老闆教我怎麼跟他談加薪

老實說我很喜歡我們公司的文化，氛圍就像在大學一樣，不管什麼話題都可以聊

老闆會分享他們的經驗和價值觀，也會鼓勵我們去做副業幫自己賺錢

遇到問題的時候，他也會給我們建議和想法，所以同事們陸續開始做各自的網拍（ 現在全公司都在做ＸＤ）

可能是因為我們公司本身就在做顧問類型的工作，所以我們老闆喜歡做教育的感覺吧

而他這次分享給我們的觀念，是關於如何加薪這件事


他說在這個時代，懂得爭取是一件很重要的事情，不用待在一間不會善待我們的公司裡面

一間體質良好的公司，會用雙贏策略來營運公司，藉此達成公司營收目標、贏得人心

所以不論是在面對員工、供應商還是客戶，在溝通時都會以雙贏為前提

讓員工更心甘情願的投注心力協助公司成長、讓供應商願意用讓利的方式來獲取長久的合作

以及讓客戶主動的推薦優質的新客戶上門


別擔心爭取薪水會被公司拒絕

因為在體質良好的公司裡，老闆會非常樂意看到意員工主動來談薪水和獎金

畢竟敢開口且確實得到薪資調幅的員工，通常都不只是單純的把工作做完

還會盡己所能地將工作做到最好，甚至做出比以往更好的績效表現

反之，會因為你的主動爭取而貼你標籤的公司，其實不繼續留在公司也好

只要有才能和能耐，依舊能找到比現在更好的環境


談加薪有兩個小撇步

一、搞懂公司發展目標

他說以老闆的立場來說，直接加底薪會影響營運的層面比較廣

所以老闆比較不會在短時間內就為你加薪

舉例來說，如果老闆因為你這兩個月都有達成目標而為你加薪的話

如果你在後面的幾個月業績不增反減，可能會導致公司收支不平衡，進而無法推動原訂的年度計畫

所以想提出加薪的要求的時候，要確定兩件事

(1) 公司的考核項目：

小公司可能比較有這個問題，很多員工都不知道公司有哪些考核項目，導致想積極取進卻沒有方向

最後把過錯怪給公司，認為公司是黑箱作業，但是更好的做法是主動詢問老闆

問公司會在每年的幾月進行考核，而公司又有哪些考核項目與評分比重

(2) 你的年度目標：

在開始工作之前，最好先和老闆確定你的年度和季度目標，你才能有所依據地量化產出結果

這有助於你在期限內，清楚知道自己該如何將剩餘的目標量分配到剩餘的工作日去完成

也能幫助你在完成目標後，有憑有據的請老闆為你加薪


二、勇敢去談業績獎金

很多老闆都會把目標門檻設太高，讓員工沒有想奮鬥的感覺，所以最好的做法是建議老闆把工作量化分級

用階梯式的方式來發放獎金，這樣你就會對獎金的企圖心，還能把工作做得更好

如果你的職位很有可能是掛在無法量化業績的部門，例如會計部、影音部、助理或是櫃檯

所以可以建議老闆用團體業績的方式發放獎金，讓全體同仁一起為公司及客戶提供更好的服務


以我們公司來說，領到獎金的機率有90%，是因為他設定的目標都是「 比平常在努力一點就能達成的目標 」


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也是有影片教學：