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kisana wrote:
1.副廠電池一顆批發價不到三十元,重點是買十送一
2.硬式保護貼進貨價一張約兩塊
章魚爪一隻進貨價約10元
讀卡機約20元
----------------------以上這些為全配送的東西-----------------記憶卡就不想說了~差幾百塊而已
3.賣到最後一台的那個客人拿到的就是展機當新機賣,當然價錢一樣
4.老闆規定展機拆盒要平整,最後賣展機時拆過的盒也要假裝在客人面前在拆盒一次
5.術語<爆毛>~就是這個客人被噱爆了,那多的毛可能被店員A起來,KEY單時多KEY一些產品
如果下一個客人價錢談不定,就可以把前一個被爆毛的客人多KEY的產品送給下一個客人,
提高成交率跟業績,我遇過一個客人買個十幾萬相機配件被爆了快八千.
沒爆毛的價錢是合理的,有在做功課比價的客人才不會當冤大頭,我們最喜歡那種不殺價的貴婦.
有時賣到心裡都會想笑~今天可以躺著賺了.
6.舉例腳架TAKARA TD-1931 老闆賣一隻可以買三隻,進貨價約180元左右,說真的這種的最好賣
賣個兩隻等餘賣一台小相機的毛利,一些鳥腳架就不想在說了~
7.其實相機都有送記憶卡,只是到店家那邊都另外拿起來賣了,記的沒錯的話佳能是送SANDISK 8GB的
8.相機都會有降價的那一天,如果今天廠商說S95降500,原本賣14500的價錢變成14000,那客戶的認知
如果還是停留在14500,那老闆今天賣的S95就算是爆毛了
9.相機保卡都有活動卡,廠商透過店家的活動卡來知道賣了多少台,累積到一定的數量,還會有價錢的回饋喔
10.相機專門來貼保貼的錢有時都會進店員的口袋,跟老闆說貼錯了所以多貼一張就好了,反正成本跟屁一樣
11.五六千元的相機最好爆毛~因為價錢便宜功能也不差,現在小相機基本的功能該有的也有,不像單眼,講了
一堆話還跟你說"在看看好了".............=.=,五六千高中生都買的起,大概講一講就跟你買了,反正再怎麼貴
也絕對比燦坤跟法雅克便宜.
12.沒貨就亂報芭樂價~但我"曾經"待過的店是不會這樣


買東西就是爽就好了,嫌貴就不要買,有時候客人也知道賣的比較貴,但就是講的他很爽,願意給你爆毛~
你說相機店好不好賺,好不好賺不是我要給你們知道的東西,而是客人必須知道的東西
每個行業就這樣,一個願打一個願挨,好賺的東西那麼多,那問題是你敢不敢賺
說真的喇~最好賺的不是相機拉,是副廠配件
只要是3C產品,記住只要是副廠配件利潤都高的嚇人,賣個一千元的配件不會輸個一萬元的相機喔
老闆不是要看你賣多少錢的東西,而是要賺多少錢
一千元的配件賺八百塊跟一萬元的相機賺八百塊,在老闆眼裡是一樣的
老闆希望店員可以買那買一萬塊的相機的客人也可以同時買那一千塊的配件<洗配件>
那才是老闆心中的業績高手阿!!!就算那高手店員辭了,遇到資展,高時薪也要請回來幫忙賣~
曾經我遇過相機賣到剩下最後一台,是展機喔,客人因為別家都沒貨,還是跟你買,還跟我說請我幫他擦乾淨
客人也知道是展機阿,但就是價錢漂亮阿,客人也剛好喜歡,我服務到他也很滿意,還管你什麼展機不展機
反正公司貨保固也是從買那一天開始

CAT1015 wrote:
別逼小弟把房仲的秘辛...(恕刪)