要結婚了,真的需要買房了,所以這幾天真的很有誠意的第一次找房仲看房.
因為沒經驗,所以就直接找廣告很多的(不明說哪家)
因為年紀較大了,且真的需要買房,外加車子還不算差,開出的期望房價屬於這個區域
較高的範圍,所以業務員是非常的積極處理啦~不過最近台中的房價有點屬於亂喊一通
吧!去年中預售的案子才開15萬的,現在都一口氣喊22~24,雖然是開多少隨人開心我也
不在意,不過想問業務他覺得我開多少比較有可能成交.我的業務死都不肯給個建議,是
房仲業務都是這樣還是只有這個屬於特例?
我是想說,房仲服務不是兩邊都算是服務嗎?如果不給個建議起談價格,感覺好像只站在
屋主利益的感覺.後來我直接亂喊5折價談,我也知道我是來亂喊的,沒辦法.屋主也亂喊
我也只能這樣.不過預售15,實際成交應該12-13吧!我是這樣想.24/2=12也沒離預售時的
價錢差太多.不過仲介直接跟我說,這價錢他沒辦法談.我又問一次那你多少覺得可以談,
結果他這次就給了建議,我們打9折開始談比較好.....心中已經OS.我想換業務了......
9折價我想2個鍾頭內我就成交了吧!!!屋主應該會立刻飛奔過來簽約.......
不知道這個經驗是我有問題還是我的業務有問題.各位前輩不是提醒我一下該怎麼跟仲介
談.
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九折真的太誇張,
我會婉轉但明確表達說, 若服務是這樣我一定換仲介或換品牌
因為這樣不值得我付出的仲介費
至少跟仲介要求附近物件的近期成交價當參考,
當然一樣得自己再判斷
沒辦法大多數狀況都是
賣方想賣高
買方想買低
仲介想成交 (可以成交狀況下 1. 爭取較高仲介費 + 2. 最短時間成交)
在利益最大化的狀況下幫對方思考, 同時也創造自己的最大利益去談判囉
譬如: 成交價和仲介費雖然有關 (買 + 賣 < 成交價的 6% ) ,
但盲點是: 較高的成交價並不一定就會有較高的仲介費喔
多找幾位仲介, 找個頻率相符的
同時也是多看幾間, 累積經驗
樓主對價位很有概念, 看到條件可以談的房子, 把可接受價位講清且站穩
並告知仲介總價越低, 你願意付出的仲介費就越高 (自己先算清楚),
再試試囉 !
找房很辛苦的, 加油 !
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這半年來自己也是不斷地看房子
但是越看越對自己想要的房子有些概念了....
雖然不是很積極
可是差不多每兩周就會找一天 看七八間房子
一開始也是被天價嚇到
但多看幾間 上網找資料 找地政處地區公告價
問問當地人/警衛 詢問不同房仲的結果以後
就會發現一個很有趣的現象
明明是同一個物件(或是差距不大 同大樓的物件)
有的房仲很古意 會跟您說比較實際的開價跟成交價
但是有的房仲就會故意說更高的價格
讓你產生一種 這區都是這個價格的假象
(同一物件 兩個房仲 一個說18/P 另一個說到20/P)
這時候 如果自己心裡有底的話
就知道 還需不需要再找這位一張嘴 "花瑞瑞"的仲介了....
p.s.拿附近預售價格參考也是一個方法 但並非一定
因自己遇到的結果通常都是預售開到25-27/p都有
可是當地同建商的中古屋實際成交價卻都在18-20/p
怎麼說不可能差個三四年 價格也差三四成吧
也許台中的預售屋是 開價嚇死人 成交價笑死人???
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乞丐中的狀元依然是乞丐 wrote:
感謝大家的建議.我對...(恕刪)
如果是目前主流南屯價位來說~
RC建築大樓成本目前約7萬 目前常見商二 630%
土地取得成本約~40萬來說 那現在成本約13萬左右... (所以一堆新建案開20萬讓你慢慢殺)
如果非主流地區 土地成本取得約10~15萬 成本約9萬
(當然建商土地取得一定在低點就入手了 我只計算建商目前買進馬上開發需要成本)
12萬確實可以買到非主流區的價位~...不過你想買南屯只能考慮中古屋了..
以目前單元二的計算 土地一坪約25~30萬 好一點約30~35萬 容積率160%
你想蓋一個差不多室內80~90左右的房子 你大約需要買50~60坪 (25*60好了=1500W)
建築成本 (7-8萬 買這種地段外觀成本這樣才OK 便宜點6萬) 7~8*90=630~720萬
裝潢大約3~5萬 3*90= 270~450萬
其實算一下基本單元二這邊低消至少都要2500萬(含裝潢) 所以建商蓋空殼給你開2800給你殺剛剛好
利潤差不多還有3~400萬左右(土地漲價價差另計)
基本房子沒什麼預售價多少的問題 而是目前價位就是多少
我姊台北在捷運站附近房子 預售17萬(捷運還沒通車前) 我姊在剛通車買21萬 現在約30萬
你買還要跟房仲說 這不是當初預售17萬嗎..
目前南屯價位確實跟2008年之前 大約上升20~30%左右 (當初惠宇大約買到14~15萬 現在約18萬)
說句難聽的 買預售也是有風險承擔問題 是你會買來不賺錢 風險自己擔 轉賣出去?
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