三星在今天（8/25）公布下半年旗艦：Galaxy Z Fold3及Z Flip3台灣的上市資訊，大家最關心的售價方面，一如發表後大家的預期，比上一代更加平價，Z Fold3是5萬6888元起，Z Flip3更開出3萬888元，在高階機裡相對低的售價，應該是上市資訊裡最大的驚喜。
Z Fold3的價格在旗艦裡仍算高，但考慮到它有點像結合了兩台直立手機，而且展開後有小平板的螢幕大小，特色在市場上仍算獨特，也算有其價值。
而Z Flip3價格就蠻甜的，搭載S888處理器、120Hz更新率螢幕、雙喇叭、防水…等部分算高階規格，打開與一般直立手機大小相當，但可以折疊成輕便的手掌大小，且有外螢幕、半折等折疊機特殊用法，雖然電力比同尺寸手機少，但對照普遍超過3萬的高階機，還是有其吸引力。
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三管齊下讓折疊機變成主流
這次Z Fold3及Z Flip3的戰力，讓三星很有信心。根據三星的調查，消費者覺得折疊手機若可以降到3.6萬以下，就會願意入手，對照這次Z Flip3的開價，更低於這個甜蜜點。
除了價格，消費者對折疊機的另一個疑慮就是耐用度。
這個三星透過使用新開發的，更強固的鋁合金中框、新的PET螢幕保護膜，以及克服轉軸處也防水的設計，來提高摺疊手機的耐用度。同時行銷上，也透過贈送預購用戶一年一次維修優惠，或是提供Samsung Care+這樣的保險提供較強的售後服務。
▼Z Flod 3及Z Flip3支援IPX8防水等級。
三星以更強固的硬體、降低的售價，以及售後優惠，來加強消費者對折疊手機的信心，期望對仍在邊緣猶豫的消費者，起到臨門一腳推進坑的作用。
解決消費者痛點，三管齊下，讓三星對雙折疊機的銷售很有信心，定下希望今年年底前銷售，可以超越Note 20系列的目標，三星也希望透過這一波，讓折疊手機在高階旗艦的滲透率可達到20~30%以上。
將投入兩倍的行銷資源
台灣三星行動與資訊事業副總經理陳啟蒙提到，這次的雙折疊機的行銷資源，會是過去Note系列的兩倍以上，三星也定下三段行銷策略。
第一是要提高消費者對折疊手機的認知，所以之後大家會在北中南的地標看板、電視…等曝光管道上，大量看到折疊手機廣告。（認知作戰來著
）第二則是要引起消費者對折疊手機的興趣，在各通路、電信…等提供一系列促銷方案吸引消費者。
第三則是要打開折疊手機市場，這裡會加強體驗行銷，在全台所有門市提供展示機，讓消費者真正接觸到折疊機，並認識它。根據透露，這次兩款折疊機的體驗機投資，是過去Note系列的1.5倍。
前兩天有個新聞是兩台Z系列摺疊機，在韓國預購一週就突破80萬支，非常熱門，超出三星預期。台灣狀況雖然要下週才會明朗，但以三星祭出的行銷力道來看，應該也是樂觀的，不過預購好也意味著可能會面臨供貨量銜接的挑戰。
陳啟蒙提到，看到韓國預購經驗後，台灣也重新檢視了供應計劃，目前看來到年底預估的備貨量跟供應仍有符合計畫，三星沒有透露實際備貨量，不過也提到，在沒辦法百分之百滿足供貨的情況下，傾向檢視各個通路，依照實際買氣銷售分配貨量。
定價衝擊S系列？
摺疊機價格開得甜，讓人想到會不會衝擊到S21+這類的3萬旗艦，甚至2.5萬中階機的銷售？三星認為旗艦正走向一個趨勢是：越切越細的等級，同一款旗艦裡還有極致功能、大眾旗艦…之類的區隔，讓不同需求的消費者，有更符合的產品可選，三星倒是認為有各種定位的高階機，反而可以將市場做大，而中階Ａ系列的價位多落在2～3萬，跟旗艦機/ 摺疊機的價位帶仍有區隔，雖然A52目前有些供不應求，但從現況看來，A系列仍在穩定銷售中，應該不會受到衝擊。
根據銷售市調，台灣手機上半年手機銷售量減少了13％左右，但銷售額反而有小幅成長，這代表有合適的產品吸引消費者，就有市場，加上電信業者正努力促銷5G手機，鼓勵消費者升級，多元的高階手機，三星認為應該可以達到1+1大於1.5以上，創造更大的市場，而不是在原有的規模裡去瓜分。
不過目前S21+的市價也已降到2.5～2.3萬上下，與Z Flip3相距5、6千元的價差，說大不大說小不小，這兩款應該會讓大家有得猶豫了…如果你正在這兩款間猶豫，不妨跟大家說說你的掙扎點在哪？
另外或許有Note愛好者擔心因為Fold3出來，而買不到Note 20，不過根據會後聯訪的訊息，Note20系列還是會繼續銷售。
所以就目前的資訊來看，Z Fold3跟Z Flip3的耐用度跟定價，有解決你的痛點了嗎？對折疊機心動想嘗試嗎？還是仍唯一支持Note系列？
歡迎加入討論囉。
