各位大大早安,小弟有問題想請教,由於家中發生變卦必須賣掉住了20幾年的房子,一個月前已經與房仲簽訂一般約,當初簽約的時候我就有跟房仲說我自己也會賣賣看,現在我想在591刊登自售,但是房仲已經有在591刊登我的房子了,而我刊登的價格又比房仲低滿多的,我是打算直接刊登接近底價的價格,雖然當初我就有先講會自己賣賣看,但還是想問問看這樣做可以嗎?會不會其實不合行規的?還請大家指教,感恩~
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a8910412002 wrote:
但是房仲已經有在591刊登我的房子了,而我刊登的價格又比房仲低滿多的,我是打算直接刊登接近底價的價格,雖然當初我就有先講會自己賣賣看,但還是想問問看這樣做可以嗎?
可以比他低，但不要低太多....
仲介會把你的底價往上加多少變成開價，是累積許許多多的經驗後所做的決定，
開價接近底價，雖然可以吸引買方，但會很難賣到你要的底價，
如果開價接近底價有用，仲介早就這樣開價了。
雖然實價登錄很久了，但是看開價"打幾折"的還是大有人在，
連電視"專家"都在教，要用幾折下去喊。
把你的立場換一下，如果你要買屋，
1200萬打8折，和1000萬打96折，哪個會比較吸引你？
以上面的例子來說，假設你是賣方，底價都是960萬，
如果你開1200萬，你可以跟買方說...
看你很有誠意，我可以少200萬賣你(此時還有40萬空間可讓價)...
如果你開1000萬，你只能跟買方說...
我的價格很合理，我只能少20萬賣你(此時只剩20萬空間可讓價)...
買方的感受是不同的...
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THE666 wrote:
可以比他低，但不要...(恕刪)
把你的立場換一下，如果你要買屋，
1200萬打8折，和1000萬打96折，哪個會比較吸引你？(1000萬打96折比較吸引我)
以上面的例子來說，假設你是賣方，底價都是960萬，
如果你開1200萬，你可以跟買方說...
看你很有誠意，我可以少200萬賣你(此時還有40萬空間可讓價)...
個人不是這樣的想法，我想一般買家也不是這樣想的
要不然，售屋網的點閱率，為何開價1000萬的總是比1200的高很多??
如果同間房1200萬的這間，我會直接跳過無視，當它是來亂搞笑的，沒誠意
寧願找有誠意的賣家試試看，再找這種玩爾虞我詐的賣家你來我往的，會累死我幾萬個細胞
我說個例子，我家外牆要整修，先請甲方來估價，說100萬好了，再請另一位乙方來估價72萬，乙方請我們不要殺價，事後會再幫我們補強頂樓地面防水，本來我婆家有人幫忙殺價至70萬整，我告訴老公別這樣，就照原來說的，72萬，我說，乙方一開始開價已經看得出來有誠意了，加上施工難度，對方年紀大....就這樣，甲方的開價就是打算讓你殺的，免了，不過事後，我想再請乙方另外幫忙做個小部分。
現在已經有實價登入系統了，不比以往隨便開價隨便殺價，雖然時價登入作假居多，但以現在買房自住的，還是會考量自身薪水與貸款，不像以往只考慮每月房貸就夠了，所以開價太脫離現實與薪水搭不上，就賣不動，沒人想看屋
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merry go round wrote:
要不然，售屋網的點閱率，為何開價1000萬的總是比1200的高很多??
我有說過，較低的開價，可以吸引目光，
但同樣是底價960萬，開價1200萬會比開價1000萬容易成交。
不信你可以做一個實驗，
在這版開一個主題，告訴大家你剛買到一間房子，開價1000萬，最後用960萬買到，
看看網友會有甚麼反應...
一定會有一堆人說你是盤子...
merry go round wrote:
如果同間房1200萬的這間，我會直接跳過無視，當它是來亂搞笑的，沒誠意
如果是1200萬和1000萬的開價，當然買方會去找開價1000萬的人看屋，
但是賣的人很難用960萬這個價格賣出，因為讓價空間太少。
所以我一開始就說，樓主可以比仲介開的低，但不能低太多，
樓主只要開的比仲介稍低，人家自然會選擇他看屋。
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THE666 wrote:
我有說過，較低的開...(恕刪)
ok你說的沒有錯，如果想要賣個好價錢可以這樣試，是我漏看了
不過，如是買家立場，1200跟1100，1100當然有興趣看的人多，但是開1000看的人想買的人更多
我如果是賣家誠心想賣，會開1000，如果只是賣賣看，沒賣出也沒關係，我會照你說的開1100，再賣不出去
過一年又降價變1000放在售屋網，這間房我就沒興趣了，我心裡認定應該是有問題的房，或者沒那價值
剛好你舉的例子，我幾年前第一次看房就遇過，真的看完房殺價還沒殺完，過幾天房仲就說賣出了，
價錢就差開價幾十萬而已，我不信，過二個月看紀錄，真的如他所說的，這間是多家仲介連賣，這家開價比較老實，我們只是隨意看看，
我心裡想，有可能是這間早賣出了，仲介釣魚用的假物件(我們還過實屋喔)，然後就是我眼光太好了，選在精華區，一堆投資客的地方，我這人不喜歡湊熱鬧，下次會避開來
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