發佈日期：2011-01-04
麗美副總為壽險業的樣板。自民國80年進入公司後，就以最快的速度晉升至業務副總。即便在金融海嘯下，1411仍是第一名。也因為金融海嘯，許多的主管，最在乎的是要如何＂組織再造，再創事業高峰＂。此次的演講，麗美副總提供三個主軸方向。
一、組織診斷：
1.先自問單位中，有多少人的目標是拼處經理、拼事業，還是只是虛度光陰。2.從聽到的語言中，大家是否認同自己的單位，或只是抱怨主管、同事。3. 從業績來看，大家的FYC情況如何，人是英雄錢是膽，有賺錢自信很強，增員才有效。了解這三件事，才知道要如何著手。若單位風氣不好，業績不好，增員效果就不好，增員後人也留不下來。
二、自己對保險制度的感受：
業務員(零售)時期：做一年薪水等於外面五年。
一開始從事業務員工作時，麗美副總認為那是唯一一個能擠入前20%有錢人的機會，所以約訪總是約到沒有才回家，即便從早忙到晚也不嫌累，也因此每月的薪水皆高於十萬，更確信當初從護理轉業的決定是對的。
第一個增員對象，則是自己的朋友王鳳雪協理。沒講制度，沒講被動性收入，只是請吃飯，拿出薪水表，只是分享。感覺很好，好康逗相報，增員才會簡單。但如果心中羨慕別人的工作，嫌棄在保險業的感受，是不可能用增員話術使別人轉業的。
主管(代理商)時期：做一年薪水等於外面十年。
我們身邊95%的人都缺錢，都是你可以增員的名單。所謂的穩定，只是穩定的貧窮。大多人一生的薪水，累積起來只有1000萬，人生就被限制在1000萬的框架，被迫刪除需求、人生的夢想等。而高月薪的人，也許是處在一個”你要錢、老闆要你命”的壓力鍋。但保險業只要你同樣夠拼，還能建立自己的事業，創造被動性收入，使薪水不變甚至更高，工作還能愈來愈輕鬆，這是我們增員可切入的方式。但若只是看到對方薪水高就放棄，那麼組織永遠無法找到好人才進入。
處經理、總監、協理、副總(企業CEO)時期：做一年等於別人做一輩子。
試想你是否值得讓一家大公司，用年薪300至1000萬來請你當CEO。若平常上課遲到，不積極找客戶…如果你是老闆，你會花多少錢請自己? 業務員很自由，但我們要當做有一個攝影機在看自己，力求表現，因為有一個公平機制，會從數百數千位業務員中，挑出CEO。當我是還是主任時，我參加進修會，我就看別人怎麼辦進修會，這樣我日後當處經理才知道要怎麼辦，這就是一種態度。
三、對各職級的一些提醒
給主任：
基礎的增員技術要完備：以1411為例，新晉升的主任要接受三個月OPP訓練，每場都要報到，並完成四大目標：1.建立增員夾。2.一對一的制度說明話術（包含自己的感受）。3.邀約的技巧。4.將增員話術個別化（增員八問）。
自問
增員動機。
當初為什麼會被增員。
壽險事業對自己有什麼改變。
他問
他適合作保險的理由。
協助他找到做保險的理由。
如果跟著我，我有什麼可以幫助他成功的條件。
給他一個理由，為什麼現在進來最好。
考這張證照，對他有什麼好處。
給襄理：
升上襄理後，常有人在這裡停步，故要養成三個習慣鞭策自己。
1.有紀律：對於課程、會議、活動、約訪等一定參與，絕不遲到。
2.一日三訪，天天增員，只要今天沒做完就不回家。
3.增員123：看到人，交換名片後，數123就講了。三年後就能像王怡仁協理一樣，多講，多練習，說的話會愈有效果。
給區經理：目標成立營業處或直轄十組。
麗美副總提到，若是問區經理：”如果可以重來，你會希望做什麼?”。有九成以上的答案會是：＂我一定會做好增員。＂
目前的菁英計劃，就是機會。不但可利用公司提供的資源，來幫助增員，更可以調整主管對於工作的態度，因為若主管績效不符合資格，就無法利用此計劃增員。另一方面，菁英計劃提供一套機制輔導業務員，讓主管能有更多時間來增員。故有無在乎菁英計劃，半年後就能看出差距。
最後麗美副總提到一檔可以成就壽險事業的商品，就是美年發。第一個發是發自己，每月只要有四張年繳4000美金的美年發，做三年半，就能賺到一千萬！第二個是發增員，只要會賣這檔，就能讓你買車還貸款…。第三個是發組織，業務員只要去做，有了續期，至少之後六年不用擔心留存率。
請大家用初來之心，再弄清楚一次，為什麼要進入保險業，就不會因為一次挫折就離開。要成功，就要有野心，思想改變是第一步，行動是成為富人的關鍵。下定目標，一年三組！
文/訓練部
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原來這就是保險業..口中要幫助人的事業 保險不原本是保障生活 怎麼搞到現在跟傳銷 老鼠會一樣 其實只是這群人想賺大錢 買名車買豪房
難怪幾乎每個三商的都在推"美年發" 看來這張保單利潤有多高
大概IRR也好不到哪裡去...
