我以8萬斡旋金開價700萬要仲介跟屋主談。
700萬以比行情價略高了。
但不到半天，仲介說屋主底價是740萬。
還說可以拿屋主的議價書給我看。
要我再加，不然無法成交。
我的疑問是差40萬還蠻多的。
如果屋主真要賣740W，
當初我也表明700W已經是我的極限，我不可能再往上加。
仲介爲何要我下斡旋，來增加麻煩?
現在不到半天，仲介說要退斡旋金給我??
依各位的經驗:
這會是仲介逼我再往上加的方法?
還是屋主真的就要740W
屋主底價是不是只有店長與開發知道?
銷售的仲介會知道嗎?
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有些買方每天幻想5.5折買屋，
有些屋主則每天幻想高於行情很多賣屋。
Sonylook wrote:
我的疑問是差40萬還蠻多的。
如果屋主真要賣740W，
當初我也表明700W已經是我的極限，我不可能再往上加。
仲介爲何要我下斡旋，來增加麻煩?
740W差40萬，其實不多，會收你斡旋很正常。
屋主降個20萬，你加個10萬，仲介服務費少收10萬，就成了，
但仲介經過嘗試後，發現雙方不動，就退你斡旋了。
(但也有可能屋主本來要賣更高，經過這半天，降價到740萬)
仲介半天就直接退你斡旋，應該就是真的屋主價格硬梆梆，
(仲介不是等到有人出斡旋才去殺價，才去探屋主心底那個不願意透露的底價，
在和屋主簽完委託後就開始在做這些了。)
如果仲介認為屋主這幾天還有機會降價，他會在找你，給你看過屋主底價，
試圖要你加價，而你表明不可能往上加後，
應該是回頭再去找屋主，而不是退你斡旋，
對於仲介來說，退斡旋等於把賺錢的機會往外推。
(除非是專任約，又咬定你真的很喜歡這一間，而且認為你還會往上加價)
不是每個人都像你那麼直接，
"大部分人"人口頭上說最多只能出到700萬，但實際上卻能出到750萬，
你看M01上一堆人叫人家出價都不可以告訴仲介底價，
仲介當然也知道買方的想法，
人家是職業的，每天都再研究開會討論這類的東西，
仲介會上M01看版，也是在研究客戶的想法啊。
所以你一開始就說你700W已經是你的極限時，
仲介一般來說不會相信這真的是你的極限。
如果你認為你出價高於行情，那就先等著吧，
畢竟碰到這種硬梆梆的屋主，不是幾天就會降價的，
需要靠仲介慢慢跟他磨，
除非真的讓他碰到願意出高價的客戶，不然他房子一樣賣不掉。
你可以把他當做備用，主動和仲介保持聯絡，
跟仲介說，當他認為屋主有可能會700萬賣出時，再找你收斡旋，
這段時間就邊看其他的房子吧。
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