大家好我是房仲阿濱，入行房仲已過 13 年，雖然入行多年但還是會在業務上出差錯
今天想分享一件我對買方心軟而成交失敗的案子，當個房仲朋友們的照鏡，警惕大家千萬別像我一樣，在買賣方面前展現情緒而挫案！
故事開始，文長慎入
本篇故事的買方是一位 65 歲優秀的企業家，王董
工作認真負責、待人溫和，為了公司這 40 年來一直在全球當空中飛人跑業務，現在負責一間在台中太平工業區的鐵工廠，面對我感到磁場很合的這位王董，我那天抱著一定要讓他買到建地的心態去和他見面
那天王老董坐在工廠窗邊看起來心情極差的抽著煙，問了他發生什麼事後，他說合夥人因為覺得太貴而不贊成買那塊建地
但是王董一直都夢想著能夠擁有屬於自己的建地，不用擔心房東隨時漲租或請他搬走，把地買下就可以讓工廠 180 人都有安生立命的好歸宿
所以我試著鼓勵王董，也要他別輕易放棄這塊絕佳建地，趁王董很滿意這塊建地時打鐵趁熱向他說了很多非買下建地的優點
「這塊地位置絕佳，你的大卡車非常好進出，而且格局方正，非常適合您的鐵工廠。您想想未來擴大營業，客戶往來絡繹不絕，那是多令人振奮的景象！」
「我理解李廠長的顧慮，但有時候機會稍縱即逝，如果因為一時的猶豫而錯過，以後就有可能後悔莫及，您說對嗎？」
說完後王董陷入深深的思考，我坐在鐵工廠裡的塑膠椅上等著王董，就這樣過了半小時，但時間畢竟是金錢，所以我再次嘗試和他溝通
我：「我跟地主談過了，我判斷他願意再降一點，從 9800 萬開始談起，您看怎麼樣？」
王董：「能不能再低一點？從 8800 萬出起可以嗎？」
我：「8800 萬真的太低了，賣方不可能接受的」
我：「您看這樣好不好，9500 萬，後續相關代書費、鑑界費、契稅，我跟公司討論可否優惠如何？」
我使出動搖之術，洗腦王董這塊地的優點和不買可惜的道理
「王董，買地要有幸福感，不要因為價格談不攏，最後搞得自己痛苦！」
「現在是競價輸贏階段，我常說的『瘦田無人耕．耕開眾人爭』就是此時此刻，這地你看了 4 年沒人出價，現在多組競價，你一定會覺得賣方在做狀況，我能理解，但這一切都是真的．．」
王董聽完還是緊皺眉頭持續猶豫，又等了他 20 分鐘，時間不斷流逝後我犯了一個致命的錯誤—
「被客戶的情緒所左右，失去房仲應有的理性果斷」
因為和王董周旋太久，我敵不過王董猶豫又苦惱的情緒，所以我就承諾王董先用 8800 萬和屋主議價，當時內心想說如果屋主覺得太低就再請王董加價
結果想不到這次的讓步變成這次交易失敗的導火線，當屋主得知王董一再壓價、對高於 8800 萬的價格猶豫很久時感到非常不滿，所以最終決定將建地賣給另一位出價更高的買家
在屋主把建地賣給其他人之後我超級後悔，經過這次的教訓我才悟出
「房仲的價值在於促成交易，而不是滿足客戶的所有要求」
這個道理房仲應該站在專業的角度，引導客戶做出正確的決定！而不是一味地迎合客戶，最終導致交易失敗
這個故事想分享給大家是為了提醒正在看這篇文的每位房仲，要時刻保持清醒的頭腦，不要被情感所蒙蔽！
記得要以專業和效率為先，才能在競爭激烈的市場中成就三方。買方願意買、賣方願意賣、最終身為房仲的你賀成交，才是在房仲這一行最重要的終極目標！
如果有同行房仲朋友發生過類似事件，歡迎下面留言一起分享
在房仲路上會出現的狀況百百種，這次的經驗狠狠地教了我一課，但是有錯誤才會有學習，有學習才會有成長，身為入行 13 年房仲的我也還會犯下失誤，所以你也不要害怕失敗，越挫越勇！累積經驗值讓自己成為一個打不死的超強房仲吧！
