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客戶諮詢洽談階段,先給客戶看以往結案的作品相片,以及向客戶說明自身的資歷與運作過的知名案例,讓客戶先了有個底,
知道我是不是他們要找的設計師類型,然後告知設計費的收費標準,若客戶能接受,或對設計費有不同意見,我再針對客戶做層級的分類,預算較高的客群,明白告之3D要額外收費,通常較無意見,若預算一般的客戶,看前置作業溝通狀況,若彼此溝通過成良好,我會請助理繪製免費SketchUp,較低預算的還要畫3D,我會明白告知先簽設計約,若不願簽約,就隨緣了,不要強求,否則大多是做白工,受傷的是自己.......
十餘年前我在台北,我待的都是知名的大公司,案件不是主動前來,就是外商公司競圖案居多,設計費以住家來說,少有低於6000元的,辦公案也都3000元起跳,後來在桃園執業,真的很辛苦,桃園新竹方面,住家2000元就到頂了,近日回到新竹故鄉,靠行一家設計公司,老板說,新竹縣市的行情,超過3000元,就別想接案了(當然新竹豪宅也有,但是幾乎都會找台北設計師,有錢人是不會找新竹本地的設計師)............
所以開板大,我的經驗是,最重要在於市場對設計費的觀念,以及設計師本身的知名度,至於3D則是其次了.........
試問安藤忠雄,貝聿銘,會3D嗎?
我現在的想法是讓自己在設計業界做出口碑,讓業主慕名來找你,而非辛苦在[紅海]中沉浮,我們共同勉之,相信!現在我們的狀況只是一時........
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之後如果有要裝潢，只要願意給免費擬真3D，張數夠能表達，我一定馬上跟他簽約，我受夠SketchUp只靠平面圖或是那種爛東西表現出來還要加上自己幻想的方式溝通，如果自己幻想與設計師想的不同，爭議就會出現，雙方也就鬧的不愉快，所以有3D對業主來說真的很有幫助。
E見鍾情,獨E無二,The Best or Nothing, Only Mercedes-Benz!
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