假設現在有兩個方案
方案一：終身壽險300萬躉繳付清
方案二: 終身壽險6年期每年繳50萬（總額一樣是300萬）
幾乎所有的保險業務員，都極力推薦方案二
我知道因為他們可以抽到比較多的佣金，佣金制度來至於公司的規劃
我一直想不透為何保險公司，強烈希望顧客分期繳交保險費
一開始就收到全部的錢不是更好嗎？？？
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神界風痕 wrote:
假設現在有兩個方案
...(恕刪)
以目前市面上的商品而言，
躉繳商品大概2-3年保本，
六年期繳商品要到第六年才保本。
那保本之前的那些錢去哪裡？
第一、拿去繳危險保額的保費成本。
第二、公司的營運成本。
第三、銷售通路的佣獎成本。
事實上你從IRR就可以看的出來，
躉繳商品給客戶的IRR肯定高於期繳商品。
如果假設保險公司的資金運用都一樣，
那這樣的話就是說期繳商品的利差會高於躉繳商品。
甚麼意思呢？假設公司的資金運用都是每年5%的IRR，
但是躉繳商品給客戶2%的IRR，期繳商品給客戶1.5%IRR，
意思是躉繳商品的利差只有3%，期繳商品卻有3.5%的利差。
那當然選期繳商品對公司比較有利。
基本上，對保險公司而言，
賣躉繳商品是為了面子，為了首年度保費收入好看。
但是賣期繳商品是為了裡子，因為期繳商品對公司整體的利益比較高。
對銷售通路而言也是一樣的。
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iemoB wrote:
????保險解約可以領回解約金?????
要看險種，不是每個險種都一定有。
一般是終身壽險或是年金險類的才會有保單價值準備金，
解約才會有解約金。
iemoB wrote:
小弟幾年前保了國泰的癌症險
一般來說，大部分的定期/終身癌症險、定期/終身醫療險、定期壽險、定期意外險等等，
因為並沒有保單價值準備金，
所以解約時也就不會有解約金，
只會退還當期已繳未到期保費。
要判斷自己買的保險有沒有保單價值準備金很簡單，
如果有保單價值準備金的，保單內頁一定會有一張數值表，
列出各年度的保單價值準備金。
可以找找看自己的保單內有沒有這些資料，通常這些資料會在最前面幾頁。
如果找不到這些資料的話，通常就表示這份保單並沒有保單價值準備金。
iemoB wrote:
還是癌症險是沒有保價金的？
是的，一般來說目前市面上絕大多數的癌症險都是沒有保價金的，
自然也就不會有所謂的解約金。
iemoB wrote:
如果有保價金，那我的解約金誰A走了????保險公司??保險員??
基本上不用擔心，
因為如果有解約金的話，誰也A不走，
保險公司給付給客戶的錢都是直接匯到"應得之人本人帳戶"，
或是開立以應得之人為抬頭的禁背支票。
所以別人想A也A不走，就算撿到你的支票也無法兌現。
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