購屋斡旋雜感

千辛萬苦，總算有了個結果，跟仲介打交道只有一個字 : 累

小小感想，大家參考討論

1. 好的開始是成功的一半。也就是如何開出第一次的買價，開低了對方不想理你，開高了對不起自己，行情如何，對方成本如何，這便是做功課，銀行鑑價可以當作參考，但不一定是絕對，銀行的估價一定會偏向保守。

2. 良好的心裡素質。如果不是對購屋有迫切的需求，其實只要告訴自己，買到了不一定是幸福，買不到也不會差。如果前幾次的個案斡旋成功的話，我現在就沒機會買到這間房子。錢一花下去，你就失去了參賽權，除非你本真的很粗。錢在手上，永遠都是老大，不怕買不到，只怕沒錢買。

3. 穩健的腳步。有了良好的心理素質，就不會隨著仲介擺動，何時該出手，何時該堅持，不要對方一句有別家的仲介在攪和而追價，如果上述兩點都做的很好，就該對自己的開價有信心，說真的，沒那麼好賣，好賣早賣了還斡旋。

4. 斡旋金的真諦。講穿了，斡旋金其實就是要給仲介的服務費。說給屋主看誠意，其實是他自己的部份要先穩住，開玩笑，沒好處還幫你跑腿嗎? 所以，各位可以想想當他要你加斡旋金時的含意。

5. 其實我的感覺，仲介大概早知道屋主的底價會是在多少，既然如此還幹嘛演這麼多戲給你看? 其實往往到最後，加加減減，就是看最後那些費用要算到誰身上或是說怎麼分配的問題。

舉個例來說，假設一間房屋賣600，屋主的仲介費4%，那屋主的開價就會是624，當仲介告訴你屋主便宜10，希望你在加價，其實是從他的仲介費裡面折讓出來，相對他也可以告訴屋主我願意加價，那也是從我的斡旋金折讓出去。那仲介做辛酸的嗎? 把他的佣金都折讓出去嗎? 其實價錢開的好，最後就是怎麼"切"的問題。

所以也可以發現為何仲介費收取比較低的仲介，媒合的比率通常會比較低。其實算到最後，不是每坪單價多少，是總價多少，屋主想實拿多少，仲介費要拿多少，買方願意出多少。所以，好好的算，仔細的算，一個不小心就會被仲介往上加價，你實際花費會多少，想清楚，算清楚。

最後，沒有所謂的最低價，只要你認為這個價錢是合理的，房子又很喜歡，會讓你開心的住下去，那就沒問題了。買的便宜，但是買的心裡一堆梗，那也是枉然。

祝福大家找到理想的窩。