emba000 wrote:
我想為了公平 要分成...(恕刪)</blockquot
應該要被殺頭才對
韓信打了天下
卻死了
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emba000 wrote:
我想為了公平 要分成...(恕刪)
就我所知在我的行業裏面,有一種受雇人員是不領公司薪水的~~~!!做抽7%的業務~~~!!
一種專司工程管理,從中抽取總工程款的7%,案子自己找,案子自己標,公司提供資金,公司提供施工廠商,經理人要將案件毛利保持在20%以上(當然內含經理人要的7%),在工程完成初驗撥發定額比例,工程完成終驗撥發定額比例,工程完成請款撥發定額比例~~~!!當然工程案件中間的吃吃喝喝等等等等,經理人必須要自行負擔其費用~~~!!
這樣子的經理人通常都是行業內資本不夠厚的老屁股在弄的,看那些老屁股常常在標場晃來晃去的~~~!!一年標個一兩案就打烊收工~~~!!感覺起來還滿爽的~~~~!!
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相信這個人會自己開一家公司
當然這樣的討論會越來越偏
而我相信一開始的討論就不是很廣義才會如此
或許有人真的能靠自身的能力在業界闖出一片天
也有業務可以靠口才讓客戶買單
這樣的人才得確得值高薪留住
但如果一家公司"只能靠這一個人"
那這家公司可能會有生存上的危機
有很多時候
一個有能力的人 可以在創意上或設計研發上幫公司很多
但如果只有他一人行嗎? 少了環境、資源與同事
或許行~ 但一個人可能要付出的代價會很大
再反過來想一家公司可能少了重要的核心人物
重要到好比APPLE少了老賈
那它會倒嗎? 或是會就此不振?
我只能說 有可能 但不是絕對
因為所以的人才與天才也得是適材適用
我們再來說所謂幫公司賺100塊可以分多少
我先這樣假設 賺這一百塊時 我們用了多少公司的資源與人脈關係
就好比一位經理談了一張一千萬的單子回來好了
或許淨獲利是一百萬
但這一百萬是如何來的?
九百萬的成本支出又在那裡?
估不論是何種產品或是企劃行銷上獲利與成本
這很難是說"一個人幫公司賺了多少錢"
或是要去反省今天沒有我這一百塊或這一百萬甚至這一千萬的單是否就不會入袋??
這一百塊真的是靠自己"一個人"賺的?
我想這都是很假設性的討論，或許沒有結果
但覺得是也可以說是自己價值的定位與追求
除了這一百塊真的是自己賺的外
有否再想過為何只能賺一百塊? 其它人在同一時間又賺了多少?
當自己眼紅著所謂肥貓的同事或上級時
想想?為什麼不是自己?
是能力?人脈? 還是什麼上的問題?
拿一個身邊的例子來分享
在中部認識不少公司的廠長級的師傅與業務經理
他們算在這一行這一家公司賣命了幾十年，敢說公司一年幾千萬的出入
有一半是來自於他們手中與客戶成交中得來的
他們厲不厲害? 行不行?
很厲害!!也很行!!
但如果公司沒有他們
那一年還有沒有幾千萬的往來交易?
有，絕對有
有時候國外客戶和你做生意，看著你時，往往是看著你背後的公司
這是很現實的一件事
就像我自己一樣，客戶和我談生意也是看得起我自己的公司
而我代表的就是我的公司
這樣講有人或許覺得不對
因為很多時候客戶"可能"是賣面子給這個人而非這家公司
這樣想就對了
那試著想如果今天自己不在這家公司或是不在這職位上面的話
那自己的名字「ＸＸＸ」
在這社會上、在這行業中是否還有價值?
這就是我要說的
今天不論是你、或是你公司或是誰在賺這一百塊
在賺這一百塊時，你是否也同時把自己的價值給賺了進來
是否有一天人家重視的是你等同於公司、甚至超越公司
現在再試著問自己一次
幫公司賺一百塊時，該分多少?
或是
公司沒有我時，是否一樣賺這一百塊?
我沒有公司時、又如何賺進這一百塊?
加油
共勉之
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