我們面試業務的時候
會特別注意幾個方向
1.個性:是不是容易和人相處,喜歡和人群接觸,要有個性特質,要有魅力,具備絕不放棄的精神
2.進取心:求知慾,求勝慾,以及為達目標犧牲一切的決心
3.抗壓性:是否足夠抗壓,因為sales時常必須面臨Quota壓力,還有挫折處理能力強不強
4.Integrity:要能抗拒金錢的誘惑,要實事求是,別亂commit任何事
5.溝通能力:能否清楚用幾句話表達自己的想法,是否善於傾聽溝通
6.工作態度:敬業,smart,懂得利用身邊資源,要有team spirit
市面上寫的書多半是針對作consumer product的sales
他們所需具備的skill和作corporate的sales不盡相同
年輕時我曾試過直銷,也去過路邊推銷CD
當時做的慘歪歪
不過卻是不錯的磨練
現在在處理幾千萬的大訂單時
感覺skill還是有通用的地方
其他都是skill問題,進來學就可以了
當然英文和學歷都是必需的
很多業務都喜歡"無間道"這首歌
因為多少反映他們的心聲
有些業務的名言就是"跑的勤,喝到死"
我則認為"身段要軟,骨頭要硬"
該堅持的也不能放手,不能任客戶亂砍價,然後回來公司要discount
我現在在帶一些sales的時候也是這麼要求的
僅供樓主參考
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