有沒有推薦的網站可以找到純屋主自售阿?
感覺好像不管爛的或是好的物件都被房仲業者全部佔據!
且售價也被房仲業者大大的哄抬,反正一定會殺價先開高再說......買房資訊真是亂呀........
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如果...591只有單純的屋主自售...物件數量很少時,591還會有那麼高的瀏覽量嗎??
而且...就算沒透過仲介,自售屋主就會開便宜?就會賣便宜?自售屋主你就不殺價買?
難道要賣高價,是仲介影響的?賣的人想賣高,這是天性,是仲介造成的嗎?有人會去仲介公司說要賣房子時,會跟仲介說我要賣合理,我不要賣高價喔..你們不準開高價賣..有可能嗎?
不要老是把責任推給仲介,真正決定要賣高價的是屋主,仲介只是盡力幫屋主賣到他想要的價位,不然屋主不願意賣,不願意降價..會成交嗎?
tim5168 wrote:
有沒有推薦的網站可以...(恕刪)
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陳小強 wrote:
會很多仲介去po.....(恕刪)
是嗎?仲介的手段太多.......
1、預算
仲介會在一開始先問你的預算
千萬別說
你只要先說你的需求就好了
例如坪數、學區、座向等等
但是我對行情沒概念
可不可以先拿出你們的成交行情給我做參考
這時候你先以成交行情的75折當作你的預算
你們會問我說這樣會不會讓別人當作我是奧客不認真帶我看呢
保證不會
因為他們給你的行情絕對是真的但是一定是最高的
通常同一社區的最高和最低行情可以差到3-4成
所以你的預算是75成就已經是超級A客
行情觀超棒的
這樣子他們才會帶你去看些祕密在賣的專任案
通常專任案會比一般案便宜機會大一些
2、看屋
千萬不要以為進房就是要嫌房差才有機會買便宜
正所謂嫌貨才是買貨人
如果你一直嫌
房仲會以為你是同行派來的看屋部隊
根本就不會認真經營你
即使你出價他也不會認真幫你談
如果你真的覺得房子不差
請真心的讚美她
只是要想辦法找一些小瑕疵來說
最常見的房屋小瑕疵就是
有壁癌啦、附近有宮廟有教堂啦(即使你不介意)、或是交通不便、視野不佳等等
看到喜歡的房子了當然要出價啦
3、出價
出價就是一門藝術了
怎樣能出到不到屋主底價不會一下就買到結果買高買貴
卻能夠讓仲介心癢癢專心幫你談價格且價格一定在預算內而且能滿意
一定要從房價的6折開始出起
為什麼會是這個數字
因為屋主寫在仲介委任契約上的底價通常就是開價的75折呀
一開始仲介一定會告訴你屋主不可能會同意這個價格賣你
廢話，你知道我知道獨眼龍也知道
就算我8折出價你也會說不同意
你就只要回他
我願意付斡旋你去幫我談
我是還有加價的空間，但是說真的能加多少不知道(一定要說)
我也要看老婆、老爸、老媽、小孩、三叔公、四嬸婆的意見
不過我自己是還蠻喜歡這間房子的
但是也是要看屋主的誠意
希望你能幫我買到
通常仲介會先跟你說你這不是在為難我嗎之類的
請不要屌他
斡旋他百分之2萬會收
因為他心裡已經認為這是一個會成交的案子了
================
剛剛底下有人說到其實不用付斡旋金
這是真的
因為只要寫下不動產買賣同意書就OK了
那個就已經有法律效益了
只是有些屋主啦
還是停留在看到錢才知你誠意的年代(我是真的遇過)
所以其實付個斡旋金也是無傷大雅
何謂斡旋金:
買房子，沒有不討價還價的，可是房子的交易金額龐大，
買方難免猶豫，仲介公司為確認買方購屋意願並保障買賣雙
方權益，仲介公司發展出斡旋金制度。「斡旋金」係指買賣
雙方關於不動產標的價額意見尚有差距，暫時不能達成共識，
但雙方仍有協調一致之可能時，由買方提出部分價金，交由
仲介公司作為協調之擔保，以示其購買意願。依一般民間交
易習慣，斡旋金為「請求中間人代為奔走協調所需之費用」，
且以達成買方要求之任務為必要條件，否則斡旋金必須退還。
當買賣雙方達成價格上之共識時，斡旋金即轉變成買賣價金之
一部分，接著買賣雙方即正式會面簽
定買賣契約。
斡旋金的功用：
斡旋金制度，對承買人、出賣人及仲介公司三方都有助益：
(1)從買方來說，交付一定之斡旋金請仲介公司居間協調，有助於探
得賣方所出之底價。
(2)對賣方而言，斡旋金交付可讓賣方知道真正有誠意之買主所在，
蓋斡旋金是由買方提出現金或有價證券表示其購買誠意，而非只
是投石問路而已，而且一但付出斡旋金等於放棄其談判妥協籌碼
，亦放棄了拒絕簽約之權利。
(3)仲介公司方面，斡旋金通常是仲介公司代為溝通講價的有力條件。
所以通常我還是會建議付斡旋
好了
回到正題
剛剛說到要付斡了
付斡通常就是以十萬現金或是5%出價的支票為斡旋金
當你付了斡旋
你就準備看仲介耍猴戲給你看了
他通常會跟你講說你出的價錢真的太低了
我被屋主趕出來了
我被屋主放狗咬了
半夜十一點多打給你說他現在在屋主家
樓下等屋主開門希望能多幫你爭取一點機會
這在仲介裡面叫做「回報辛勞苦」
這些話記得聽聽就好了
通常這時候仲介就只是在店頭的馬路邊演戲給你看而已
你只要回答說
辛苦了，加油吧，希望在你努力下我能看到屋主的誠意
兩到三次的回報後
你會發現
屋主現在的價錢已經比開價低了一成五了
你會覺得這是仲介的辛苦幫你爭取到的嗎
放屁
還記得我一開始說的
底價通常就是開價的75成
仲介所謂降價的幅度還沒有到屋主的底價呢
這時候你就稍微個加個5-10萬給他
記得要很為難的表示這已經是我的最大極限之類的
請幫我再爭取看看
空中議價無法成交
仲介就會約見面談了
五、見面談
傳說中見面三分情的見面談
通常只會讓你們買賣雙方在一開始打個招呼
就會把你們帶到不同的小房間去
根本就沒啥機會碰到面
仲介又會開始在你們的面前耍猴戲
在你面前說屋主難搞
在屋主面說你奧客
這時候你只要多做幾次「拿起包包想離開的動作」
保證價格會開始瘋狂的降價
從見面談一開始的85折突然之間就會變成75折
你只要最後加價65折頂多到7折
通常這就是成交最後的價格了
因為仲介會拿自己的傭金折庸給屋主促成成交
六、成交
就是傭金的問題啦，一些有的沒的流程，最後就是會給你們簽下服務費確認單
我是認為該給的還是要給啦，可是如果你覺得不爽給他賺那2趴
你就直接跟他談1趴
說有些仲介都是1趴甚至有0.5趴的
為什麼要跟我收2趴
這時候仲介會為難一下子
但是但是眼看到嘴的鴨子要飛走了
也怕被屋主怪罪
所以還是會成交
七、售後服務
成交後半年內房子有任何問題一定記得回去找仲介
千萬不要自己處理，把事情丟給仲介比較簡單
差不多就是這樣了
有問題再發問吧
希望這些可以稍微的幫助大家
對抗飆漲不止的雞巴房價
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說到斡旋金
看大家的推文都比較會有問題的地方
就是在於如果我突然反悔不想要了怎麼辦
告訴大家付斡旋或是簽邀約書的小撇步
就是「壓特約」
甚麼是壓特約
壓特約就是
在斡旋書或是要約書上會有一小行的「其他約定事項」
在這個部分裡
你就找方法幫自己在付斡旋時想一個退場機制
例如：
我要找我媽過來看
就寫上
本契約自本人母親看屋滿意後同意以此價金為本人之承購價自始生效。
這樣子到時候就算屋主真的突然佛心大發
或是真的底價只有開價6成
而你覺得會買貴了
就請端出你的老媽這張王牌
以歐巴桑殺價心態表示這間房子只有5成價格的價值
請仲介再去談談看
談不攏就表示屋主底價真的差不多就是那裏了
如果覺得六成OK還是可以以六成買
如果5成真的讓你買到也是賺
反正不吃虧XD
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文章編號：44050484
這時候你先以成交行情的75折當作你的預算
連成交行情都要打7.5折,你確定仲介還有房子可以介紹給你看??屋主都不會只賣實價登錄的價格了,一定是之上,你又要出看到的成交行情7.5折,光你跟屋主原始要賣的價格已經差到3-4成了,就算不透過仲介,你要屋主賣你實價登錄的7.5成價格,你覺得你還買的到嗎?
2,看屋
看樣子..你真的很天真,你去試試看就知道,你所了解的跟實際差很遠..請先去看屋試試就知道了
3,關於出價
一定要從房價的6折開始出起
為什麼會是這個數字
因為屋主寫在仲介委任契約上的底價通常就是開價的75折呀
請去了解一下,如果你週邊有朋友或親戚有透過仲介賣房子的,開價跟他要賣的底價是不是開價的7.5折..然後你6折出價..除非賣方開的價格是高於實價登錄價格4成-5成以上,不然你出6折,其實跟出4折是一樣意思,,,不會成...6折還是4折都是一樣意思
告訴大家付斡旋或是簽邀約書的小撇步
就是「壓特約」
你不覺得你這個行為很可笑嗎?你看到有適合的房子,才會想進一步付斡旋出價談..不就是想買到,不然你出價做什麼?壓特約是真的有這個問題需要排除,所以才壓的,但你壓的是怕你買到或讓你就算真的賣方同意賣了,你也可以用這個不買,你覺得你這個心態不可議嗎?既然房子不適合,就不要進一步出價談就好了..法律沒有規定跟仲介看幾間房子就一定要付斡旋..結果出價付斡旋又擔心買到...真的很可笑的心態
不付斡旋,,可以啊...如果假設是你賣房子,結果買方突然反悔,沒有斡旋這個東西,你要告買方,可以啊,請先準備律師費,告贏的金額先給律師剩下才你的,如果賠的金額不夠律師費,抱歉,請自己掏腰包來付,你做何感想?或你是買方,出了價格,賣方同意了,結果過幾分鐘,說他不賣這個價格,你做感想?加到屋主要賣的價格再買?
斡旋金的制度,保護的是雙方對於承諾價格所做的保證..任何一方反悔,都需要擔負的賠償責任,不然大家都隨便講講就好,反正又沒有賠償責任..反悔又怎樣..(如果遇到不肖的仲介人員,有單據找店家討,上法院告,有憑有據,還擔心拿不回來嗎?如果責任不是在自己的話)
建議你實際去實踐你的理論...我講太多你只會覺得我亂講..實踐後還要能真的買到房子喔..不然你講的這些理論,只是口號..只是空談而已
你下面講的這個情況,請先自己試成功後,再來說,也不晚,但我想你沒機會說..開價六折買到,最好能五折買到...只能說你想太多..
這樣子到時候就算屋主真的突然佛心大發
或是真的底價只有開價6成
而你覺得會買貴了
就請端出你的老媽這張王牌
以歐巴桑殺價心態表示這間房子只有5成價格的價值
請仲介再去談談看
談不攏就表示屋主底價真的差不多就是那裏了
如果覺得六成OK還是可以以六成買
如果5成真的讓你買到也是賺
反正不吃虧XD
tim5168 wrote:
是嗎?仲介的手段太多...(恕刪)
tim5168 wrote:
是嗎?仲介的手段太多...(恕刪)
個人積分：24分
文章編號：44050513
個人積分：14分
文章編號：44050692
