我覺得賣保險就是賣服務, 至於專業? 抱歉, 我不認為懂得保險內容就叫專業. 尤其之前投資型保單熱賣時, 全部的業務員都在賣投資保單, 還煞有其事的告訴你要買那支基金. 廢話! 把績效表拉出來看, 然後建議投資人買前十名的基金, 這小學畢業的就會了. 這就像股票營業員有比散戶利害嗎? 當然不是!! 賣保險就要講求服務, 講效率, 不要跟我講什麼專業. 講難聽點, 一個大學或研究所畢業的那來的專業可言? 你初出毛蘆賣的就是熱誠與服務. Sales 就是sales, 不是RD不是CEO, RD才講專業, CEO才講策略, sales講的是服務. 會賣跟會騙會盧是不同的. 請不要搞混了.
為什麼要一直拉人進去 - 很簡單,當下線有佣金收入,你也可以分一杯羹,比例多少,各家不同罷了!聽演講就像洗腦吧!台上的講的口沫橫飛,說的年薪百萬好像很容易一樣,放個屁就能達到......之前不知再哪裡看過保險業界平均百萬年薪比例,印象中是個位數
小弟我曾經年輕不懂事不小心交了兩三位女友都是保險業務員我只能說,講的都很好聽我要問什麼專業保險不如我自己去看書還有上網問人賣服務?賣專業?小弟我的女友被我這個外行人問倒,你覺得我還敢保她們家的險嗎(某外商)是啦,每天上班上很晚,都很辛苦看保單,拜訪客戶?主管(男)都特別把她們留下來加班(加你個頭,腦子裡在想什麼以為大家都是白痴看不出來嗎)從此保險業務員bye~bye~(某方面來說,真的跟直銷很像)對不起,我離題了我只能說,真的厲害又為客戶想的人有只是真的不多(小弟我的爸爸就幸運保到這樣的一個業務員,服務只有好到會讓人嚇到)每年進出的人很多真的留下來又有成就的人XD
我一個朋友最近就進去一家國x人壽做儲備主管的保險經理人整天就是逼我要聽保險的一些東西還要我的保險退掉去買他的我不聽他就笑我說那麼怕保險喔.那你幹嘛之前要買保險啊都不懂你也敢隨便買.我跟他說了n遍那些都是我父母在我小的時候就已經買了現在長大了當然就換我繼續繳就算退了拿回來的錢東扣西扣也剩不多.而且你也才剛做沒多久哪知道你會不會做下去看他這樣逼朋友買保險我真不知他能否在這行做多久現在msn都不想鳥他了.我覺得他好像都是用強迫的方式在推保險看來在還沒升主管之前就被踢掉了吧
我的也是很誇張.以前在加油站打工.後來沒做之後隔了3.4年左右.接到一通電話.原來是以前的加油站女同事打來的隔了3.4年才打給我是怎樣後來她就假裝很關心我的生活我那時以為說她愛上我了.有時一天打給我2~3次還去買一小袋50元的水果到我公司來給我吃我其實是比較想吃她.呵呵....後來隔天她的狐狸尾巴就露出來了推她們公司的保險跟基金還說她保險有多好.基金放一年後.可以領回10多倍的金額拜託.又不是放高利貸.我就說考慮看看後來她一天狂打我手機3~4次以上我又不是她男友.一直猛扣我是怎樣她打來的電話.我一律都不接纏了我至少2個星期以上其實我也沒什損失啦.我才沒打給她過.還吃到她買的水果說明白一點.我就算要買.也絕不跟她買.寧願跟不認識的買隔了3.4年才會打給我的這種人.沒必要理會她沒唸她一頓就不錯了.我直接說出來.她是南山的從此我不太想認識做保險的朋友小弟我還有另依各案例.有空再貼上來.供各位大大參考