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akuei1018 wrote:
想請教一下，我跟仲介(恕刪)
描述不夠清楚，最後成交了嗎?
拿到的是要約書，還是要付斡旋金?
但也不太重要了，因為都見面談了，見面談之前，房仲是否有事先告知你買方出價多少? 你是否接受見面談? 你是否有向仲介表達見面談要拉到多少才要賣?
通常價格還有一段落差時，仲介是不會讓三方在同一張桌子上談的，這樣很容易破局。價差太大，即便約了見面談，也是買方、屋主分兩個房間，由仲介分別傳達協商。
但既然都見面談，房仲就是要拚當天成交，除非這位仲介真的是沒經驗的菜鳥，不然敢讓三方同桌，表示仲介對買方拉價有信心，可以拉到你開的底價，只要達底，就是成交，沒什麼好五四三的。但這位房仲的手法稍嫌粗糙就是了。沒有什麼背信罪，也沒甚麼好處理的。
如果已經成交了，你打毀約嗎?
如果沒成交，底價開高一點吧!
的確,這才是真實的交易過程,那些從沒斡旋過的都以為自己買房和買車一樣!!
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這就是交易習慣而產生出來的東西
所謂的"開高一點給人殺價"
例如: 開價1200萬，底價980萬
一般來說
如果你今天要賣房子，委託給仲介賣，會寫一份委託銷售契約，假設你的開價1200萬就是你心裡要賣的價格，沒有1200萬就不會成交，那麼契約售價就是寫1200萬，這也就等於你的底價。
但一般台灣很少有這種開價多少就賣多少的 (誰買房子不殺價?)
所以一般房仲都會再給賣方寫一張"契變"，契變上寫的就是屋主的"底價" 假設980萬好了
(在此不討論是否包含仲介服務費，只單純解釋底價的用途)
而這個底價980萬到開架1200萬之間的差距就是仲介可以來操作的空間，也讓仲介心裡有個底，過濾買方，這個買方是否可以拉價? 是否有機會成交? ...等等
因為我們都預期買方一定會先殺價嘛，所以假設以下情況:
有一組買方出價1050萬>成交(廢話...)
有一組買方出價900萬>仲介會請買方再加一點>買方加到930萬>仲介會請買方再加一點
買方加到940萬>仲介會請買方再加一點>買方加到950萬，說: 不能再加了...
這時候仲介就會判斷情況了，因為離底價只差30萬，要判斷買方購屋需求是否夠強烈，要繼續拉價或是直接見面談，或是換別組買方(如果有的話)
在這繼續拉價或是見面談的過程，仲介就會向買方釋出"沒有980萬屋主是不會賣的"訊息...等等，當然有經驗的房仲不會直接說"底價980萬"，也有可能會說"屋主至少要1000萬才會賣..."等等，阿不然屋主這邊再讓一點，980萬最低了..."這樣
這只是很粗略的描述，讓大家知道底價是啥，這感覺有點像女生在路邊攤買衣服來回喊價一樣，只是金額是大得多了...
