向賣方少收一點佣金，讓房子可以成交啊
當下我們就很堅決的說，970一毛都不會多了，買不到的話我們去看別的房子
然後本想去店裡把斡旋金拿回來，那人竟然說斡旋金契約書簽到3月31日，所以到時才能領回
不曉得接著仲介會出什麼招式哩...
（其實我們在想，她下一招要怎麼圓謊）
紅色是我覺得仲介唬爛的…
藍色的無法判斷…
綠色的是真的…
之前調查買屋賣屋雙方心中成交價落差最高達到42%
也就是賣家想賣一千萬的時候買家只想出五百八…
現在怎麼樣我不知道…但落差一定還是不小…
所以你想出九百買的時候…賣家絕對不是想九百賣的…
可能是1100…可能是1050…
仲介讓你出900的話…可能和屋主沒得談…
如果可以讓你出970的話…可能還可以去和屋主盧…
說你出1100太貴了啦…人家出970…所以叫你出970你可以想成
你願意出970以上他才要幫你去和屋主談…
你如果只出900那他也不用浪費時間了…
再來他和你說屋主堅持1020萬…
這裡屋主一定是不滿意970…不然就成交了啊還談什麼…
但屋主應該不是說1020萬…而是介於1020萬和970萬之間…
搞不好屋主是堅持1000萬…所以仲介先和你說1020…而且有人出1000萬屋主不賣…
讓你有「要買這間至少要1000萬的感覺」…
當然這時如果你放棄了…而且你也真的有可能放棄…
那就不會成交了…仲介也就沒得賺了…
那仲介為什麼要這樣做？如果970萬可以成交的話…
就是970萬無法成交嘛…
今天如果你願意出1000萬…我想就會成交了…
隨便找個理由說屋主看不爽另一個出1000萬的人…
看你很順眼…所以願意賣你…
既可成交又可圓謊又可讓你爽…
如果你堅持970萬…目前看來是不會成交的…
那為啥仲介明明該退斡卻不退？
因為還有機會啊！
如果賣家是堅持1000…
他還有機會去和賣家盧啊…
說別人都出八百八…九百一的…這個出到九百七你不賣真的賣不掉了…
還是有可能賣家會屈服的…
甚至真的要破局的時候…
砍自己的仲介費都要弄到成交…
所以現在出970買不到…
我不覺得是仲介搞鬼…
而是屋主不賣…
仲介拼盡全力叫你出多一點…
同時一定也很努力叫屋主便宜一點…
你可以很堅持970…
當你真的很堅持的時候…
仲介就只好去盧屋主…
但如果遇到屋主也很硬的時候…
那就買不到啦…
真的喜歡的話…可以再加一點…
我想離屋主的開價不遠了…
如果你是屋主…
你說要賣1100…
仲介說的天花亂墜說有人出970已經是天價了
你說好吧那1000…
仲介說買家說970不會再多了…
你可能會想「我都讓一百萬了你連30萬都不讓？」就不爽賣了…
所以我覺得
1.堅持970買到的機會不高…或是要堅持久一點也真的沒人出價比你高才會成交
2.出1000會成交…
3.出中間價成交機會增加…
其實買一千萬真的沒差這三十萬…
只是感覺的問題而已…
不要覺得為什麼仲介一直在叫你多出三十萬…
因為他為了自己的六十萬…
不只拼命叫你多出一點…也會叫屋主賣便宜一點的…
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