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以前也有位曾被我視為貴人的長輩，年輕時教我很多，但換到更大公司後，歷練了的許多年，到自己創業，一直覺對方教的方法很難用，不停得遇到瓶頸，這期間我不斷上課、看書自修、試錯、驗證，越來越肯定他那套如日本式的方法幾乎完全不適用，更肯定該長輩，不止智商普通、情商更是爛到爆，他的領導風格是權威壓人，但想用這套除了本身能力夠外，最重要的前提是必須要有絕對的權勢，没了權勢就没人鳥了，人情還完且被對方幾次不理性行為搞毛後，就斷了不再主動聯擊。
這幾年奉行不花或少花時間，在會浪費你時間和生命的人身上，他們只是想制約你以獲取利益 (回饋的利益不成正比)，不管對方原本多重要，反正自己成長到某個階段，也不需要那類的人了，突然覺得許多解不開的結幾乎全解了，決策也更好下，作事情容易多了，不用顧慮太多。
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pyang3，耐下心來只做一兩個產品，需要有三個條件。
- 選擇一個市場 - 這個市場允許你起步的時候只有一兩個產品
- 耳朵邊沒有嘰嘰喳喳的噪音，例如有人一直想要給你下指導棋
- 心理沒有太急迫的欲望 - 你不會一直在看別人碗裏的大魚大肉而不甘於先吃清粥小菜
第一點很重要，就是説我絕對不會選泡沫奶茶當作我起步的市場。市場很大程度決定了你只能怎麽走，雖然你也可能可以找到“例外”的方式突破，但是這不簡單。你可以參考一下我之前的建議，關於選擇市場的建議。
其實市面上有很多例子，就是開始只有一兩樣產品的例子。像iRoomba，George Foreman Grill，Miracle Ear都是。還有很多電視購物的牌子，你看他牌子起步的時候也只有一兩樣，對吧？推廣的方法就是要打廣告，你可以在Facebook上打廣告，或雜志上。也可以在Youtube上。看你的族群出沒地點是哪裏，就在那裏攔截他們。
第二點就是我們剛提過的，也有幾位先進在這裏提供了他們的想法。就是要除掉身邊的雜音。真的，有些人很喜歡炫耀，有些人喜歡下指導棋，這些人都會毀了你的衝勁跟自信。隔行如隔山，很多的建議都是沒用的。就比如我的建議吧，假如你能接受我説的商業模式，那我的建議才會有效。
我想你so far一定也覺得我説的對你沒什麽用，因爲我們的商業模式差蠻多的。我希望我在這裏的語氣到目前爲止是很克制的。我不希望給看的人覺得好像只有我這樣才行，因爲這樣非常容易誤導，也可能會打擊別人信心。我只是希望新手上路，就是還是一張白紙的人，還有就是想重新上路的人，可以從我的經驗學習，因爲我覺得我的方式可能是最容易成功，而且用的成本也低。
第三點則是需要花時間跟自己對話，你可以參考一下我的心法。至於找到了自己焦慮的來源后，要怎麽處理，這是又一門新的學問。我第四個身份或者説從事的工作是跟這部分有關。有些方法可以相對快速地除掉心魔，不是什麽怪力亂神，完全跟宗教無關，絕對不是seafood那種鳥東西，但是，我會的方法也跟現代心理學不一樣。我之前提到心理師治療成功的機率大概是5%，是我朋友的經歷，我有方法可以把成功率提升到3倍以上。但是我的朋友不敢明目張膽的在醫院裏用，因爲這些方法不是現代精神科學能夠接受的。
給你提供一個心法。就是，在心裏認爲自己很渺小。小到容不下任何煩惱，容不下任何欲望，小到沒有對未來有什麽展望。直到感覺那些東西都進不來以後，就去做你覺得該做的事，學習該學習的東西。這樣，你就不會被“求不得”影響。
試著去體會，“弱水三千，只取一瓢飲”的心境，這樣做事會比較自由。
想創業的新手可以先把目標放在“能夠付得起想要購買的東西”開始。我這陣子想要買Tesla Model X，我老婆不同意，她覺得花這個錢倒不如買房子（頭期款）。我覺得她講的有道理，但我還是想買，但老婆不想讓我一下拿出去這個數字，那怎麽辦？分期付款。
所以我就去談了一下，自備款2萬，每個月分期1500左右。好，我就跟老婆說，2萬不多吧，那假如我能夠一個月多弄出來1500美金，那是不是就可以買。我還跟她說我要用公司名義買（跟會計師確認可行先），不是個人，反正講了一堆好處，她就説好。
所以，我的初期小創業目標，就是一個月利潤1500而已！這一瓢水很少吧！還有什麽可以比這個更小的目標了？我打算賣一點小東西（這個不包含在我之前提到的品牌裏），做到了利潤1500，我就買Tesla Model X。
我已經著手開始了。目前確認了市場跟商品，也看了sample。這個雖然是看起來很小的目標，但是做到的時候我一定會熱血澎湃!
對啦，可能用一點像我這樣，有點像在游戲的心態，或許你的壓力就不會那麽大。
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Bill_She wrote:心理沒有太急迫的欲望 - 你不會一直在看別人碗裏的大魚大肉而不甘於先吃清粥小菜
我現在覺得這個真的很重要
因為永遠都有比你有錢的人
前天在臉書上看到一個前同事三十幾歲，搞新創公司不到兩年，居然買了超跑，是超跑耶，不是像保時捷這種買的起的東西耶
當下也是覺得很震驚，不過後來轉念想想，他可能也很辛苦，比不完的
我最近「跟風」也去買了［獲利的魔鬼躲在細節裡］這本書來看
原來獲利是需要管理的，而透過優化現有的業務，能夠賺得比投入新的project還多
我還沒看完，但目前覺得獲益良多
今天我突然想開了，我又不是不會英文，為什麼要死守台灣這一塊小市場呢？為什麼不走向海外呢？
人家是看不懂所以吃不到，我是因為懶所以不想吃
這太自私了，我好歹也要把帳號建立跟產品上架那些開頭的事情佈局好，這樣子員工才有用武之地呀
我最近常常用「要為員工創造未來」來當作自己的動力
不然常常會因為銷量不如預期而感到意興闌珊呀
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pyang3 wrote:
今天我突然想開了，我又不是不會英文，為什麼要死守台灣這一塊小市場呢？為什麼不走向海外呢？
人家是看不懂所以吃不到，我是因為懶所以不想吃
我是這樣想的...
故事人人會講，但是 99% 不都是以成敗論英雄嗎？
當一個人小有成就，放個屁都是香的。
例如，大家常常談論的網拍創業成功的大咖，沒錯，他們一定很努力，不然不會成功。但是別人不努力嗎？
有一次作夢夢到有人跟我說，當時拍賣平台為了要吸引更多人投入網拍市場，並收取刊登費，於是找了 10 家樣板，開始造神，拿小賣家付的錢，補貼這些神級賣家的廣告費，甚至幫忙做一些媒體廣告，創造許多成功故事，吸引一堆人把網拍當作一個人人可以致富的創業管道。
但是，成功的故事裡是不能有這黑暗的一面的。
如果有哪一個故事，或那一本書看了就能成功，那這世界上應該就不會有失敗者。
既然如此，先創造自己的成功故事，再想辦法逐步放大或複製吧。
走國際市場和會不會英文沒有絕對的關係，找個 ABC 正妹當秘書不就好了。
上架到國外平台也不是太困難的事，但是要賣什麼呢？
您目前有哪麼多的資源、能力去處理那麼多事嗎？
前陣子，政府有花了一筆錢推動跨境電商政策，一些同業也要躍躍欲試，我就問他，那你要賣什麼？你賣的東西當地的商家沒有在賣嗎？總不會去印尼的購物網站上面賣 iphone 吧？
這樣說吧，P大有足夠的財力與人脈，我有技術。除了一般商用軟體，我還設計過超音速風洞(2.5 馬赫)，也幫多家金融業及高科技業設計過系統，甚至協助制訂了許多的開發規範。
但是如果我們想要合作，在台灣成立第七家電子支付，可能嗎？我們可能少了關鍵的一張牌。
所以，回過頭來看看自己手上有什麼牌，再決定要怎麼打。有人滿手爛牌，照樣打贏大老二。有些人拿了四張二，卻只能小贏了一把，還自認可以教別人打牌。
我是喜歡走自己的路，失敗了是自找的；成功了，是自己闖的。
別人的故事，如果劇本不是為我寫的，我們給予掌聲就好，演第二次就不好看了，而且你也不一定可以找到一樣的導演和劇組。
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文章編號：72549161
Ricado wrote:
既然如此，先創造自己的成功故事，再想辦法逐步放大或複製吧。
先創造自己成功的故事，嗯......
這樣子的話，我應該還是要繼續在本業上面往深入去鑽研，在目前的商品類型上面做出一點成績才是
而不是這條路走不順，就換一條路走，永遠都在關閉賣不好的產品，開新產品
Ricado wrote:
前陣子，政府有花了一筆錢推動跨境電商政策，一些同業也要躍躍欲試，我就問他，那你要賣什麼？
這個說真的就是我的弱項了，我不像R大有強大的專業能力，也不是某方面的專家或是maker
所以我只能做最簡單的買賣業，也因此我常常問自己，這樣子的買賣業是能夠走到多深多遠呢？
我也很羨慕像是軟體或是硬體公司，甚至是做法式點心的，因為大家是拿專業開公司，比較不會被取代
簡單來說，公司沒有一個強力的［核心］，我自己也只會出一張嘴，這點讓我很煩惱
前天我問小幫手：你有沒有什麼嗜好？
因為我想到Bill建議的，從一個hobby下手鑽研，深入研究一個商品，至少自己是某方面的專家
我現在的情況是，我只懂得配餐，但是不會煮飯
如果哪天煮飯的那個人跳出來跟我搶生意，那我就會很難做了
買賣業本來就面臨被扁平化掉的危機，我一直存在深深的危機感
我只能跟自己說，打造品牌的黏著度與附加價值，產出差異化，找出藍海，巴拉巴拉巴拉（就是大家都能說的那種屁話......）
天道酬勤
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文章編號：72549981
pyang3 wrote:
先創造自己成功的故...(恕刪)
引用 Bill 大大的一段文字給您。
Bill_She wrote:
試著去體會，“弱水三千，只取一瓢飲”的心境，這樣做事會比較自由。
您想自己做通路？還是做產品？這個是完全不同的。
看您一再問開模、客製、代工...感覺您打從心裡想做自己的產品。
那麼您是想做熱賣的商品？還是很屌的商品？
熱賣商品讓您變有錢，很屌的商品讓您每次提到眼睛都會亮起來。
我沒有錢，但是我有很多很屌的作品，可以跟兒女臭屁。
記得之前提醒女兒三年級要學好微積分，兒子嘴砲說學微積分作什麼，去菜市場買菜用不到。
我就跟他說，如果你以後要去菜市場擺攤賣菜，那應該可以不用學微積分，不過你現在要練習每天早上三點起床，因為四點就要去果菜批發市場進貨。
如果你以後想要玩些科技的東西，那就把微積分好好學，這時候我已經把我的超音速風洞和極音速流場的演算法攤在他們眼前。這個沒讓我賺到錢，還惹了一些麻煩，但是很屌，可以拿來臭屁。我設計的風洞是可以運作的喔。
另一個比較生活化的，大約10年前，台灣 Costco 要作線上沖印業務，找上我們。當時歐美的線上沖印業務是使用別人的平台，韓國的雖然要自己委外開發，但是需要用到 ocx 控制項。台灣 Costco 對資安和隱私的要求比較高，所以希望能不要用到任何 3rd party 的控制項，他們要完整的 source code。這樣的需求聽起來就很屌，而且全世界的 Costco 只有台灣這樣幹。但是這個案子是絕對不會賺錢的，因為做完，我只能賣他們，全世界很難有第二家客戶會提出相同的需求。而且當時也透過另一家協力廠商約略知道韓國的公司的報價，我除了對李英愛、河智苑、卜信惠、孫藝真...比較有好感外，聽到韓國，基本上是...所以我就說，我不想估價了，韓國那家公司開多少，我減三萬。
這套系統很屌，10年前設計的架構，目前還在使用中。但是外行人看不懂，只會用一般電商網站的觀點去評估它，所以除了工錢，我無法透過這個專案帶來收入。
如果 Bill 大大這篇文章是要講一個一百萬美金的成功案例，那我就是一個失敗的案例，因為我從不知道我有沒有賺到錢。但是我只知道，我們已經小到不能倒，因為我們如果倒了，包含P大在內的數萬家企業的軟體立刻變成孤兒
P大有自己的長處、優勢、生活背景，先想想您要怎樣的生活吧？或者想想您要擔任哪一齣偶像劇的男主角？而不是每天到處跑龍套的配角。擔任男主角不要害怕被定型，沒有定型哪來的轉型。先把一樣做到精，再求變吧。
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文章編號：72557666
我一開始引用Steve09的故事，理由是我覺得他的故事值得參考。不是説成功的模式值得參考，而是，要賺錢的話不必一定要在台灣。雖然我離開台灣很久了，但是因爲還是有同學，家人，合作夥伴等在台灣，所以我多少瞭解台灣的就業，生財環境。我真的覺得在台灣很難輕鬆地賺錢，所以我希望可以給大家，至少不排斥的人，多提供一個在“國外”somewhat成功的賺錢的例子。
但是説真的，我其實也不知道我説的一堆東西到底對他人有沒有幫助。我的方法，是我將近20年替自己打拼的經驗談。假如沒有我的經歷，他人是否能夠移植我的方法，或者説，看了以後是否真能瞭解我在説什麽，我心裏是有問號的。
所以我後來寫的内容，少談了一點實務，多談了一點心法。因爲，或許大家的方式模式不同，不能直接拿我的經驗去用，但是，心法應該是universal，大家都可以用的。
我仔細看了大家的討論，我想再多説一點感想。我覺得有人可能踩入了思考方面的誤區。以下是我的看法，可能會跟許多人心裏想的有抵觸：
- 創業就是爲了賺錢 - 我們不要提夢想，社會責任，熱情這樣的事情
- 賺錢就是要有利潤 - 我們不要熬，創業一開始就要有小賺（一瓢水），千萬別一開始就賠。
- 利潤就是用來獨享 - 我們賺錢，不是要來養別人的。我不同意賺錢跟花錢的人不同。
我之前幾篇講的，錢，健康跟生命之間的平衡，一樣沒變。上面三點説的，只是針對“錢”這點。
我不是説跟我想法不一樣就是錯。我不反對有不一樣想法的人，我也不反對不一樣的想法。我寫這篇，是爲了目前正在掙扎的人寫的。假如你不掙扎，請忽略我這篇寫的。
好，爲什麽我要强調這三點？因爲我真的覺得大家在面對錢這件事的時候，心裏不夠“純潔”。
往往講到錢，我們心裏的想法就是，假如我有錢了，我可以怎樣怎樣。我可以給家人一個好生活，我可以爲社會做一點什麽事，我可以讓大家刮目相看，讓誰誰誰跌破眼鏡。
這就是不純潔。
錢就是錢，請在賺到之前，不要想錢的附加價值。
應該想，要先怎樣我才能賺到錢，而不是，賺到了錢之後我能怎樣。
要一心想錢。爲了錢鑽研，爲了錢改變原則，爲了錢扮演不像自己的角色，爲了錢離鄉背井。爲錢付出的時候心志不動搖，不難過。
但記得不要出賣自己生理心理的健康。人際關係則是怎樣都好。把持住“尊重” + “平等” 就好，沒辦法保持這兩點就切斷。依附在你身上的人越少越好（記得外包，不要雇用）。
人家問你爲什麽要賺錢的時候，你給不出理由的話，你就純潔了。就好像，別人問你爲什麽喜歡她，你說不上來，你就真的喜歡了。
假如你沒辦法一心想錢，一定要想附加價值，或者說你根本沒那麽想要錢，那就算了，創業不適合你的DNA。不是什麽事情都適合所有人，這很正常，這是不能勉强的。
那一心想錢到底要想什麽？簡單來説就是：賣什麽，怎麽賣，怎麽鞏固。
我之前幾篇提到賣什麽+怎麽賣，這裏我來講講怎麽鞏固 - 鞏固的方法只有一個，就是好評。得到5星評價或者是口耳相傳的評價。5星評價就是去要來（不要用騙的，但是要主動去要），口耳相傳就是靠服務 - 往往就是退錢這個方法最好最快。退錢不羅嗦，有時還可以把1星惡評轉換為4星好評。
賣服務的，要考慮到信用 + 可相信度。信用有時候就是你的證書（最沒用），可相信度則是你跟誰一起合拍的照片，好評，以及細膩度（讓買的人覺得你比他還懂他，能夠把他們心裏的問題用文字敘述得很清楚）。最好還寫一本書，用書當你的名片（我是xxx書的作者。。。）。
賣東西不要怕別人已經有了。用行銷手段擊倒別人就好（不是惡意那種，千萬不要亂搞）。大部分的人行銷能力都很差。大部分的人只會打價格戰。
我的品牌，比別人晚到市場，售價比別人貴兩倍，利潤是5倍，5星評價取得速度是別人的10倍（大部分的人根本不知道怎麽要好評），打廣告的資金因此比別人充足。很多同行根本打不起廣告，爲什麽？因爲只會價格戰，一打廣告就賠錢。
那爲什麽買家會愿意花兩倍的錢？因爲我身處的行業允許我這麽做（我不賣commodity - 我之前幾篇也提過幾個行業例子），還有因爲我行銷能力比別人強。什麽意思？就是again，我比我的對手更瞭解我的客戶群。我更知道他們在意的是什麽，討厭的是什麽。所以在設計產品的時候，我把他們在意的加進來，討厭的弄掉，然後大力吹捧這些差異性。我在質感跟美觀上下功夫（直觀的方面，比如他們拿到手時的感受），而不是只會説些誰都能説的東西（像賣熒幕，假如只會説解析度這種數字類的内容，就是行銷失敗）。
Show them, don't just tell them. 用video跟照片，不要只是純文字。
要真的學會行銷，就一定要有品牌，要接觸用戶（end users）。不要當中盤，wholesaler，因爲你不接觸用戶，很快就會與市場脫節。
以上真的就是我的訣竅了，覺得心有戚戚或覺得有啓發的話就拿去應用吧！真實操作當然每個行業不同，但是心法就是上面的。我之前幾篇還有講一些細節，大家可以參考一下。
最最後的勸導：不要當義工，不要做慈善，我們這裏講的是創業，講的就是利潤。假如你現在有點苦苦掙扎的話，請先觀察自己，自己到底有沒有那麽純粹地愛錢。沒有的話，那你找到原因了。
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文章編號：72562961
