三星已開始在投資人會議上試圖壓低市場對S4的銷售期望

三星已經在開始對投資人說
不要對S4銷售量有太多幻想
以免以後太失望

來源





6/10 AT&T
只要三星不讓規模較小的通路(例如通訊行)退貨,那些囤積的S4遲早還是會銷出去的,畢竟沒有賣不出去的手機,只有賣不出去的價格跟補貼配套。規模夠大的通路,才有足夠的談判籌碼跟三星談成寄售方式,也就是賣不出去貨可退給三星;至於跟電信商的合作銷售通路,三星可以灑銀彈加強補貼提供誘因。不過被訂貨燙到又不能退的小型通路,下次就會小心先觀望了。

但是三星在不准部分通路退貨的同時,當然會希望S4價格也不要掉太快(雖然S4已經是史上掉價最快的旗艦機王了),因此也會加強撲天蓋地的廣告跟行銷(正在發生中)、提供流血價加購配件,協助加強消費端pull的力道,以把囤在通路中的貨銷售到消費者手中,但這些對三星也都是額外行銷成本。

不過還有S3、N2在撐,三星手機總銷售「數量」不會太難看的,但是應當由最新旗艦機王S4帶動的總「營業額」,就是未知數了。加上資本市場的股東跟機構法人投資者的標準其實很簡單,旗艦機王S4賣輸舊機王S3、淨利沒有突破,就算是退步,因此三星的IR(投資人關係)部門,當然得開始manage股東跟機構法人投資者的期望,打打預防針.......

s4真的那麼不好嗎?它除了過熱問題外還有其他什麼大問題嗎?小弟最近想換手機!但看到s4的負面報導這麼多!我真的只想知道它到底該不該購入!純粹以手機實用性來看!不討論國家或品牌問題!
Lake Shore wrote:
只要三星不准比較小的通路(例如通訊行)退貨,那些囤積的S4遲早還是會銷出去的;規模夠大的通路,或才有足夠的bargaining power跟三星談成寄售方式,也就是賣不出去可退給三星;至於跟電信商的合作,則可以加強補貼。

老話題,如果這一季的手機都有大量囤貨,那下一季哪來的大量訂單
當然三星跟通路商可能有簽訂什麼合約的
但是有沒有什麼神人可以透露一下相關的內容
(我說的是真正有接觸到的人,而不是網友的推論)
不然「出貨量>>>>>>>>>>>>>>>>>銷售量」的講法在S3時代就一直有了
照理說通路商對三爽應該非常感冒才是
為什麼這次的S4還要上鉤... 第二季上鉤就算了,為什麼第三第四季還要再來?
KM (D7D + 24-105 F3.5-4.5) + Sigma(30F1.4 + 70F2.8 Macro + 28-200F3.5-5.6)
mtiger wrote:
「出貨量>>>>>>>>>>>>>>>>>銷售量」的講法在S3時代就一直有了
照理說通路商對三爽應該非常感冒才是...(恕刪)

因為S3賣得不錯......但是當類似S4從sell in(出貨到通路)轉換成sell through(真正賣到消費者手中)不順利的情況發生時,通路商就會抱怨了。

三星的一千萬隻出貨,就是sell in,不是sell through。是史上塞貨最快,不是史上真正銷售出去最快。
mtiger wrote:
照理說通路商對三爽應該非常感冒才是
為什麼這次的S4還要上鉤... 第二季上鉤就算了,為什麼第三第四季還要再來?


請參考站內之前的討論
通信行推薦三星的真相!不能說的秘密
說穿了就是抓到了「台灣人好賭、重視眼前利益」的習慣....

PS.這件討論是今年三月的討論,對比之後發生的寫手門+暗黑行銷、ONE缺貨、S4滯銷跌價等事件

再閱讀一次更加有趣味...

hhsh210041 wrote:
s4真的那麼不好嗎?它除了過熱問題外還有其他什麼大問題嗎.(恕刪)

1.過熱
2.爲了保護所以降頻
3.所以導致耗店
4.一堆機樂功能佔了空間,16g僅能8g
其它自己蒐尋吧

lidd wrote:
三星已經在開始對投資...(恕刪)

S4實在太爛,除了外型沒進步,醜布拉機,世界各地傳出過熱消息,連歐盟都警告過熱。
加上國外3C評論家一面倒批評,實在看不出來有何前景。
別傻了,以為第一名是永遠的嗎?一直把錢花在行銷,產品爛又愛抄襲,消費者也不是白癡,遲早完蛋。
就算拋棄掉國仇家恨
還是不推薦入手S4

理由是

明明硬體有缺陷卻還把消費者當冤大頭貴貴賣
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