大家都推薦的那些厚厚的銷售書，我前後也買了四、五本，但說實話…看書真的有夠想睡，買到現在連一本都沒看完過（慚愧）。
後來是前陣子通勤時，滑到一堂才 99 塊的線上課。原本想通勤的時間可以聽一下，但意外的覺得不錯，有講到一些之前看書沒有讀懂的部分，用很簡單的方式，把那些很生硬的銷售觀念講得一聽就懂。
以前我真的超急，一見到客戶就想把產品所有優點像背稿一樣全部唸給對方，以為講得越厲害越容易成交。結果客戶防備心反而越來越重，看客戶越來越想睡的表情我也越講越心虛。
聽了課才突然被點醒，原來在客戶還沒建立信任之前，急著推銷根本是反效果。
因為信任還沒建立的時候，你講得再天花亂墜，在對方眼裡都只是想賺他錢的推銷。這時反而應該像醫生一樣，先多聽、多問了解需求，甚至老實說出自己產品的限制，這種不強推、誠實的態度，客戶反而比較卸得下防備。
查了一下這個老師背景也確實蠻有經驗。不得不說這99元花得比我買一堆書還值得，老師邏輯很清晰、講得很淺顯易懂，重點是半小時就聽完了，很適合我這種下班腦袋就當機的人。
如果你也跟我一樣在工作上卡關、看書又看不下去，蠻推薦換成這種半小時的短課來聽，其實蠻好吸收比死看書更能融會貫通，也減少了很多的內耗撞牆過程。
想問問同為業務的廣大前輩們，還有其他破關新手村的好辦法嗎？
