最近在跟一個朋友聊創業的話題時 (我很常跟想要創業的人聊觀念, 一直以來也很鼓勵大家創業) 有蠻多感想, 這篇文章主要是要跟大家聊, 從觀念上來說, 為何失敗的人總是不成比例的多?
所謂的 "不成比例的多", 甚至可以說是 "沒成功叫正常, 成功叫做不正常" 成功的創業者只有 3 ~ 5%, 能存活超過 5 年的創業更少。
每次, 我在跟任何人聊起創業時, 我一定會問說, 你覺得做生意最重要的事情是甚麼?
1. 成本與保本
然後最常聽到的不外乎是那些耳熟能詳的: 要有創意, 要有客戶, 要有關係, 要注重行銷......等等一些, 常常書本看到聽到的, 廢話
為何我說是廢話? 因為這些沒有一件事情是 "最重要的事情"
創業做生意, 最重要的事情只有兩個字, 叫做 "保本"
如果你的答案不是這兩個字, 那你會失敗叫做正常, 會成功叫做不正常, 非常不正常。
如果你的觀念無法牢記這兩個字, 那給你再多的錢去創業最終都會不見。
是的, 我說的也是我個人創業的鐵律; 不管你做生意的規模大小, 從小到擺路邊攤, 大到如開工廠, 請切記, 最重要的永遠是 "保本" 這兩個字。
但是, 光是對於, 甚麼是 "成本" 這觀念, 我想, 也有非常多人就不及格:
小明想要去菜市場擺早市地攤做嬰兒衣服的生意, 請問他當天的成本是甚麼?
1. 就這堆衣服而已
2. 早市攤位的租金 + 這堆衣服
3. 早市攤位的租金 + 這堆衣服 + 擺攤工具設備的攤提
4. 早市攤位的租金 + 這堆衣服 + 擺攤工具設備的攤提 + 交通成本
5. 早市攤位的租金 + 這堆衣服 + 擺攤工具設備的攤提 + 交通成本 + 小明當日應給自己的薪水
6. 早市攤位的租金 + 這堆衣服 + 擺攤工具設備的攤提 + 交通成本 + 小明當日應給自己的薪水 + 當天伙食費
7. 早市攤位的租金 + 這堆衣服 + 擺攤工具設備的攤提 + 交通成本 + 小明當日應給自己的薪水 + 當天伙食費 + 倉庫公司的水電費租金
如果你沒有辦法想到上面第 7 點, 甚至其他我沒有列舉出來更龜毛的項目, 那我只能跟你說, 你對於成本的掌握可能還有問題。
別小看這些問題, 因為魔鬼都在細節中。
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2. 你自己腦袋瓜中最恐怖的錯誤潛意識
在跟這個朋友交談的時候, 他跟我說他現在想做的生意, 會有金主願意拿錢出來, 而他也有跟金主說好, 金主也認同, 就是他強調做生意都有風險, 不一定保證會賺, 賠了就賠了........
當下我眼神就很認真的看著他, 問說, "所以呢? 你說這話是甚麼意思?" 他就回我說, 金主願意拿錢出來, 反正就算是賠了也就算了
我稍微皺起眉頭看著他, 問說, 你自己覺得這樣是 ok 的? 他就又繞回來說, 做生意本來就無法保證穩賺不賠呀, 我心裡的 OS 是, 我如果是那位金主, 我一定不但不會投資你, 還會很兇的兇你一頓:
"你的意思是, 賠錢算我的, 賺錢再來談怎麼分?"
"我為何要拿一筆錢來給你燒? 我又有甚麼好處"
"要我無故拿錢給你燒, 那我寧可自己拿去爽爽花掉不是嗎?"
"你到底有沒有在尊重金主, 跟金主的錢?"
一樣跟保本的觀念有關係
保本, 是創業做生意 (不管甚麼生意) 最最最重要的事情, 理由很簡單, 就算這筆生意是失敗的, 本金有拿回來, 就可以再有下一次的生意機會。 本金都拿不回來了, 如果你燒掉的是自己辛苦的積蓄, 那你就是把過去的努力給虧光了; 如果你燒掉的是借貸的錢, 那你就是開始負債了, 如果你燒掉的是金主的錢, 那你同時燒掉的是自己的信用。
沒有上述這些觀念的人或者不認同上面這些觀念的人, 請你千萬不要想創業, 因為你失敗了會非常痛苦, 而且你失敗的機率會非常非常的高。 為什麼?
人, 都覺得自己很行, 都覺得自己有能力, 經驗, 本事等等, 於是可以創業。 但最大的問題發生的時間點, 永遠不是在人生順遂的時候, 而是在不順遂的時候。
而最恐怖的是甚麼? 當你已經被各種逆境, 各種壓力, 繁雜煩雜的事情搞到一個瀕臨崩潰或者已經崩潰了, 請問當下主導你自己的是甚麼? 答案不會是你的能力, 不會是你的本事, 而是你腦袋瓜內最深的本有特質, 是你的潛意識在主導。
而你最深的本有特質, 潛意識, 會不會在這一刻, 毀了你自己?
別太高估自己, 因為往往真的就是這樣。
所以不管創業的錢是你自己的, 還是你爸媽給的, 或是金主挺你的, 但你又沒有保本的觀念, 只有 "做生意本來就有賺有賠有各種風險" 的觀念, 那你注定只有失敗一條路, 然後再回來以自己 "運不好, 時機不好" 給自己一個創業失敗下台階的, 藉口。
希望這篇文章能幫每個想要創業的人打下最重要的心理基礎
下篇文章再來聊其他創業中很重要的其他觀念
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george306 wrote:
而最恐怖的是甚麼? 當你已經被各種逆境, 各種壓力, 繁雜煩雜的事情搞到一個瀕臨崩潰或者已經崩潰了, 請問當下主導你自己的是甚麼? 答案不會是你的能力, 不會是你的本事, 而是你腦袋瓜內最深的本有特質, 是你的潛意識在主導。
而你最深的本有特質, 潛意識, 會不會在這一刻, 毀了你自己?
文中各個邏輯都說明的很清楚,
看到上面有感而發,
喬治兄並無往下寫潛意識的什麼思維, 不知是不是要在下一篇寫,
目前看到的 各種逆境, 壓力下潛意識思維是:
1. 這關過了, 下一個來了沒 (面對不斷來的困境持有的心態)
2. 目前手上資源的分配, 能不能長久戰下去, 要如何調配這些資源
(時間也是資源的一種)
簡單的說, 潛意識就是自己的個性使然~ 很多人就是自認倒楣認賠殺出而已, 以後在跟大家分享小弟的看法
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yoyo0719 wrote:
不要亂教
創業最重要的是趕快創造最高利潤以後收工
保本?
你去賭博的時候，可以跟我說你能保本嗎
如果你抱著要保本的心態去創業
那你不如把錢拿去放定存
創業就是一場賭博
那些什麼計算，成本，創業計劃書基本上就是一場畫虎爛和紙上說故事
你相信會成真就會去作
不相信你就不會把錢丟下去
連老字號集團經驗老到新品牌都會失敗
你要怎麼說你可以保本
現在創業千千萬萬不要抱著可以長久作下去
以為可以作出什麼百年企業的心態
當你以為作起來順風順水的時候
通常就是你要開始走下坡的時候
哈哈哈, 先謝謝你的回覆~
1. "創業最重要的是趕快創造最高利潤以後收工" 請問你沒有成本的概念如何計算出最高利潤?
2. 創業是賭博? 你要不要問看看成功的創業人士有幾個這樣認同的? 去過賭場嗎? 請問一個賭局最快多久揭曉賺或賠? 你事業在運作跟賭博一樣只靠運氣? 你知道開賭場的勝率一定比客人高?
3. 你自己創業過嗎?
4. 你創業有存活下來嗎? 可否請我去你公司喝杯咖啡?
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george306 wrote:
yoyo0719 wrote:
不要亂教
創業最重要的是趕快創造最高利潤以後收工
保本?
你去賭博的時候，可以跟我說你能保本嗎
如果你抱著要保本的心態去創業
那你不如把錢拿去放定存
創業就是一場賭博
那些什麼計算，成本，創業計劃書基本上就是一場畫虎爛和紙上說故事
你相信會成真就會去作
不相信你就不會把錢丟下去
連老字號集團經驗老到新品牌都會失敗
你要怎麼說你可以保本
現在創業千千萬萬不要抱著可以長久作下去
以為可以作出什麼百年企業的心態
當你以為作起來順風順水的時候
通常就是你要開始走下坡的時候
哈哈哈, 先謝謝你的回覆~
1. "創業最重要的是趕快創造最高利潤以後收工" 請問你沒有成本的概念如何計算出最高利潤?
2. 創業是賭博? 你要不要問看看成功的創業人士有幾個這樣認同的? 去過賭場嗎? 請問一個賭局最快多久揭曉賺或賠? 你事業在運作跟賭博一樣只靠運氣? 你知道開賭場的勝率一定比客人高?
3. 你自己創業過嗎?
4. 你創業有存活下來嗎? 可否請我去你公司喝杯咖啡?
個人也同意：「創業就是一場賭博，那些什麼計算，成本，創業計劃書基本
上就是一場畫虎爛和紙上說故事，你相信會成真就會去作.....」
除非是各方資本合作的標準SOP"成熟項目"直接copy、roll-out，不然很難精
算、基本都是粗估、預估.............
走第一步的人或資訊封閉的項目，大家都是摸石過河，即使是「各方資本合
作的項目」，也有很多地方因為是第一次，根本不懂，所以預算提了又提、
改了又改，最後也是拿個很不準確或其他公司的參考範本的總預算書去執行
，並且都有共識在執行過程中進行調整與修改，而提報的預算書，也只是給
資本方一個書面交代與信心提供
創業真的是睹博，只是相關變因稍微可控(政商金融相關人脈、料源、技術、
機台等等)、可以玩的牌局比較多次等等.......所以勝率有機會高一些。在步履
蹣跚、磕磕碰碰向前行進的過程中，修改計劃、預算，計算各項開銷、成本，
這個過程中很多都是不確定，更多時候是錢花下去了，才有機會知道可能的結
果，所以........基本很難控制成本，也只有到了"初期未"、"中期初"，企業進入較
穩定時，財務擔當，才有能力與人力、精力來整理與細算成本，給出較準確的成
本數據，提供給各unit進行修正與細部調整
如果營運真的非常艱難的時刻(其實前期就會開始採取賴皮的手段)，相關款項
能拖就拖、能拉長分期就拉長分期...................力保手上可動用的流動資金。最
慘烈的時候，員工們領半薪，同時員工們還自掏腰包為公司增資，就為了睹下
半年度產業景氣會反轉，如果睹不成功，就要賣掉初創業公司，給別人合併。
市場變化瞬息，原有的計劃經常會遭受環境的快速變化而調整甚至失敗，不
然怎麼說計劃趕不上變化
以上也只是個人的經驗分享，沒有批評，僅供參考
補充，以上經驗為：各方資本合作出資2~30億小型製造廠的經驗來分享.............
(大頭出資2~3億、小頭出資800~1500萬)
謝謝分享~
